大客戶銷售

工作學習任務一 零售終端的集團采購大客戶銷售
第一部分 零售終端的集團采購大客戶銷售工作學習頁
一、銷售任務
二、活動內容
三、項目活動評價
第二部分 學習任務涉及的知識點及工作學習指南
一、大客戶銷售基本概念知識點
二、尋找、接觸大客戶相關知識點
三、維護大客戶關系相關知識點
四、工作學習指南
工作學習任務二 針對政府采購的大客戶銷售
第一部分 針對政府采購的大客戶銷售工作學習頁
一、銷售任務
二、活動內容
三、項目活動評價
第二部分 學習任務涉及的知識點及工作學習指南
一、針對政府采購的大客戶銷售涉及的知識點
二、大客戶組織結構中的關鍵人物
三、大客戶需求分析知識點
四、招標投標相關知識點
五、維護大客戶關系的方法和技巧知識點
六、工作學習指南
工作學習任務三 工業企業設備采購大客戶銷售
第一部分 工業企業設備采購大客戶銷售工作學習頁
一、學習任務
二、活動內容
三、項目活動評價
第二部分 學習任務涉及的知識點及工作學習指南
一、針對工業企業設備采購大客戶銷售涉及的知識點
二、工作學習指南
練習題
練習一 零售終端的集團采購大客戶銷售(含大客戶銷售基礎知識)
練習二 針對政府采購的大客戶銷售
練習三 工業企業設備采購大客戶銷售
附錄Ⅰ 中華人民共和國政府采購法
附錄Ⅱ 中華人民共和國招標投標法
附錄Ⅲ 中華人民共和國招標投標法實施條例
參考文獻