精實創業：用小實驗玩出大事業（2017書衣新版）

　　美國商業雜誌Portfolio選為2011年最重要的觀念
　　美國amazon高達4.5星評價
　　新創團隊必讀的創業入門書

　　「本公司很幸運能直接受惠於艾瑞克的指導，
　　他的著作無疑將幫助更多創業家解決他們在事業上遭遇的難題。」
　　── 達斯汀․莫斯科維茲 (Dustin Moskovitz)  臉書 (Facebook) 共同創辦人

　　新創事業是推動世界變化的主要因素之一，Google、Facebook、twitter這些最初兩三人組成的公司，改變了全世界的生活方式。統計上來看，絕大多數的初創事業都是失敗的，只有少數人、少數夢想能夠成真。

　　本書作者仔細提出全然不同傳統思維的「精實創業」方法，希望讓每個有好主意、好技術的人都能走向成功之路。這套方法在短時間內在全世界獲得熱烈迴響，美國商業雜誌Portfolio選為2011年最重要的觀念。

　　為何需要「精實創業」？

　　過去我們都認為，產品開發就是要一套完整的商業計畫。「精實創業」認為，開飛機或許需要厚重的使用指南，但開車到某個目的地，幹嘛把如何使用駕駛盤寫成一本手冊？面對每一秒都在變化的現代環境，「完美」的商業計畫只是浪費時間，我們應該開車就走，到路口再調整方向。這樣，大幅縮短產品修改更新的時間週期，就是「精實創業」的核心精神。

　　「精實創業」的關鍵概念？

　　最小可行產品（MVP）：產品或服務不要等到「完美」才推出，只要服務堪用就應該讓消費者使用。當初dropbox的第一版產品只不過是一段影片說明，就可以聽到眾多使用者的迴響。當初google只能搜尋專業技術網站，但使用者都已經知道她的優點。

　　軸轉（Pivot）：快速推出產品、快速更新，可以讓我們真的知道產品是否讓大家滿意，一旦確認做出來的東西不是大家所需要的，就應該立刻修改方向，這就是軸轉。當初flickr是一個線上遊戲網站，經過「軸轉」，將子計畫改成主計畫，就成為全世界最知名的照片分享服務。Twitter原本是線上廣播，也是經過「軸轉」，成為改變世界的新服務。

　　誰應該使用「精實創業」？

　　「精實創業」特別適合有新想法的創業人士，無論你是自己一個人，有三五志同道合的好友，還是你在一家大公司裡準備向老闆提出一個不需要花太多錢的「內部創業」，這些都適合。只要是你的想法還沒有明確成功的範例，這本快速開發、快速獲得結果的方法，就是你的最佳選擇。

　　對「精實創業」的經常誤解：

　　－ 精實代表要盡可能節省。
　　－ 錯！精實的重點在於開發─評估─學習的速度。

　　－ 精實創業只適用網路創業。
　　－ 錯！任何需面對太多不確定因素的新想法，都可以使用精實創業的方法。

　　－ 精實創業者都是那些剛起步的小公司。
　　－ 錯！許多擁有龐大資源的公司也適用精實創業，重點是有效率的學習與創新。

　　－ 精實創業要用資料和消費者反應來取代了願景。
　　－ 錯！願景是新創團隊的核心動力，藉由資料與消費者來確認行動方向。

專業推薦

　　童子賢：和碩聯合科技董事長
　　詹偉雄：《數位時代》創辦人
　　劉奕成：前悠遊卡股份有限公司董事長
　　蕭上農：INSIDE共同創辦人

國外佳評如潮

　　「《精實創業》一書不僅僅是關於如何創造一個更成功的事業，更重要的是，我們可以從書中的創業實例學習到如何精進我們所做的每一件事。我期待精實創業原則被應用在政府施政中、健保法案中，以及世界上最急待解決的問題裏。我們要如何以更快的速度瞭解什麼是可行的、捨棄不可行的？終極答案就在這本書中。」──提姆․歐萊利（Tim O'Reilly），歐萊利多媒體（O'Reilly Media）首席執行長

　　「萊斯告訴我們如何撥開包圍初創事業的重重迷霧，他提出的作法是縝密的，擬出的方案是實用且經過實際驗證的。精實創業將改變我們對創業的傳統思維，隨著初創事業的成功率不斷地提高，此書將比近年來出版的其他管理書籍更能刺激全球經濟的成長。」──湯姆․艾森曼（Tom Eisenmann），哈佛大學商學院創業學教授

　　「艾瑞克․萊斯為我們解開了創業之謎，並闡明成功的要素並非奇蹟與天分，而是一個可以學習與複製的科學化過程。無論你是初創型創業家或是企業內部創業家，在這本書中你都可以獲得你在面對全新、不可知的未來所需要學習的重要課程。」──提姆․布朗（Tim Brown），IDEO首席執行長

　　「如果企業皆從零開始一點一滴地學習其顧客真正的需求，會是什麼光景？《精實創業》一書讓我們得以重新思考某些事物之所以能夠發揮效用的真正原因。別讓書名『創業』一詞混淆了你，這絕對是一本適合任何規模公司使用的工具書。」──羅伊․巴哈特（Roy Bahat），想像遊戲娛樂公司（IGN Entertainment）總裁

