人脈圈的智慧

第1章 有什麼樣的圈子，就有什麼樣的未來
1．人跟對了，事就成了——曾國藩遇到穆彰阿
2．人脈相助更容易成功——張朝陽遇到尼葛洛龐蒂
3．天才的成就也需要伯樂——莫泊桑拜福樓拜為師
4．處于劣勢時更顯出貴人的力量——司馬睿得王導
5．貴人扶一步勝自己走百步——劉徹是怎麼成為漢武帝的
6．依靠人脈優勢雄霸天下——張近東最看重的是人脈
7．搭建政商交流的平台——唐納德?特朗普的人脈上位
第2章 你是小人物，因為你在小人物圈里
1．想知道自己的價值有多少，看看你身邊的朋友
2．學富五車，為何仍是一無所有
3．窮人和富人之間只差兩個字
4．在其他行業領域，你是否有相熟的朋友
5．周末，你習慣宅在家里睡覺上網嗎
6．正確擇友，找到5％能改變你一生的朋友
7．釣“大鯨魚”可以吃一年，釣“小魚”你得天天釣
第3章 人際潛規則，助你融入到對你有利的圈子
1．牢記他的名字，並在談話過程中頻繁使用
2．從對方得意的事談起，使其有相見恨晚之感
3．太完美的人容易受排斥，適度暴露缺點消除戒心
4．用你喜歡別人對待你的方式去對待別人
5．和自己相似的人最容易成為“自己人”
6．打動人的往往不是嘴巴而是耳朵
7．如何讓別人總是想見你
第4章 自信、穩重、激情、有趣，培養氣場凝聚人脈
1．走路、站姿，一切行為舉止，請展現你的自信
2．說話大點聲，蔫聲細語說話只會削弱你的氣場
3． 如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑吧
4．要贏得友誼，最簡單的方法就是培養自己的魅力
5．控制好情緒——不能控制自己的人，給人的印象就是不成熟
6．建立守信用的形象
7．人們都願意對真誠的人敞開心扉
8．做個有趣的人，幽默最具吸引力
第5章 你越有用，越容易建立強有力的人脈關系
1．“別人”為什麼要幫你
2．冷靜問問自己︰你對別人有用嗎
3．就算現在為你引薦比爾?蓋茨，對方也不會對你有興趣
4．人脈高手的做法︰不斷從交流中為他人提供其想要的價值
5．聊點長遠的，讓對方覺得你是一個有長期交往價值的人
6．如何增加自己被利用的價值
7．如果你制訂出一套雙贏方案，別人一定會心甘情願地幫助你
第6章 神奇的“人脈倍增效應”，如何認識上萬人
1． 不要一開始就設定目標，廣結“善緣”才是培養人脈的第一步
2．用“二八原理”經營人脈
3．就是要和陌生人說話
4．重視任何一次可以助人的機會，這是拓展人脈的最佳時機
5．如何拓展國際關系網
6．花高昂學費去讀MBA，值得
7．網絡就像章魚，讓你足不出戶“抓”朋友
8．增加自己曝光的渠道，想辦法把自己推銷給別人
第7章 光認識不管用，深交的人脈才有價值
1．毫無誠意的點頭之交等于零
2．不要每件事都去計較和算計，這只會令你跟每個人的關系都變得脆弱
3．多打問候電話，少打推銷電話
4．互利互惠，讓人脈圈更堅實
5．錦上添花只是點綴，雪中送炭才是真實惠
6．幫助那些現在混得不如你的人
7．給陷入困境的朋友一點金錢資助
8．一回生，二回半生不熟，三回才全熟
第8章 不可不知的人際交往“讀人術”
1．如何與嫉妒心強的人交往
2．如何與固執己見的人交往
3．如何與脾氣暴躁的人交往
4．看他富裕時，結交什麼樣的朋友
5．看他有錢時，把錢花在什麼地方
6．看他有地位時，待人接物是否知禮
7．告知機密要事，看他能否保密
8．美色當前，看他舉止是否輕佻
第9章 人脈圈中千萬不能觸踫的雷區
1．雷區1︰以貌取人容易錯失貴人
2．雷區2︰剛認識兩天就稱兄道弟讓人反感
3．雷區3︰吹噓過度引火燒身
4．雷區4︰唱獨角戲，舞台上只有自己
5．雷區5︰交淺言深惹麻煩
6．雷區6︰人之患在好為人師
7．雷區7︰客套話莫當真
8．雷區8︰酒桌上厚此薄彼盡失人心
9．雷區9︰當面說好話，背後說壞話，極為傷害感情
第10章 你會利用人脈嗎——“拜托你了”何時說、怎麼說
1．不要在跟進階段提出請求
2．要求別人幫助時，要顧及對方的立場、時間和體力
3．不妨試一試“告知而不請求”的求人技巧
4．制造機會，讓他人幫助自己
5．得到你想要的東西的最好方法是幫他人得到他們想要的東西
6．摸清對方的心理，欲擒故縱
7．得到他人的幫助，無論事情辦成與否，都要及時表示感謝
8．在達到你的目標前要讓對方了解並接受你的價值