商務談判

這本由李爽、於湛波主編的《商務談判(第2版)》是清華大學出版社組織編寫的一套全國統編教材中的一本。編者在第一版的基礎上，對部分內容進行了修訂，保留了第一版的特點，修改了不足，增加了最新案例。全書共十二章，分為商務談判基礎理論和商務談判實務兩篇。第一篇包括談判概述，商務談判概述，商務談判准備，談判者素質與談判心理，商務談判過程；第二篇包括商務談判語言技巧，商務談判策略，商務談判中僵局的處理，談判合同的履行，商務談判的禮儀與禁忌，國際商務談判中的文化差異及談判風格，模擬商務談判實訓與商務談判典型案例。

本書以基礎理論為基本寫作宗旨，注重實務性，突出實用性，以培養學生的應用性技能為主要指導思想，開篇是引導案例，在基礎理論的闡述之後，增加了很多實際案例，使讀者在讀故事的輕松氣氛中理解並領會枯燥的基本理論，語言通俗易懂、選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，以學習要點及目標、引導案例、正文、本章小結、自測題、案例分析和閱讀資料為順序，循序漸進，由淺入深，培養學生分析和解決問題的能力。

《商務談判(第2版)》適合作為高等院校本、專科相關專業的「商務談判」課程的教材，也可供從事商務談判工作的商務人員參考閱讀。