　　「事業至關重要，怎能交由運氣來決定。在新產品與新事業的發展過程中，艾瑞克提出的嚴謹制度完全將運氣這個因素淘汰出局，它也成了本公司團隊工作時的中心思想，真的很有用！這本書介紹了Google、Toyota、Facebook等大企業主要採用的創新作法，而這些方法也適用於其他任何公司。」──史考特․庫克（Scott Cook），英圖伊特（Intuit）創辦人兼執行委員會主席

　　「這是通往二十一世紀創新時代的地圖。《精實創業》提出的理念將有助於推動下一波的工業革命。」──史蒂夫․布蘭克（Steve Blank），史丹福大學、柏克萊加大哈斯商學院講師

　　「每一個正在創業的團隊都應該先停下手邊的工作，花四十八小時研讀《精實創業》這本書。我說真的，現在就停止工作，趕快閱讀這本書吧！」──史考特․凱斯（Scott Case），美國初創事業夥伴（Startup America Partnership）首席執行長

　　「凡是創業人士與希望擁有更敏銳創業直覺的管理人，都應將此書列為必讀範本。書中引述了許多精彩實例，還有無數實用的經營原則，讓人有相見恨晚之感。」─ 丹․希斯 (Dan Heath)《交換》 (Switch) 、《創意粘力學》 (Made to stick) 作者

作者簡介

艾瑞克‧萊斯（Eric Ries）

　　創業家，同時也是知名部落格《初創經驗談》（Startup Lessons Learned）的作者，是其第三家初創業事業IMVU公司的共同創辦人之一與首席科技長。萊斯經常受邀於各大商業活動中發表演說，並曾擔任多家初創公司、大企業、創投企業的商業與產品策略顧問，也是哈佛商學院的創業導師。其所倡導的精實創業理論受到眾多媒體的報導，包括紐約時報、華爾街日報、哈佛商業週刊、哈芬登郵報、以及許多部落格等。萊斯目前居住於美國加州舊金山。

　　更多資訊請見：WWW.THELEANSTARTUP.COM

譯者簡介

廖宜怡

　　台灣輔仁大學大眾傳播學士，美國聖荷西州立大學大眾傳播碩士。曾於台、美兩地多家廣告公司、行銷公司、金融企業任職，長期與廣告、行銷、翻譯工作為伍。譯有《品牌至尊》一書。現居美國加州舊金山灣區。

成功創業可以學習
 
如果你覺得以下這段描述耳熟能詳，你可以省略不看：一群大學資優生正坐在學校宿舍裡創造人類的未來，他們擁有滿腹最新的科技知識和滿腔的青春熱血，在完全沒有框架的限制下，一點一滴地建立起一家嶄新的公司。他們踏出了成功的第一步，也籌募到創投資金，一個劃時代的新產品就這樣在市場上誕生了。他們僱用自己的朋友組成一支超級巨星團隊，沒有什麼阻止得了他們的雄心壯志。
 
這就是十年前初次創業的我，還沒經歷過數次創業失敗的我。回首過往，有一幕我至今難忘，就在那一刻我知道我的公司沒希望了。當時，網路公司的榮景已經泡沫化，我和我的創業夥伴不但不知道公司該如何走下去，更慘的是錢也用完了。我們想盡辦法籌錢，可是一毛錢也籌不到。那一幕如同好萊塢電影裡情侶分手的場景一般，天下著大雨，我們在馬路上大吵，連接下來要往哪裡走都吵，最後倆人憤而朝兩個不同的方向拂袖而去，而我們的公司也正如大雨洪水中漂流的浮木，最後不知所終。
 
事情不應該是這樣的。雜誌、報紙、電影和數不盡的部落格裡，成功創業家說的真言不都是：「透過堅持、才華、好時機，還有—最重要的—一個好產品，你們也可以和我一樣功成名就而且致富。」
 
我懷疑有人努力製造這樣的迷思蠱惑大眾，在我看來那些成功創業的故事都不是真的，這是我在經歷過事實的真相後得到的心得。在與數以百計的創業人士合作過後，我親身驗證了好的開始走向失敗的機率：事實是，大部分的創業都是以失敗告終，大部分的產品都是不成功的，大部分的創投事業都無法發揮他們的潛力。
 
但是，努力不懈、創意天才、苦幹實幹的新例還是不斷地出現，為什麼這樣的故事總能抓住人心？我認為是因為現代一夕之間由貧致富的故事，對大眾而言仍十分具有吸引力，這些故事讓人覺得，只要有對的東西，成功是垂手可得的，至於過程中那些瑣碎的細節、無聊的枝節和微不足道的個人選項，彷彿無關緊要，只要我們做得出好產品，其他東西自然就會出現。一旦失敗了，大分的人也都已經準備好一套制式的理由來解釋，包括：「我們的產品不夠好，我們不夠有遠見，或我們沒有天時、地利、人和的運氣。」