說服老板簽大單

找對人說對話拿大單！
知己知彼，事半功倍的行銷策略。
說服老板，簽訂大單的成交王道。

為什麼你費了十分努力，只得到五分回報；為什麼他費了五分努力，卻收獲十分回贈？

很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什麼會出現這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎麼賣；最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶？如何認準人，並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”？本書給出了簡單易行的方法。

具體內容包括銷售人員如何約見老總，見了老總如何講話，如何快速和老總建立信任關系，如何讓老總長期支持自己的工作等。本書對于一線銷售人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。

魯百年，應用數學博士、教授。有特殊貢獻的專家，享受政府津貼。現任SAP Business Objects中國區首席顧問。北京大學、清華大學MBA咨詢顧問。美國肯尼迪大學客座教授、國家行政學院特聘顧問。2006年、2007年獲得中國管理行銷培訓十佳，獲得2008年中國首屆黃炎培職業教育管理獎，中國全面企業績效管理CPM培訓第一人、行銷實戰專家。曾在英國劍橋大學和Sussex大學學習。在國內外發表學術論文90余篇，主持過兩項國家自然科學基金資助的項目和一項回國人員基金，參與過中國工程物理研究院資助的大型科研項目，成果獲省、部級科技進步一等獎、二等獎。出版圖書《大客戶戰略營銷》、《客戶也瘋狂——培養粉絲客戶的銷售與服務技巧》、《全面企業績效管理CPM》和四套光盤。行銷的行業包括金融行業、電信行業、電力行業、制造行業、交通行業、零售行業以及政府、醫療衛生機構等。