第一章 囚徒困境︰爭取個人利益最大化
1．囚徒困境︰是合作還是背叛
2．聰明反被聰明誤
3．在囚徒困境中來去自如
4．撐死膽大的，餓死膽小的
5．找到對方的缺點，方可成功
6．困境中有第三條路可以選擇嗎
7．有競爭就要有合作
8．生活中的囚徒困境片斷
第二章 智豬博弈︰學會借力利更大
1．做“大豬”，還是做“小豬”
2．誰是證券市場的一只聰明“小豬”
3．強者與弱者都不是永遠的
4．借力打力，實現自己的目標
5．少勞者未必少得
6．利用紅包激勵機制
7．以靜制動，得到自己想要的東西
8．方圓之道——變通
9．與同事多同流少合污
10．不貪便宜便不會吃虧
第三章 槍手博弈︰弱弱聯合勝強者
1．莫以強者自居
2．不要與“紅人”爭道
3．鷸蚌相爭，漁翁得利
4．成敗有時並不取決于實力
5．領導永遠都是對的
6．不要做“最”有能力的那個人
7．與弱者合作的策略
8．對敵人應不應該趕盡殺絕
9．善用自身的弱點
第四章 斗雞博弈︰如何化解進退兩難
1．兩只斗雞的博弈
2．只有拿得起，方可放得下
3．小不忍則亂大謀
4．等待機會，蓄勢而發
5．先下手為強，後下手遭殃
6．一山如何容下二虎
7．狹路相逢，勇者未必勝
8．退讓只為更好地生存
9．以弱勝強
10．適當扮演一下膽小鬼
第五章 少數者博弈︰要勇于與眾不同
1．酒吧規則︰少數人的博弈
2．生活中的少數者博弈
3．難以預測的將來
4．循序漸進地成功
5．少數人脫穎而出的妙招
6．經驗不一定可靠
第六章 蛋糕博弈︰如何保持公平合理的利益分配
1．如何分蛋糕來獲益
2．魚和熊掌不可兼得
3．討價還價的心理博弈
4．窮人的吃飯問題怎樣解決
5．超市價格的博弈策略
6．經營成本與收益的博弈
7．踐墨隨敵，以小搏大
8．價格大戰中的博弈
9．如何分配才能獲得更多利益
第七章 獵鹿博弈︰怎樣獲取雙贏
1．實力相等，獲取雙贏
2．弱者要和強者共同作戰
3．通過收購獲取雙贏
4．各自行動不如共同合作
5．公平合作，自己必須強大
6．日本兩大金融機構結合實施雙贏
7．選擇合作，實現雙贏
8．一人單飛，隨時會跌落
9．成功在于合作
第八章 其他經典博弈類型
1．蜈蚣博弈的悖論
2．為什麼感情不在了，還是舍不下
3．沒有感情了，就必須懂得及時放下
4．讓已經沉沒的成本為我所用
5．勇于承擔感情上的成本沉沒
6．小人物也可以搬得動大奶酪
7．海盜應當如何瓜分金子
8．風險與收益同時存在
9．好酒也怕巷子深
10．今天，你約會了嗎
11．當道德遇到利益
12．藏好自己的底牌
第九章 博弈助你做出正確的抉擇
1．博弈論為何物
2．秦趙大決之戰略博弈
3．昆台高鐵博弈，究竟花落誰家
4．機會分析——股彩博弈
5．官場博弈之戰
6．成敗間的博弈論
7．激情博弈，開心工作
序言
每一個人呱呱落地來到這個世界之時，就開始面臨各種各樣的選擇。
隨著人們不斷地成長，面臨的選擇也會越來越多，擁有的選擇能力也越來
越強。然而，隨著社會競爭日益激烈，人們將會面臨更多的殘酷現實。這
時，如果能夠懂得一些博弈之術，成功的概率便會大很多。既然博弈如此
神奇，那麼什麼是博弈呢?
簡單來說，博弈其實就是在游戲的過程中，所做出的選擇性的策略。
這種行為的目的便是讓自己處于勝利者的位置上。與此同時，博弈要求人
們不僅要考慮自己將要采用的策略，還必須考慮到其他人的選擇與可能選
擇的策略。
博弈又被稱為博戲，是一門古老的游戲。在《世本‧作篇》中曾經講
到“烏曹作博”，烏曹乃是夏代著名的能工巧匠。千百年來，博弈更是與
人們的生活緊密相連，無論是圍棋、象棋、馬吊、紙牌，還是各種各樣的
彩票游戲，都使得博弈文化多姿多彩。
與其他競爭方式相比，博弈最大的特點是有著極強的互動性，也就是
說博弈的參與者至少要有兩方，即使一方只有一個人，也可以組成博弈；
而少于一方的則不能稱其為博弈。
在現實生活中，人與人之間的處事過程，其實也是一個博弈的過程。
作為博弈的參與者，最佳的策略便是最大程度地利用游戲規則；作為社會
最佳的策略便是通過規則引導社會整體增加福利。
在為人處事的博弈中，人們必須意識到自己的對手、伴侶以及自己的
孩子都是獨立、有主見的，是關心個人利益的活生生的人，而不是處于被
動、中立的角色。因此，為了自己，也為了與他人更好地合作，人們必須
學習博弈策略。關于此點，著名經濟學家保羅‧薩繆爾森曾說過︰“要想
在現代社會做一個有文化的人，必須對博弈論有一個大致的了解。”
每個人的一生都必須面對各種各樣的選擇，若想在每一場博弈過程中
完美勝出，就必須懂得博弈規則，並善于利用這種規則。帕默斯頓也曾說
過︰“沒有永恆的敵人，沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。”因此，人
