創造爆紅商品的企劃地圖：按圖索驥，排除盲點，精準擊中消費需求

定價：~~320~~ 元

NT $ 253 ~ 284

作者：富永朋信
譯者：吳嘉芳
出版社：碁峰
出版日期：2020-05-27
語言：繁體中文
ISBN10：9865024888
ISBN13：9789865024888
裝訂：平裝 / 216頁 / 15.5 x 23 x 1.08 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版

內容簡介

　　切實可行，沒有空虛的理論

　　本書的目的是為了幫助您了解產品企劃該如何進行，並提供切實可行的流程、工具與框架，讓您可以付諸實現，應用在工作當中。

　　業界高手的行銷心法無私大公開

　　本書不只要告訴您企劃的方法，更想要讓讀者學會在任何時代都能運用的企劃觀念。本書作者曾在日本達美樂、可口可樂等國際企業擔任行銷長的職務，策畫過許多知名的行銷活動。

　　言簡意賅，簡單易懂

　　「暢銷商品」的定義是什麼？「定價該怎麼訂？以豐富的圖解說明，帶領您走出迷茫，第一次做企劃就上手。

　　從更廣闊的角度看待產品企劃

　　針對銷售趨勢的變化與消費者行為的演變，本書亦有所著墨，幫助您更全面地理解商品企劃的醍醐味。

作者介紹

作者簡介

富永朋信

　　1992年大學畢業後進入柯達公司，之後在日本可口可樂、西友等七家公司擔任過行銷相關職務，曾是Solare Hotels and Resorts、西友、日本達美樂（Domino's Pizza Japan）的行銷長。

　　在日本可口可樂，負責建構用i mode購買可口可樂的自動販賣機系統「Cmode」。在西友發起了KY（價格便宜）等一連串改變公司形象的活動，並在該公司設計了「眾人推薦」的企劃，改造了自有品牌。

　　在日本達美樂，除了企劃以壽喜燒為特色的壽喜燒之王、起司分量讓人吃驚的霸王披薩等商品，也設計了馴鹿送餐、拿各種優惠券來兌換，就提供折扣的優惠券大掃除等特別策略。

　　有很多座右銘，現在最喜歡的是「別相信鏡子」。

Introduction｜數位時代下的商品企劃
01［企劃立案①］｜利用洞察命中紅心
02［企劃立案②］｜劃時代的創新型與腳踏實地的洞察型
03［尋找動機］｜用五個問題找出消費動機
04［購買決策過程］｜數位時代下的企劃人員必須注意的事項
05［平台的變化］｜數位商品企劃人員必須具備的能力
COLUMN｜被埋沒在公司內部的技術所拯救的案例
COLUMN｜網路廣告的影片長度與格式

Chapter1｜企劃的基本原則
01［消費者心理］｜「暢銷商品」的定義？
02［消費者心理］｜如何讓人產生「啊，我想要這個」的念頭？
03［差異化］｜突顯其他商品缺少的魅力
04［直覺的重要性］｜是否能讓人覺得「這個不錯」？
05［打造商品的流程］｜思考要企劃的產品
06［確認市場性］｜把創意變成可以實現的企/劃
07［打造數位商品與服務的流程］｜數位商品要從設定人物誌開始
COLUMN｜認賠的勇氣

Chapter2｜透過收集資料與調查尋找消費動機
01［設定目標對象］｜思考三種類型的目標對象
02［確認前提條件］｜從五個限制中構思企劃
03［調查目的］｜利用調查提高企劃的精準度
04［使用者調查①］｜調查目標對象
05［團體訪談、深度訪談］｜調查購買理由
06［比較自家商品與其他商品］｜化身成為目標對象，製造差異化
07［使用者調查②］｜根據店內觀察，摸索目標對象的輪廓
08［根據資料規劃企劃案］｜與零售商合作
09［觀察SNS］｜利用SNS發掘消費者的心聲
10［整理調查結果］｜將調查結果轉換成洞察的方法
11［激發創意］｜組合素材產生創意
12［使用者調查③］｜觀察使用環境，摸索目標對象的輪廓
COLUMN｜對資料分析的成見

