優勢薪酬談判

作者介紹 再掀羅杰‧道森旋風
引言 你將從本書中得到什麼
推薦序 談判如棋策略為先
前言 談判是世界上最快的賺錢方式
第一部分 如何拿到滿意的offer
第1章 爭取面試機會
1.打造完美簡歷
2.細節決定成敗
3.奇招制勝
第2章 面試前的準備
1.知己知彼，百戰不殆
2.準備充分，萬無一失
3.角色扮演，提前熱身
4.面試官想要了解的事情
5.主動才能脫穎而出
6.保持聯系，加深印象
第3章 怎麼談錢的問題
1.“你目前的薪酬水平如何”
2.“很抱歉，我們無法提供你所期待的薪酬”
3.口說無憑，立字為證
第4章 如何給面試官留下深刻印象
1.資質
2.獎賞力
3.預告後果
4.一致性
5.品性
6.個人魅力
7.專業力
8.信息力
第5章 如何應對意料之外的狀況
1.前任雇主不願意為你說好話
2.你已經失業很久了
3.你是被前任老板炒魷魚的
第6章 被錄用後的注意事項
1.你應該得到什麼
2.什麼時候該提出你的期待薪酬
3.新公司堅持要你報出以往薪酬水平
第7章 你值多少錢
1.公司如何確定雇員的薪酬水平
2.怎樣計算一份工作值多少錢
第8章 離職時怎樣保持理性
1.如何商討離職金
2.你是真的想換工作嗎
3.帶著尊嚴離開
第9章 你想現在就加薪嗎
第10章 如何使用終局策略
1.駁船式策略
2.馬場策略
3.“你並不會因為這個就放棄吧”策略
4.“你可以承受”策略
5.“听之任之”策略
6.文森‧隆巴蒂策略
7.沉默策略
8.“取決于”策略
9.本‧富蘭克林式策略
10.“愚蠢的錯誤”策略
11.“最後的反對”策略
12.寵物狗策略
13.小決定引導策略
14.積極假設策略
15.反問策略
16.備選策略
17.門把手策略
18.各個擊破策略
19.“讓他們去想”策略
20.鈔票策略
21.“突然想起”策略
22.贏得控制權策略
23.道森策略
第二部分 薪酬談判
第11章 怎樣爭取更好的待遇
1.BATNA法則
2.無可替代才是價值所在
3.你要做到無與倫比
4.隨時離場的姿態
5.回報的魔力
6.什麼會讓你感到畏懼
7.選擇談判的對手
8.預測對方的意見
9.眼前的問題最重要
第12章 找準談判壓力點
1.時間壓力
2.信息壓力
3.終止談判壓力
第13章 如何應對你的談判對手
1.提出高于你預期的要求
2.不要對第一次報價說“yes
3.听到對方第一次報薪酬時要大吃一驚
4.不要有對抗情緒
5.鉗子策略
6.在非對抗狀態下給對手施壓
7.永遠不要折中
8.不要把別人的麻煩變成自己的
9.要求對方回報
10.白臉／黑臉策略
11.要逐步縮小讓步的幅度
12.如何應對僵局
13.如何應對困境
14.如何應對死胡同
15.準備欣然接受
16.蠶食
17.保持雙贏

幾天前，世界談判大師羅杰•道森先生來到廣州作巡回演講。隨後他通過助手向我發來為他即將出版的新書《優勢薪酬談判》寫序的邀請。羅杰•道森是中國企業家的老朋友，也是我的老朋友，從2007 年第一次策劃“世界談判大師羅杰•道森中國行”活動，至今已是三載有余了。在我印象中，羅杰•道森先生是一個知識淵博、能言善辯的和藹老人；他在談判領域的成就和獨樹一幟的風格，讓許多中國企業家受益匪淺並從中獲得了巨大的能量。

談判如棋，在中國文化中，下棋很講究謀略。棋之靜者，平淡無奇，波瀾不興；動者，則烽煙四起，驚心動魄。一招一式，何嘗不是“勾心斗角，爾虞我詐”。有時一著之差，就會斷送前程，滿盤皆輸，空余遺憾。但有時以為已山窮水盡，舉步為艱，只要靈光閃現，回馬一槍，便又柳暗花明，皆大歡喜。細細體味，與雇主談薪酬，何嘗不是在對弈。薪酬談判雖不能數語決定輸贏，但不妨學些世界大師的智慧，讓自己面對復雜情況時有更精明的應對策略。

觀當今社會，在薪酬談判時，大多數人都是下意識地做出反應，而非用技巧策略去做薪酬談判。其後果可想而知，要麼是直接對雇主獅子大開口因而被辭退；要麼是婉轉地要求加薪卻被忽視；而更多的人則根本不敢向老板提出加薪。羅杰•道森先生的《優勢薪酬談判》則解決了這樣的問題。那就是，即便身處迷局，依舊懂得怎麼做才能成為最有效的執行者。薪酬是員工工作的原動力，是員工個人生存與發展的物質基礎，是員工社會地位與自我價值的體現。

在這樣一個時代，企業經營者面臨著前所未有的人才爭奪，如何建構本企業的競爭優勢，擁有自己企業的核心競爭能力？如何使自己的企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業的佼佼者？怎樣吸引人才、留住人才並激勵人才？如何保持企業利潤的合理積累和對員工的有效激勵？羅杰•道森的《優勢薪酬談判》是專門針對薪酬談判寫的一本書。它以詼諧的語言極深刻地描述了人們在面對薪酬談判時候所需要的技巧，為讀者提供了戰勝在薪酬談判中遇到的尷尬、膽怯與退縮的種種妙策。通過學習這些談判技巧，人們不僅獲得走出薪酬談判逆境的良方，更重要的是增強了對談判的理解和洞察力。

在一定程度上，《優勢薪酬談判》兼有《絕對成交》的細膩和《優勢談判》的大局觀，它一方面使我們嘆服其機智與完美的審慎態度，另一方面又使我們獲得在薪酬談判中取得優勢的信心。羅杰•道森的談判優勢理論，擁有讓讀者終生不忘的魔力。通過踫撞和融合的路徑試探，這位大師幫助我們找到了正確的指導思想以及目標。正如道森法則所言︰“無論需要付出什麼代價，即便是一個小時之內都不再提及任何你的產品或服務，你也要耐住性子，等待談判的轉機。正像優勢談判高手們所知道的那樣，時間拖得越長，對方就越可能改變主意。”這一段話，可以說集中體現了談判心理學的精髓。

在《優勢薪酬談判》中，給我印象最深的是其簡潔的行文和精警的敘述。書中鞭闢入里地剖析了薪酬談判中所需要的終極智慧——薪酬談判更需要達成雙贏的結果。感謝羅杰•道森這樣的智者，為中國的讀者奉獻出如此睿智而又生動的作品。

在這里，我鄭重推薦《優勢薪酬談判》這本書給每一位正在職場中打拼的人士。你能否成功，取決于你是否與大師的智慧為伍！