們在博弈過程中，不能回避這句話的正確性，因為社會的起源已經明確地
證明了這一點︰人性往往是自私的。人們之所以進行博弈，就是要讓自己
的利益最大化。因此，若是能夠充分掌握好博弈帶給人們的利害，便會讓
自己成為最受歡迎的人。
為此，我們傾力編著了這本《一讀就懂的博弈論》，本書的語言通俗
易懂，針對人們在職場、情感、經濟等方面經常遇到的問題，通過大量的
案例進行分析，生動形象地告訴讀者朋友，在信息不全面的形勢下，自‘
己應當如何做出最佳的決策，如何在博弈的過程中穩操勝券。
感謝華中科技大學出版社的領導和編輯同志們，回想初寫這本書的時
候你們的稱贊和鼓勵，讓我感到發自內心的喜悅，也令我有了很大的壓力
，時刻不敢放松，這才有了本書的出版。同時，我也要感謝劉艷、馬蒙蒙
、劉盼盼、戴素菊、涂晟、吳丹青、寇俊玲、郭海燕、孫冬梅、李冰、黨
海鵬、李娜、郭遠遠、袁素娟、付超霞、張盼、李小改、龔芳、張俊麗、
蔡明釗、張艷峰等各位朋友，在我寫作或修訂期間，對我在行文時的忽略
和混淆的問題提出建議，使我能及時進行調整、補充和訂正。
文摘
生活中，人人都希望自己更聰明，而“聰明反被聰明誤”的例子卻也
是很常見的。宋代大文豪蘇軾曾經說過︰“人皆養子望聰明，我被聰明誤
一生。”聰明本是一件好事，但自以為聰明、自以為了不起或急功近利往
往就會做出“聰明反被聰明誤”的傻事。
很多人都說自己聰明，但被趕到陷阱中卻不知躲避。有一位老者因車
禍而住進醫院，想借此機會敲詐肇事司機，便在醫院開了很多與治療無關
的營養品，花了很多本不該花的錢。由于缺乏相應的法律知識，他以為這
些錢應該全部由肇事司機出。等交通隊查明事故的緣由之後，老者需承擔
此次事故60％的責任。也就是說，老者花的錢越多，自己承擔的也就越多
。得知此事，老者一臉沮喪，懊悔“聰明反被聰明誤”。還有這樣一個例
子︰
周興和來俊臣是武則天執政期間著名的酷吏，成千上萬的人冤死在他
們的手下。有一次，周興被人密告伙同丘神績謀反，武則天便派來俊臣去
審理這宗案件，並且定下審出結果的期限。來俊臣深知周興為人，感到很
棘手，他苦思冥想，終于生出一計。一天，他準備了一桌豐盛的酒席，把
周興請到自己家里，酒過三巡，來俊臣嘆口氣說︰“兄弟我平日辦案，常
遇到一些犯人死不認罪，不知老兄有何辦法?”周興一向對刑具很有研究，
便得意地說︰“我最近發明了一種新方法，不怕犯人不招。用一個大甕，
四周堆滿燒紅的炭火，再把犯人放進去。相信再頑固不化的人，也受不了
這個滋味。”來俊臣听了，便吩咐手下人抬來一個大甕，照著剛才周興所
說的方法，用炭火把大甕燒得通紅，然後站起來，把臉一沉，對周興說︰
“有人告你謀反，天後命我來審問你。如果你不老老實實供認的話，我只
好請你進這個大甕了!”周興听了驚恐失色，知道自己在劫難逃，只好俯首
認罪。
如果周興沒有自作聰明給來俊臣出那個餿主意，自己或許不會輕易地
被制服，並且有機會逃過一劫。吃虧的人，往往自恃聰明而不知適可而止
。三國時代的楊修便是一個很典型的例子，他三番五次地在曹操面前賣弄
自己的才華，不僅引起曹操的嫉妒，還讓曹操幾次失去顏面而最終選擇殺
了他，這正是他的自作聰明讓自己走上了絕路。
對于上述論斷，哈佛大學教授巴羅在研究囚徒困境時給出了一個著名
的“旅行者困境”模型。兩個旅行者從一個以出產細瓷花瓶著稱的地方旅
行回來，他們都買了花瓶。提取行李的時候，發現花瓶被摔壞了，于是他
們向航空公司索賠。航空公司知道花瓶的價格在八九十元，但不知道兩位
旅客買的時候的確切價格是多少。于是，航空公司請兩位旅行者在100元以
內各自寫下自己花瓶的購買價格，如果兩人寫的一樣，航空公司將認為他
們講的是真話，則如數賠償；反之則默認出低價的人說的是真話，就按較
低的價格賠償，並獎勵其2元，對寫高價格者認為是講假話而罰款2元。這
樣就產生了一場博弈。本來，為了獲得最大賠償，雙方最好的策略就是都
寫100元，獲賠100元。但甲卻精明地認為如果寫99元而乙會寫100元，這將
得到10l元；可乙卻更聰明，他算計到甲會算計他寫99元而準備寫98元；可
甲更聰明一個層次，算計到乙會寫98元而準備寫97元……如此重復博弈下
去，兩人都“徹底理性”地能看透對方十幾步甚至上百步的博弈過程，最
後每個人都寫了O元。
也許在現實生活中並不會發生這樣的事情，但這個故事卻告訴人們︰
一方面，人們在為私利考慮的時候不要太“精明”，因為精明不等于高明
，太精明往往會壞事；另一方面，它對于理性行為假設的適用性提出了警
告。正如古語所說“見人只說三分話，未可全拋一片心”，這當然足夠理
性，甚至可以說是人際交往的“真理”，但如果每個人都如此“理性”的
話，每個人得到的都將是“三分真話”，這無疑會極大地增加人們的交際
成本。
