專業化銷售：基於信任的方法
專業化銷售：基於信任的方法
定價：288 元
NT $ 251
- 作者：托馬斯·N·英格拉姆 雷蒙德·W·拉福格
- 譯者：方毅平
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版日期：2009-09-01
- 語言：簡體中文
- ISBN10：7300112196
- ISBN13：9787300112190
- 裝訂：379頁 / 26 x 18 cm / 普通級 / 4版
本書為人員推銷領域的經典著作。從銷售人員的角度依次介紹十大銷售主題，全面系統地闡述了當代專業化銷售的綜合知識。
連貫清晰的結構框架。基於信任的新銷售過程是全書主要的組織框架。第1單元介紹了總體模式，其他各個單元都圍繞它而展開。
前沿的專業化銷售實踐。各單元都有來自不同行業的銷售專家及其所在公司的營銷實踐。「2l世紀的專業化銷售」專欄准確描繪了當代專業化銷售的「真實世界」。
實用的「角色扮演」練習。「道德困境」專欄、單元末的「培養專業化的銷售技巧」及「作出專業化的銷售決策」中的案例，都有角色扮演練習，利於學生從參與和討論過程中領會更多內容。
豐富的「實踐訓練」。全書最后附有「實踐訓練」部分，標號與正文相應的單元對應，提供了大量不同類型的練習。
本書是學習人員推銷課程的大學本科生及MBA的權威教材，也適合從事銷售工作的營銷人員閱讀，還可作為企業內部的培訓用書。
