企劃高手不告訴你的47個提案技巧

第一章
4大種類企劃項目提案經驗分享01
做一個會讓人“哇！”的提案 2
凸顯你的價值 2
02 高手懂得“望、聞、問、切” 7
為客戶開出一帖好藥單 7
03 魔鬼不只藏在細節里 12
今天一定要替明天多做準備 12
04 搞懂客戶的心意，別拿真心換絕情 17
找出與眾不同的那個點 17

第二章
提案不過的10大原因
05 未摸清楚對方的“底” 24
知己知彼，百戰百勝 24
06 抓不住“眼球” 27
招招刺中他們的核心想法 27
07 提案內容毫無邏輯 31
別再自以為專業了！ 31
08 提案內容沒有參考價值 34
你的企劃是被需要的嗎？ 34
09 預算編列不精確 37
預算編得好，麻煩就會少 37
10 效益評估隨便做 42
預期效益要有看頭 42
11 簡報不于書面企劃案 46
多做一點，客戶對你也更滿意一點 46
12 主題缺乏整體包裝 49
“點”不代表整體包裝 49
13 未先做好內部風險評估 52
確保自己不會白做工 52
14 缺乏簡報技巧 55
讓客戶理解，還要進一步認同 55

第三章
提案時的5感建立
15 信任感 60
審視你的提案對象 60
16 專業感 64
非專業不可 64
17 營銷感 68
站在對方的立場學“營銷” 68
18 愉悅感 71
在愉悅之中進行說服 71
19 綜藝感 74
提案過程就像是一場表演 74

......

第四章

第五章

附錄一
附錄二

提案就是這麼簡單！

如何提出一個會讓人“哇！”的精彩企劃？

如何成為一個眾人都羨慕的提案高手？

你是否曾經問過自己這兩個問題？要是有，那表示你正往高手的方向前進，因為真正的高手總是無止境地自我鞭策，他們擁有無限的好奇心、對于生活周遭的一切充滿興趣，比如突然看見路邊有廟會、表演或任何會聚集人潮的狀況，他們就會立刻湊過去看個仔細。就連有時在電視上看見自己不知道的新科技推出，也會馬上記下來，然後上網查個仔細。

因為，這些東西難保不會在下次提案時用上！

《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》的出版，就是為了造福更多正在努力朝向提案高手之途邁進的勤奮者。為此，特地找來4位業界高手，分享他們多年的提案經驗。或許你會以為這些高手從沒遇過挫折，但事實是他們也曾遭遇過挫折、困頓，可是他們從不放棄，而且努力精進。因此你可以從這些人的經驗中學習如何避免失敗，更能從中學到他們之所以成功的秘訣！

本書還挖出“提案不過的10大原因”，如內容毫無參考價值、搞不清楚客戶需求、找不到“吸楮點”、預算編列不夠確實。尤其許多提案者在提案之前自以為搜集的資料與內容已經夠精確，以為自己準備充分、毫無疏漏地上台做簡報，最後卻是被炮轟下台。

其實不論面對過多少客戶，簡報做過多少回，真正的高手面對每一次提案仍是全力以赴、小心以對，不過他們不會表現出怯懦的樣子，而是充滿自信感上台做簡報，他們到底是怎麼辦到的呢？這些技巧都會在本書中告訴你。此外，還會解析哪些原因會造成提案不過，告訴你如何解決。

除了這些，本書更從高手口中挖出“14種吸楮提案招式”，讓你從進入提案會場開始就一路無往不勝，分享高手如何讓自己的提案內容生動、有趣，以及他們會利用哪些技巧替自己的提案加分。例如簡報與企劃書一定分開制作，而且會把企劃書當成“雜志”來設計，因為他們懂得什麼叫作“狗屎”平面設計法，也知道內容標題要吸引人，讓人會有想要閱讀的興趣，不單單只是提供信息而已。

而“提案時的5感建立”部分則是針對提案現場，提案人所需具備的說話技巧提出建議。有時不是因為你的提案內容不好，而是你的說話技巧不好，無法讓人產生信任感，因而看不見你的“專業感”或“專業度”。或者可能是你不懂“如何營銷”提案內容，也不知道如何帶動氣氛吸引現場人員注意力。要是能夠讓自己擁有這“5感”能力，也就無須畏懼上台做簡報時客戶們可能炮轟你，因為你將成功收編他們，讓他們心甘情願把項目交給你來處理。

既然要讓你成為高手，就一定要挖出更多不為人知的細節與你分享，“14項提案成功關鍵”把高手暗藏的絕招全數挖出，告訴你提案前、中、後3個階段應該如何準備，確保一切都在自己掌握之中。

本書還有一項貼心之舉，那就是與你分享“10大簡報教學網站”與“10大國內外免費企劃、提案教學網站”，讓還不懂如何做出完美簡報的你，不用花大錢上補習班；而已經懂得做簡報的你，得以知道網絡上有哪些免費簡報版式與字形可供下載，讓你的簡報看起來更加專業。

切記，許多事情在你看來毫無意義，但個人能力的高低差異就凸顯在這些你認為不重要的地方！