回歸核心︰持續增長的戰略

第一章 絕境中求增長
第二章 贏利性核心業務
第三章 亞歷山大難題
第四章 再定義的兩難境地
第五章 從核心業務中成長
致謝
注釋
參考資料

隨著金融危機席卷全球，復蘇之路道阻且長，公司的關注焦點又重新回歸核心業務。事實證明，由于在經濟衰退前的快速增長時期偏離了核心業務，或者任由核心業務遭受競爭對手的攻擊，許多公司蒙受了巨大損失。隨著中國企業開始展望未來，掌握回歸核心的精髓能使它們避免重蹈覆轍——走上某些全球領先公司的失敗之路。

忽略核心業務的危機無處不在。一個典型的例子，就是陷入財務危機的美國國際集團（AIG），它承認導致失敗的主要原因是過多地下注于深奧難懂、看似誘人的對沖證券，而遠離了核心的保險業務。

1983年，通用汽車公司（GM）在美國核心輕型車市場的份額為44%，然而2009年的市場份額僅剩22%，預示了公司在2009年6月的破產。在這期間，當競爭對手豐田正針對通用在美國的核心業務展開機械化戰役之時，通用卻投資進入從機器人技術到IT咨詢業務（EDS）等各種其他業務領域。

在2008年的短短一周之內，全球指數狂瀉，8萬億美元迅速蒸發，相當于互聯網泡沫破滅後18個月的損失總和。事實上，我們也曾經歷過類似的噩夢。受狂熱的投資者推動，1999年全球各證券交易所的股價刷新了當時的歷史紀錄。

2001年，《回歸核心》正是在這樣的泡沫時期問世的。當互聯網泡沫最終破滅時，“關注核心業務”成了當時的口號。許多管理團隊把這本書當做試金石，判斷自己是否忽略了真正的優勢——核心業務。

中國經濟目前也正處于令人飄飄然的時期，經濟增長有趕超經濟停滯不前的發達國家之勢。同時，許多中國公司也面臨偏離核心業務的風險或者已經落人了陷阱。但與外國競爭對手仍然受到全球經濟震蕩的影響相反，這個時期也是許多中國公司鞏固核心業務並向相鄰領域擴張的機遇窗口。如今《回歸核心》修訂版的出版，有助于中國公司借鑒發達經濟體的許多企業在“繁榮一崩盤”商業周期中的慘烈教訓。

在“萬事皆有可能”的時代，2001年出版的《回歸核心》是對有節制的行業擴張的一曲贊歌。我們的分析和案例顯示，大多數有持續良好表現的企業都對核心業務極其關注，以領先的經濟實力對核心業務進行再投資，擁有獨有的核心業務忠實客戶群，以及擁有可用于擴充核心業務的定義完善的可重復模式。

在過去幾年中，隨著經濟衰退逐漸逼近，我們看到越來越多的公司思考是否需要重新回歸核心，從而擺脫金融危機的影響，重獲增長。相信本書的內容能幫助中國公司了解到，強大的核心業務如何在經濟動蕩的環境中實現領先競爭優勢。相關主要議題包括︰

‧在動蕩時期，“較弱的核心業務”（行業追隨者）最易受到波動的影響，利潤的波動是行業領導者的2~5倍。擁有堅實核心業務的企業往往作好了充足準備，戰勝弱者。

‧金融危機爆發之後，我們估計行業追隨者的市值降幅是領導者的兩倍。這給領導者們帶來了收購的機會。

‧2007年，全球贏利的公司中，近一半來自于六個主要行業，而它們全都在傳統商業投資的基礎之上，經歷了核心業務模式的根本改變。在全球收益降低的大勢下，特別對核心業務較弱的公司而言，未來屬于那些善于向核心業務投資的聰明領導者。

在這樣一個罕有的挑戰與機遇並存的大背景下，《回歸核心》修訂版問世。在商業結構性危機的情況下，本書的原則和研究結果看起來更加緊密相關︰

‧持續的贏利性增長離不開強大的、定義完整的核心業務。

‧大多數保持贏利性增長的企業在其核o業務領域佔據領導地位，由此形成其戰略中心。

‧制定戰略中的首要法則是阻止競爭對手在你的核心業務領域投資。

‧我們發現，戰略失誤最重要的原因來自對核心業務的錯誤認識，以及沒有意識到其全部潛力。

‧強大的核心業務總是隱藏著潛在資產，提供了下一波增長的動力。這是《回歸核心》系列中最新的《勢不可當》（Unstoppable）一書闡釋的主題。

‧持續的贏利性增長的關鍵在于可重復的模式，充分挖掘核心業務內最強大、最與眾不同的優勢，並將其運用到一系列新的“相鄰業務”市場中去。

為了使《回歸核心》的修訂版成為追求可持續增長的一本實用指南，我們更新了一些重要案例，加入了新案例，並提出了經驗教訓，幫助管理團隊在當前經濟形勢下披荊斬棘、闊步前進。對于追求高速增長的中國企業，動蕩的經濟帶來了獨特的機遇，令它們有機會加強和擴充強大的核心業務，投資重塑產業結構，超越競爭對手。

相信您定會從此書中獲益匪淺。

朱永磊（貝恩公司全球合伙人）