麥肯錫服務客戶 最強的19個行銷細節：原來改幾個字，就能換來業績成長10倍！

　　★作者系列作品，暢銷22萬冊！

　　拯救業績、看出產品優勢……
　　這些都是每個麥肯錫顧問的強項，
　　但他們是如何訓練出來呢？

　　我們每天都會碰到大大小小的問題，你是否有這樣的經驗──
　　精心企畫被打槍、熬夜加班被老闆嫌、招牌商品還被客戶挑剔……
　　為什麼再怎麼努力都只是徒勞無功？
　　其實，關鍵是你有沒有找出數據，並提出論點。

　　本書作者大嶋祥譽從美國名校MBA畢業後，進入麥肯錫公司，負責研究新創事業、規畫企業經營策略。她活用在麥肯錫所學的19個行銷細節，搭配漫畫、圖表與故事案例，教你以數據直搗問題癥結，讓困境不再永無止盡！

　　◎案例
　　故事發生的舞台，是一家經營不善的百年糕點店。因為長期業績不振，傳出即將倒閉的風聲，不只員工人心惶惶，老顧客也深感遺憾。在競爭越來越激烈的市場下，老店的資金、經營模式和創意都無法與對手相抗衡，就算降價促銷、到街上外賣，甚至裁員來降低成本，也只有短期內看見成效，一旦促銷活動結束，店內又恢復以往門可羅雀的蕭條景色。

　　為何這家經營超過百年的老店會面臨倒閉危機？業績下滑的真正原因到底是什麼？難道真的只能接受倒閉的事實，退出市場嗎？

　　◎測驗題
　　Ｑ：上述這家百年老店經營不善、業績下滑，你認為是什麼原因？
　　（１）因為日式傳統點心已經退流行了。
　　（２）競爭對手那麼多，不管賣多便宜，還是沒人買。
　　（３）因為製作技術不好吧？大公司的甜點師傅大多都留法留英，感覺很厲害。
　　A：以上皆非！

　　◎解答
　　用數據分析原因：
　　數據１：從競爭者數據來分析，不管是日式還是西式甜點，
　　在當地一直都很受歡迎，完全沒有退流行這回事！
　　數據2：根據附近店家銷售額所顯示，以平價為訴求的競爭者，
　　業績都呈現穩定成長，所以商品賣不掉，應該是價格以外的原因！
　　數據３：甜點師傅曾經入圍多項大獎，手藝高超，
　　就算競爭對手留法留英，老店也絕對有競爭力！
　　所以，這家百年老店真正的問題是，沒做出「熱銷商品」。

　　◎真正答案是如何推論出來？
　　作者透過4步驟和19個細節，教你找出問題的真正原因、運用適當的方法，才不會陷入頭痛醫頭、腳痛醫腳的窘境，或是只能找藉口推給大環境而束手無策。

　　‧當你找不到核心問題時 》從競爭者數據，找到核心問題
　　步驟1：用３Ｃ分析擬訂完美競爭策略，就能創造出「人氣商品」。
　　‧當你覺得產品沒特色時 》透過市場數據，找出產品定位
　　步驟2：要從紅海裡突顯特色，可以用「議題圖」找出產品價值。
　　‧當你陷入內耗，無法說服同仁、上司時 》用實地調查數據搞定所有人
　　步驟3：用「金字塔結構」做簡報，說服團隊所有成員，認同你推動的目標。
　　‧當你的創新失敗時 》不斷找數據且持續改善，才是上策
　　步驟4：障礙接踵而至，可以用「天空．雨．傘」的思考模式去突破。

　　因此，當你遇到棘手的業績下滑、客群不清、部屬難帶等工作問題時，請學作者教的步驟與方法，徹底解決核心問題！學會了，你就具有麥肯錫認證的「世界級競爭力」。

　　【小叮嚀】 請不斷複習數據、方法、執行、檢討、態度，這些都是決定每次挑戰能否勝出的關鍵！

本書特色

　　★生動案例搭配實際操作，讓你快速理解麥肯錫的技術。
　　★提供邏輯樹狀圖、金字塔結構，定位矩陣、商業系統……誰都能輕易上手。
　　★附贈麥肯錫分析架構筆記，立刻就能操作應用。

名人推薦

　　卓群顧問有限公司首席顧問　陳其華
　　赫通企業管理顧問公司總經理　林志誠

　　＊此書為《麥肯錫的大數據核心問題檢查術》第二版

 

作者簡介

大嶋祥譽

　　Senju Human Design Works公司社長。高階主管教練、組織開發及人才培訓顧問。上智大學外語系畢業，取得美國杜克大學商學院MBA，以及芝加哥大學人文科學碩士學位。

　　在麥肯錫負責新創事業的可行性研究、企業整體策略與經營策略規劃等顧問諮詢專案。之後在美世顧問公司（William M. Mercer）、惠悅企管顧問公司（Watson Wyatt）、環球創投（Global Venture Capital）、三和綜合研究中心，擔任經營策略及人才管理顧問，並輔導新創企業。2002年創業，從事高階主管教練、組織改革顧問、建立團隊並開發領導人等工作。

　　著作有《麥肯錫新人培訓7堂課》、《麥肯錫新人邏輯思考5堂課》等書。

譯者簡介

侯詠馨

　　輔仁大學日本文學系畢業。誤打誤撞走上譯者之路，才發現這是自己追求的人生。喜歡透過翻譯看見不同的世界。現為專職譯者。

　　譯作有《破冰、突破心防的回話模式》、《反人脈學》、《我用一張表7年做到財務自由》、《聚焦思維》、《人生整理課》（皆為大樂文化出版）。