前言
電梯簡報，創造20秒的奇蹟
坊間流傳著許多討論簡報技巧的書籍。與那些從頭到尾只是把簡報技巧條列陳述的工具書截然不同，本書是能夠讓你的人生掀起巨大改變，是一本讓你簡報擁有靈魂的指南書。
本書將為讀者介紹如何從壓倒性不利的狀況，到只要花20 秒就能讓奇蹟發生、徹底逆轉局勢的方法。這個方法就是「電梯簡報」（The Elevator Pitch）。
電梯簡報發源於創業者的聖地──美國矽谷，是一種嶄新概念的簡報術。舉例來說，若你也有如下所述的煩惱，那麼利用電梯簡報，你說不定就能抓住一舉改變狀況的大好機會。
1. 想要開發新客源以提升業績。
2. 想要創業，需要向投資者們調度資金。
3. 希望能獲得第一志願的企業青睞，一舉錄取。
4. 想向喜歡的對象告白，希望擄獲芳心。
5. 希望能精準的傳達自己的想法，不要造成誤會。
像這樣的煩惱或願望，你是不是覺得肯定要花費很多時間、非常嘔心瀝血才能夠實現？
大錯特錯。當你學會電梯簡報，你將能以超乎想像的速度達成你所期望的結果。奇蹟將會在一瞬間發生。
請恕我現在才簡單自我介紹。我是一名新創教育事業的經營者，目前也有在大學開班授課。以十到二十歲世代為中心，至今已有將近三千人以上接受過我的簡報技巧指導，當中有學生也有商務人士。但其實我在學生時代，曾被狠狠評價為簡報技巧超差。
「談話內容太無聊」、「抓不到重點」、「文字語彙太貧乏」，周遭的人們曾經給予我的評價就是如此慘痛嚴苛。我以前也曾經發生過，像上市企業進行了超級認真的簡報，結果在眾多企業要員的面前，我被如此狠狠的吐槽：「小杉啊，你的簡報技巧很差呢。」對於當時的我來說，這句話簡直就像用力刺進心臟一般殘酷。
就在那個時期，我接觸了電梯簡報。攻讀研究所時，我發狂般的拚死命學習電梯簡報。其結果，讓曾經陷入簡報地獄的我，在之後有如突飛猛進，一次又一次渡過難關，贏得想要的成果。
求職、工作職場、人際關係……人生際遇中的種種難關我全部都能順利通過，而能有如此巨大的轉變，我相信全都是拜電梯簡報所賜。
「將如此美妙的技能傳達給更多人知道，想要讓世界變得更美好。」抱持著這樣的想法，我下定決心開始編寫本書。
如今有太多長篇書籍，將同樣一件事不停以換句話說的方式重複，藉此灌水頁數、用無意義的內容增加篇幅，反而讓讀者越讀越心累。而本書則只刊載重點內容，請務必反覆閱讀箇中精妙。
本書共由八個章節所構成，每個章節所要論述的重點如下：
第一章：電梯簡報的概要。
第二章：關於電梯簡報的目標設定、制定策略。
第三章：模擬情境的設想方式。
第四章：電梯簡報的必備工具。
第五章：打造可信的願景。
第六章：正確傳達旨意的說話方式。
第七章：有效率的電梯簡報練習法。
第八章：進行電梯簡報時的注意事項，以及構築信賴關係的方法。
本書並收錄大量的實際案例，讓讀者可以更有臨場感的去感受、理解電梯簡報的威力。我集結了將近十年的研究結果集大成，凝聚精華成就了這本書，衷心盼望你也能自由自在的使用電梯簡報，親自感受所謂20秒的奇蹟！
推薦序
倒果為因！成為更好的自己
這些年，雨狗一直致力於將美日歐最新的簡報觀念與思潮，在第一時間引進臺灣，去年秋天看到小杉樹彦這本新書的日文原版，登上了日本亞馬遜簡報類暢銷書的榜首，於是立刻下單並仔細拜讀，並從中獲得了不少寶貴啟發。現在，我也要誠心向你推薦這本《20秒電梯簡報》。
先說這本書適合什麼人？我的看法是以下這兩種人：年輕的你，以及覺得自己還有一顆年輕的心的你。
