百萬職業講師的商業策略：知識變現必備的獲利模式與教學技巧

第一章　營運策略篇
1-1 一位職業講師需要具備的專業能力 ................................. 022
1-2 職業講師的階段性行銷策略 ............................................. 040
1-3 一位講師的職涯定位方式與關鍵要素 ............................. 057
1-4 一位講師的餘裕：如何進行年度計畫的規劃 ................. 072

第二章　商業模式篇
2-1 講師營收階段計畫：100 萬你應該做的事情 .................. 088
2-2 講師營收階段計畫：200 萬你應該做的事情 .................. 101
2-3 講師營收階段計畫：300 萬你應該做的事情 .................. 126
2-4 職業講師如何經營自己的社群與公開班？ ..................... 152
2-5 將社群轉成營收的關鍵服務：讀書會 ............................. 160
2-6 建立一個產品豐富的產品線與攻守策略 ......................... 167
2-7 一位講師的新商業模式：遠距視訊課程 ......................... 172
2-8 一位講師的商業模式：線上課程 ..................................... 192

第三章　實戰定位篇
3-1 別讓別人定位你，講師應該定位自己 ............................. 202
3-2 寫作策略，讓市場以你想要的方式定位你 ..................... 207
3-3 講師專業文章的寫作架構懶人包 ..................................... 222
3-4 一位講師的邊界，你該追求滿分課程嗎？ ..................... 230
3-5 什麼樣的人適合當講師？和講師職涯定位 ..................... 240

第四章　教學技巧篇
4-1 職業講師要追求的企業內訓模式 ..................................... 250
4-2 真正改變企業的企業內訓模式 ......................................... 256
4-3 職業講師的課程目標管理 ................................................. 264
4-4 職業講師的課程架構管理 ................................................. 274
4-5 職業講師的課程問題管理 ................................................. 287
4-6 職業講師的課程時間管理 ................................................. 302
後記：我會如何規劃未來的講師職涯？ .................................. 311

***不在黑暗裡開槍，也不再撞同樣的牆***

推薦人：
王永福（福哥）
《教學的技術》《上台的技術》等書作者 ，老師們的教學教練

經常有人問我：「怎樣才能成為一個成功的職業講師？」特別是在我寫了《教學的技術》，又拍了線上課程，成為許多老師們的教學教練後，類似的詢問就越來越多。先前我也曾經寫過：「邁向專業講師之前：您需要思考的五個問題」，透過提問的方式，來讓大家思考自己是不是適合？雖然職業講師這個行業似乎閃耀光芒，但職業舞台的高挑戰及高淘汰，也讓許多人不得其門而入，只能站在門外摸索。 

在看了治華老師這本書後，我認為書裡的方法跟策略，會給有意成為職業講師的夥伴們，一些更清晰的策略思維，讓大家少走許多彎路，減少許多摸索的時間。
 
第一次見到治華老師是在10年前（2011），那時我是主講者，在演講結束後治華老師跟我聊聊，並分享他準備開始走向教學的路。後來看到他開始有許多高品質的文章產出，並且慢慢的釐清自己在職業講師教學上的定位，也就是募資及商業提案簡報，這是一個很重要，也很有策略的開始。有幾次我們在高鐵上巧遇，也會交換一下身為職業講師的挑戰及心得。
 
雖然講師之路一開始總是辛苦（我也是如此，摸索了3～4年），但治華老師透過不同的工作組合，來平衡講師初期不穩定的收入曲線，而在數位媒體及上市集團的工作，也讓他擁有更多的業界實力，雖然過程中有些曲折，卻也讓他在2017年全職成為職業講師後，有了更寬廣的發展。而一路摸索攻頂的過程，也讓他更了解入門職業講師的辛苦，並開啟了分享講師策略思維的課程。 

說到底，職業講師就像是一間一人公司，一個人要負責「產銷人發財」，也就是生產課程、行銷自己、跟人資及管顧合作、研發教具、再兼管財務，而因應疫情，還要同時熟悉實體及虛擬課程，簡直18般武藝都要精通。當然，頂尖的職業講師也能獲得許多光環，甚至一個人就能創造媲美一間公司的營收！但就像經營公司一般，在商業模式、營運策略、策略定位、以及實務操作，裡面有很多Know-How。而這些核心的想法、知識、及策略思維，過去都沒有人教，都要透過不斷的摸索、不停的失敗，才學得來！ 