Chapter3｜將創意變成企劃
01［重新評估目標對象］｜從目標對象找出差異化
02［重新評估競爭對象］｜比較自家商品與競爭商品
03［概念］｜用概念建立致勝企劃
04［價值主張］｜整理商品的價值
05［命名］｜從概念思考名稱
06［塑造品牌①］｜思考要在消費者心中留下的印象
07［塑造品牌②］｜順應時代調整品牌
08［顧客決策樹］｜把企劃內容應用在購買流程
09［PSM分析］｜根據影響力預測決定價格
COLUMN｜差異化與維持現狀

Chapter4｜試銷
01［試銷的必要性］｜尋找有無新商品的需求
02［製作試作品］｜參與開發團隊
03［進行試銷］｜根據消費者的反應改善商品
04［先期原型］｜沒有試作品也能進行測試的方法
COLUMN｜A/B測試的真正價值

Chapter5｜從銷售思考企劃策略
01［設定價格］｜從行為經濟學思考「價格策略」
02［行銷策略］｜確保優秀賣場的「通路策略」
03［陳列］｜吸引消費者目光的「分類策略」
04［促銷方案］｜與經銷商合作的「銷售流程策略」
05［包裝］｜在商店脫穎而出的「銷售策略」

Chapter6｜建立上市後的驗證與修正循環
01［觀察競爭趨勢］｜預測上市後的競爭動向
02［上市後的分析］｜掌握評估軸的變化
03［競爭對手降價］｜如何戰勝價格競爭？
04［修改目標對象］｜重新檢視目標對象，創造長銷商品
05［增加線上銷售］｜不斷改良公司網站
06［購買分析］｜整合實體與數位

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序

　　本書希望傳授商品企劃的知識與學會考察力的方法給以下對象：

　　．從現在開始負責商品企劃的人

　　．過去以個人作風執行商品企劃的人

　　商品企劃的工作是創造前所未有的商品或服務並推廣上市。

　　看到自己企劃的商品陳列在零售商店的貨架上，還有顧客拿起商品時的欣喜之情是無可取代的，而你已經跨出了獲得這種喜悅的第一步。

　　掌握企劃全貌

　　可是，一旦到了「開始吧！」的階段，或許你會感到不知所措。如果缺乏經驗，就算看了前任企劃交接的資料，依舊一頭霧水也是理所當然的。

　　如果是做菜，翻看食譜或搜尋資料就能瞭解作法，即便是初學者也能做出一道料理。換句話說，在沒有經驗或知識的狀態下，先利用食譜學習作法是有用的，這樣能掌握整個工作及每個步驟的重點。

　　因此，本書介紹了許多商品企劃的作法，例如流程、工具、框架等。請你透過這些內容，徹底瞭解商品企劃究竟是哪種類型的工作。

　　單憑操作手冊無法做出暢銷企劃

　　料理與商品企劃有個完全相反的地方。

　　料理有完成圖，只要依樣畫葫蘆地模仿食譜等操作手冊，就能做得有模有樣。

　　然而，商品企劃必須從「要做什麼？」的想法開始著手。因此，打造暢銷商品的企劃沒有食譜，只有「這樣做比較容易獲得靈感」的原則或訣竅。這一點就是料理與商品企劃的決定性差異。

　　對商品企劃而言，最重要的是思考方法，而不是原則或訣竅等知識。只學習作法及步驟，再依樣畫葫蘆，是無法完成好商品的。筆者甚至希望你可以對本書的內容提出質疑。

　　無論如何，請成為可以根據不同狀況，靈活思考的人。

　　一流的企劃人員會綜觀全局

　　企劃人員和廚師一樣，累積經驗之後，就會有種覺得「自己進步了，好像已經變成專家」的感覺。

　　可是這只是錯覺。

　　例如，在料理界才華洋溢的主廚與一般廚師對食材的知識、掌握的工法、成本管理、還有對整個料理的理解截然不同。如果想成為一流的高手，不能只是累積次數，還必須更有系統、全面地學習。學無止盡，筆者希望你能將本書介紹的內容當成培養自我的養分。

　　商品企劃是一份讓人雀躍的工作，讓我們一起跨入這個世界吧！

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