會說適合年輕人，是因為這本書內容，和市面上大部分的簡報書籍相比，特別淺顯易懂；即使是沒有任何簡報經驗的人，也很容易入門與上手。內容從學生出社會後，首先需要面臨的求職面試，到進入職場後，內外部提案的準備過程，透過書中8個章節的引導與學習，可以讓你在最短的時間內，從眾多競爭者中脫穎而出。
對於生理年齡已經邁入中壯年的你來說，如果你不甘心於現在的工作條件與環境，或是不滿足於當下成就，認為自己還有其他更多的可能，藉由和這本書的交流與對話，絕對可以釋放你的更多潛力與未來性。
《20秒電梯簡報》含金量最高的地方，在於這是一本「倒果為因」的書。因為它承諾你，只需要透過20秒的電梯簡報，就有可能為你的人生，帶來巨大的成功、成就與財富。對於這點，我要很負責任地告訴你：這絕對是真的！
雨狗就是因為簡報，不但獲得了豐足的報酬，還認識了一大群遠比我優秀傑出、原本現實生活中不太可能會接觸並結識的朋友，甚至也是因為簡報的緣故，才得以有幸遇到終身的靈魂伴侶，並組成了讓我每天都倍感幸福的美滿家庭。
好的簡報本身，就是一個應許美好的結局。因為只有一個夠好的人，才能做出夠好的簡報，你也才足以配得上你的簡報。
為此，你需要擬定策略，決定你簡報的具體目標與對象；要建立你的第一手資訊網，收集對方的情報，透過作者提供的17道問題，找出自己的盲點後，提出別人沒提過的方案，並且讓對方清楚知道，他能得到什麼好處。同時，你還要持續不斷的學習，找出自己的加分項目。
這樣還不夠，你的打扮也需要更得體，身體也需要鍛鍊，才會有更優雅的體態，包括簡報前的飲食，也必須注意。而你說話的音量、音調與音色，平時就需要練習；你簡報時的手勢，也需要透過錄影畫面來自我檢視並改進。因為知道結局是美好的，所以你會更願意去努力，也更清楚努力的方向。剩下的，就是等原文版說的「ワンチャン」，也就是那個屬於你的機會來臨了。
簡報的真正目的，就是為了改變世界。讀完這本《20秒電梯簡報》，就算還沒有機會改變外在世界，為這個世界增添一絲美好，相信至少也會先改變你的內在世界，讓你成為一個更好的人。
簡報奉行創辦人／RainDog雨狗
「知道」從來不等於「做到」
簡報是什麼？又為什麼對每個人都那麼重要？
很多人一提到「簡報」二字，總在第一時間會連想到有個講者放著投影片、對著大家侃侃而談，但簡報真的只有如此而已嗎？萬一我對你說，不管有沒有電腦或麥克風，其實你在提案、求職、銷售、甚至與陌生人偶遇時，都用得上簡報技巧，你會不會覺得和自己原先想得很不一樣？
作者在書中以我兩次赴美去參加談判學程的哈佛大學為例，進而延伸說美國從小學、中學、到大學都非常注重簡報的運用，這點我也相當認同。從科展到商學院的行銷分析，甚至可以說，萬一你的簡報技巧不如人，想要獲得評審或老師的青睞就難上加難。
萬一有人可以讓你只用20秒，就獲得更多受人青睞的機會，你覺得這種技能會有多重要呢？
本書聚焦的電梯簡報術，就是這樣一個讓人快速掌握機會的技巧，而且對不同領域或工作性質的朋友都很適用。
當我一開始翻閱這本書，馬上吸引我目光的，就是作者提出的「簡報三寶」。當他說出筆、計算機、和筆記本時，頓時讓我會心一笑，馬上知道這是個既實在，又注重實用效果的作者。萬一只讓我看到投影片該怎麼設計、又該怎麼用便利貼調整報告順序之類的內容，卻又是一本要教人如何進行電梯簡報的書，我可能會馬上丟掉，因為這種人，肯定沒有親身在短時間讓對方點頭的經驗。本書作者顯然不是如此，因為不管是準備簡報的17道基本練習題、或是穿透性聲音的五點自我訓練方式，看來都既實用且好用。