治華老師先前曾經在推薦我線上課程的文章中提到：「講師存在的使命，就是不要再讓學員在黑暗裡開槍，不要讓每一代的人都不斷的撞同樣的牆」，這句話也同樣的適用於治華老師這本書，相信書裡的內容，能提供大家許多的經驗及作法，以及更高的策略思維，讓有志挑戰或成為職業講師的你，能夠有一個開始及前進的方向，不會在黑暗裡開槍，也不再一直撞牆！
 
也希望有一天，在職業講師的講台上，能看到下一個新星，也就是你，發光發熱，教好更多學生，影響更多人！ 

我在這裡，等你！ 



***給你職業講師的關鍵決勝點***

推薦人：
張忘形
溝通表達培訓師

推薦這本書，絕對不只是我有在最後被孫治華老師提及。但我必須說身為一個職業培訓師，推薦治華老師這本新書的時候，我是五味雜陳的。

先說開心的是，我從這本書裡面得到了非常多新的洞見，那很可能不是學得到的，而是一個講師在生涯過程中，有意識地把每個問題都記錄下來，並透過分析，拆解，思考，最終得到的解法。

而更可怕的是，這個解法不是極端或單一情境的解，而是有許多的滿足條件，加上我覺得孫治華老師最精華的【關鍵決勝點】，讓你不再需要碰壁，能夠按圖索驥，馬上找到你能執行的行動。

舉例來說，我常常想要寫我的課程文案，但可能因為忙，可能因為沒有靈感，往往等到真的被逼出來的時候，課都已經要開了。但因為宣傳的力道可能不足，導致開班的效益不高。

然而在書中就有個超棒的解法，那就是階段性的行銷。這個就容我賣個關子，大家可以把書買回去照著執行。因為這不是一個點的行銷，而是由不同的時機，搭配不同時期的學員，都能夠幫你產出口碑的全面行銷。

因此在這本書中，我得到的不只是一個解法，而是全面的分析。

接著再說個生氣的事，如果我當時成為講師時，能夠先看過這本書，那麼我不知道能少走多少的冤枉路。大家都以為職業講師最重要的是教學，但其實你看完這本書後，你會發現教學固然是講師的基礎，但更重要的會是商業模式。

剛開始當講師的時候，只覺得我只要多講一點，努力一點就能夠賺多一點錢。但久而久之發現為什麼身邊跟我一起出來的講師，鐘點費比我高出不少，而且開始推出了不同的組合商品，例如線上的預錄課程，訂閱制等等。

當時我不以為意，但後來才發現自己錯得離譜，我一直以為講師就是商品本身，但其實講師應該像是營運長或執行長，不斷的思考自己有哪些商品，能夠在哪個通路販賣，能夠如何組合，打中不同的受眾。

而讓我生氣的就是，當我覺得自己終於摸到一點門道時，這本書已經告訴你最完整的路徑了，如果你是破關破到最後一刻，才發現原來有一本這麼詳盡的攻略，你一定會跟我一樣生氣。

最後，來說個我的驚訝。其實這本書有很多是我覺得一般老師不會說的，例如我們如何在市場中找到定位，如何在企業和公開班中區隔，都是每個講師不傳而秘的經驗。

然而孫治華老師說的不只這些，例如你假設要開讀書會，該怎麼樣選書，怎麼打造能夠信任的個人品牌。最扯的是，如果你曾在企業授課，你就知道問卷會是你下次能不能再來上課的重點，而他連如何拿到滿分的問卷都能夠做拆解和精進，你說可不可怕？

因此這本書真的是讓我看的五味雜陳，開心的是我看完又有好多想法，生氣的是現在剛入行的人真的太幸福了，而驚訝的是老師怎麼會把這些眉角都說出來。

而在一次的訪談中，我問了老師這個問題。而我不記得原句了，但大概的意思是這樣的：培訓市場真的很大，如果能夠把這些方法跟大家分享，就能讓培訓變得更好，這才是對學生有效益的事。而且我一定會一直進步，超越寫出這本書的自己。

我想我是追不上他了，但看完這本書，你就知道我們不用追。因為這本書的存在，是為了讓每個想成為職業講師的人能夠少碰點壁，把更多的精力專注在學生，而這才是一個老師的本質。