談判長贏：最受歡迎的哈佛企業談判課

著名談判專家勞倫斯薩斯坎德和哈勒姆莫維斯將向讀者闡述他們的主要觀點——談判不僅僅是個人技巧，更是企業的核心能力。基於這個認知基礎建立一種有利於改善談判成效的機制，才是發起變革的一種更加行之有效的方式。

《談判長贏：最受歡迎的哈佛企業談判課》主要建立在三個基本觀點之上：第一，談判不光是個人先天稟賦或后天習得的能力，也是組織的一種系統性能力，根植於組織文化之中；第二，良方不萬用；第三，領導者不應該對談判完全放手，外包給人力資源部門、談判顧問，或者其他提供這種服務的的組織和個人。

《談判長贏：最受歡迎的哈佛企業談判課》將會打破並顛覆人們以往看待並開展談判的傳統觀念，創造性地總結出提高企業談判能力的三大階段、十大步驟。

從中讀者將會了解到，如何將矛盾轉化成可衡量的競爭優勢，讓所有最復雜、最棘手、最頑固的問題迎刃而解。用談判助力企業未來，締造世界級的談判企業。