另一點更讓我感到誠懇的是，作者竟然會在書中堂而皇之的寫：「現今有許多書，都在用無意義的內容灌水，只會讓讀者越讀越心累……。」這點其實在臺灣也相當常見，不只簡報，很多號稱企業名師者所出的書，好像金句良言一大堆且有條有理，但真正實用的內容卻不多。我就曾經看過，有人號稱自己實務經驗豐富，但認真看看他的經歷，其實多半時間都只在做教育培訓工作啊！像這種人卻以實務經驗為賣點，豈不可笑？
就以本書也提到的一頁A4紙來說好了，當亞馬遜的貝佐斯這樣要求時，每個人都大點其頭，但像我這樣，在根本還沒聽過貝佐斯、或其他知名人士這樣做時，就已經在公司要求所有人不用PPT、而改用一頁A4來報告者，請問又有多少？而我起碼還是跟貝佐斯本人有電子郵件往來過的呢，而那些所謂實務經驗卓越者到底自己做過些什麼？
這是一本你可能會覺得簡單、道理你也都知道的實用好書，但作為一個曾經在四大洲針對上萬人進行過商務簡報、更曾在數十個國家進行過陌生開發及客戶拜訪的人來說，我想提醒大家，「知道」從來不等於「做到」，而本書就是能讓你循序漸進的把電梯簡報「做到」的好書。
秒殺課程「一談就贏」創辦人／鄭志豪
不只是簡報，也是職場溝通的哲學
若要說到當今職場人最需具備的軟實力，簡報，肯定能名列前三。不過，每個人對於簡報能力的認知，都有所不同。有些人認為，一場好的簡報，最需要的是口語表達的能力；有些人主張內容至上、邏輯結構清楚明瞭，才是好簡報；也有人覺得，好的簡報就是設計精美的投影片。
上述這些看法都沒錯，但都只是比較表層的認知。當我們往源頭追問：「簡報的目的是什麼？」就會知道一場簡報成功的關鍵，在於人，也就是「聽眾」。只要能清楚傳達資訊、打動人心，甚至促使行動，不管他的強項是口語表達、邏輯思維，還是設計能力，都只是幫助他達到目的的手段罷了。
以終為始、以人為本，這是簡報者最需要具備的思維。而這本《20秒電梯簡報》，則是簡報思維的最佳體現。和其他坊間的簡報書不同，它並沒有給出太過繁複的方法論，也沒有講解瑣碎的設計技巧，而是從對象出發，手把手帶你完整走過一場電梯簡報的旅程。
從最初擬定策略開始，作者就重點強調了對象的重要性。在準備你的簡報之前，你就得先收集對方的情報，找到對方可能的需求，讓自己能提供相應的價值，才能讓這場簡報更好的達標。
在本書後續的內容中，也貫徹了這樣的思維。不論是釣餌、重點、歸納的鑽石結構、提前模擬提問的17道練習題，還是簡報當下需要準備的道具、穿著打扮、手勢音調等，所有的一切，都是圍繞對方，預想了所有可能遭遇的情況，而做出的準備。
事實上，當你仔細詳讀本書，你就會發現，儘管作者講述的是電梯簡報，但它其實還可以看作是職場溝通的縮影。仔細想想，在公司和老闆、同事相處時，你是不是也需要知道對方的需求是什麼、自己能協作的工作是什麼，也同樣需要注意守時、服儀得體和表達清晰？更不用說會議時的工作匯報，完全可以說是電梯簡報的日常版。
由此可見，儘管目標對象有所不同，事前需要準備的程度也不一樣，但其中的電梯簡報哲學，以對象為本的思維，卻是放諸四海皆準，而當你能夠以這樣的思維，把自己當作創業者，把溝通對象當投資人，來做一場又一場的20秒電梯簡報時，相信你在面對之後職場中大大小小的溝通，都能游刃有餘。
現在，翻開這本《20秒電梯簡報》，向作者學習電梯簡報的溝通哲學吧！
「簡報初學者」創辦人、AbleSlide內容總監／Allan
