顧客買的是服務︰掌握提升顧客滿意度的關鍵

顧客買的是服務︰掌握提升顧客滿意度的關鍵
定價:210
NT $ 183
  • 作者:派力
  • 出版社:企業管理出版社
  • 出版日期:2011-04-01
  • 語言:簡體中文
  • ISBN10:7802557372
  • ISBN13:9787802557376
  • 裝訂:平裝 / 181頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
 

內容簡介

  本書是作者參與歐姆龍集團的維修服務改革項目之後的研究心得,書中的眾多觀點深受前IBM(亞太區)董事會主席兼總裁北城恪太郎先生的贊同,在作者寫作的過程中他也給予了中肯的建議。作者在書中多處列舉案例,以說明掌握顧客的事前期待在提升顧客滿意度上的關鍵作用,認為通過科學的方法,即以分類、分解、模型化的順序去探究服務特征,就能夠發現服務中的問題以及需要改善的地方,進而明確企業應提供怎樣的服務。

  事實證明,只要明確了服務理念。並通過詳盡的規劃使顧客滿意度得以提升,任何人都可能打造出一流的服務企業。
 

目錄

第一章 如今,所有企業都屬于服務業
 服務業的困擾
 一如既往的“傳承”“直覺”以及“氣勢”
 低劣的服務品質,不合理的價格定位
 產業競爭“從產品轉向服務”
 近似信息化的產業服務化
 開始重視售後服務的制造業
 專賣服務的行業
 服務科學應運而生
第二章 分類即可看到服務的特性
 難以明確全景的服務科學
 以分類、分解、模型化的順序逼近服務理論
 約有450種服務?業可以歸類納為3大服務種類
 通過服務分類,發現其特性
 熱情服務是建立在規範服務基礎之上的
 根據“馬斯洛的五層需求論”對服務進行分類
第三章 分解好即可看到服務的要素
 將流程進行分解,就會找到服務需加以改善的地方
 將流程分解“可視化”
 服務可以分解為“核心服務”“附帶服務”和“隨機應變服務”
 將服務評價分解為“成果”和“流程”
 六項評價分解服務品質
 共鳴感和靈活性可以實現體貼入微的服務
 制造業以“秒”為單位,服務業則以“小時”或“日”為單位進行管理
第四章 模式化即可看到服務框架
 為獲成功,將“服務流程”模式化
 服務的原料是“顧客的課題”
 利用“信息謄寫模型”發現服務業的課題
 模式化有助于理解高水平服務的關鍵點
 用服務業框架進行自檢
 創造效益的利潤鏈模型
第五章 精通服務理論即可立于不敗之地
 服務是無形的

 ……

第六章 “事?期待”是達成服務和贏得顧客滿意的鑰匙

第七章 對顧客事前期待的管理

第八章 如何提高服務價值

第九章 應用服務科學實現革新

後記
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