商貿企業銷售人員能力提升

第1章 心態與思維
1.1 用什麼心態打工
1.2 別指望誰能理解你
1.3 別指望誰能幫助你
1.4 邁過「郁悶」這個坎
1.5 化解工作中的負面情緒
1.6 從工作中尋找快樂
1.7 培養積極樂觀的心態
1.8 以成長計「得失」
1.9 不滿足才能進步
1.10 少抱怨多做事
1.11 鍛煉自己的習慣性思維
1.12 養成迅速反應的好習慣
1.13 把瑣碎的工作變得有意義
1.14 個人提升是從業者快樂的源泉
第2章 自我管理與個人發展
2.1 初級個人管理
2.2 十個你可能需要完善的工作
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第9章 銷售與市場
9.1 促銷活動中的安全問題
9.2 換個角度來看待促銷人員的管理問題
9.3 換個角度認識與運用資源
9.4 如何用低成本做好終端廣告
9.5 如何擺脫新產品上市之痛
9.6 在接新產品前先想清楚的幾個問題
9.7 新產品與舊渠道的沖突問題
9.8 如何做好新產品的撤退計划
9.9 切忌采用全區域、全渠道的新品推進策略
9.10 換一個角度來看新產品的上市失利

在中國市場，渠道的組成不僅僅是理論上的銷售路線，而是由一個個具體的銷售機構所組成的，如經銷商、分銷商、零售商等。而這些銷售機構又是由一個個具體的崗位成員所組成的。

在產品從出廠到最終消費者購買的整個流程中，都要涉及銷售機構的每個崗位，或者說，每個人都會有所涉及，忽視了其中任何一個環節、一個崗位，就有可能導致渠道運行工作受阻。

所以說，所有涉及產品銷售的人員，都屬於渠道成員；從經銷商老板到送貨司機，都是渠道成員，這其中，經銷商的業務人員又是重中之重。