有錢人看到的，就是跟人不一樣：一般人眼裡的消息、資料，有錢人怎麼看出 「這則訊息跟賺錢有關」，有SOP可學

推薦序一 追求模糊的正確，不要精準的錯誤╱黃嘉斌
推薦序二 正確判讀資訊，累積理財實力╱邱沁宜

前言 富裕或平淡，關鍵在於同樣訊息你怎麼看

第1章 有錢人愛問：追問、查證、問立場、查背景

1看見現象必問原因，就不會斷章取義
․「做」新聞：忽略比較基準，不給背景或前提
․簡短訊息往往是標題殺人法

2聽到判斷要先想：你基於誰的立場而這麼講？
․國際原油價格下跌，誰受害、誰受益？
․用不同立足點看待現狀，可發現獲利商機

3被譽為經營之神的人，我都格外當心
․財經新聞能把人的花招捧成神的經營
․麥當勞與摩斯漢堡根本不是同業，怎麼比？

4想當有錢人，先查證：賺多少算有錢？
․普通人羨慕有錢人，從沒想過「怎樣算是有錢人？」
․會有錢的人則思考「我該如何累積資產？」

5政府愛喊目標，有錢人問如何措施配套
․如何驗證政府喊出來的目標難易？
․政策往往替先進優勢者鳴槍起跑

〔有錢人這樣閱讀資訊〕
瀨島龍三（原舊日本陸軍中校、企業家、前伊藤忠商事會長）

第2章 哪種說法能相信幾分？有錢人這樣快篩

1 中情局每天在做什麼？整理報紙
․重組、拼湊片段訊息，能得到重要資訊
․從片段訊息追出爆炸性事實

2資訊這麼多，怎麼分類，你需要訊息矩陣圖
․除了第一手消息，所有的訊息都能被分類
․看到故事要退一步思考，避免誤判

3先略知全貌，再從小地方進逼，見樹又見林
․投資、合作不是看名氣，要讀財務報表
․你思考的前提決定你得到的結果
․除了財務報表，還要查股東名冊

4縱向思考、橫向比較
․縱向思考，追溯年輕人離職率高的真相
․切勿根據現實狀況來設定橫向比較標準

5學者不能把話說滿，媒體死也要把故事說好
․答得肯定又有自信，顯得你專業，但是……
․概括、推論、說個好故事，是新聞媒體的工作

〔有錢人這樣閱讀資訊〕
森泰吉郎（企業家、森大廈地產開發公司創辦人）

第3章 資訊常是被刻意製造的——依你的願望製造

1情報不等於事實，是根據你的願望製造的
․科技有突破經濟不就好棒棒？政府在操弄！
․這是個有能力生產噴射機仍賺不到錢的時代
․因為：理想很豐腴、現實很骨感

2就算賈伯斯巴菲特說的，也不能全信
․賈柏斯承認負面人格，繼承者卻否認
․股市長期疲軟，巴菲特也開始狩獵走險

3他們沒說出口的訊息，更重要
․巴菲特不來投資，是為了讓你自己檢討
․競爭者多代表標的物少，反而是莫大商機

4搜尋結果，第一頁出現的未必是最佳資訊
․搜尋引擎破壞閱讀邏輯，目標客群隨機產生
․光看標題便發表看法，就等著被打臉

5先別罵內容農場，它反映了你關心什麼
․替人篩選、過濾情報竟成賺錢專業
․臉書、部落格講不爽，我要爆料爆卦
․人心才不複雜，通常單純得可以預測

〔有錢人這樣閱讀資訊〕
孫正義（企業家、電信公司軟體銀行創辦人兼執行長）

第4章 欠罵的現狀、別人犯的錯，有錢人視為機會

1從前對的事，不代表現在不會錯
․貶值是好事還是壞事？
․貨幣增貶、通膨通縮，都是假議題，問題出在……

2夏普不犯錯，我哪有機會投資？
․松下和三洋本來就是一家人
․砸了一千多億的鴻夏戀，郭台銘值得嗎？
․保持核心價值，企業發展才不致走偏

3重點不是人數，是每人消費金額
․中國旅客沒水準？日本人應該不敢接話
․一個德國觀光客抵十三個中國人

4期待與現實的落差，有錢人不罵，他默默賺錢
․人都有主觀意識，但當中一定藏著客觀
․先讓顧客對現狀不滿，再提供解決方案

5世上沒有必須奉為圭臬的規矩
․什麼是傳統？你得先定義時間點
․一味強調你很「傳統」，就別想暢銷

〔有錢人這樣閱讀資訊〕
清原達郎（Tower投資顧問公司基金經理人）

第5章 訊息很少中立的，取決於提供者的意圖

1世上沒有中立報導
․媒體的收入來源不是讀者，而是裡頭的廣告主
․媒體第一段話是重點，其餘通常是廢話

2學者專家放出來的消息，背後都有企圖
․那些已成名嘴的專家，他們的話能信嗎？
․經濟學家的發言，大多是為了服務所屬單位
․諮詢顧問也是做業績的，當然被越多人認同越好

3學者名嘴是免國家考試的當官捷徑，反之亦然
․退休教書是為了隨時東山再起
․政治名嘴帶風向？這叫公職批判

4網路神人一堆，你能相信誰？
․部落客能信嗎？通常使你一知半解
․如何判斷是不是業配？找那些不想紅的就對了

5從閒聊中套話的竅門
․先聊無關話題，才能挖出情報
․「打聽」是最沒效率的訊息來源

〔有錢人這樣閱讀資訊〕
兩位日本政治家（日本第五十五任首相森喜朗、第六十三任內閣官房長官野中廣務）

第6章 如何利用手上的資訊賺錢？

1數據要有比較、有單位，籠統用詞都不能信
․「高達」、「突破」、「跌至」……所有的形容詞皆可疑
․表格的設計也會誤導你，「率」和「額」差很大

2要照片、用Google，不出門就能現場勘查
․文字密密麻麻通常有曖昧，要圖解
․谷歌地圖多好用？不出門便能現場勘察

3逐一增加蒐集變數的範圍
․國民年金不是儲蓄嗎？為何會破產？錢花去哪裡？
․你賺到股票大漲，卻賠了以後能領的國民年金

4一再被強調的現象，背後必有問題待查證
․「成功人士」常常是媒體操作出來的
․「一般認為」通常在誤導你

5大人物發表談話，你要從兩行之間讀出一行
․調查結果反映現象，不一定反映真相
․說的不會做，做的不能說──滿是官腔的演講稿

6觀察：對方不說，但會用行動告訴你
․長期、定點的觀察！推論方可避免踩雷
․大數據也是蒐集來的，養成詳實記錄習慣

〔有錢人這樣閱讀資訊〕
田口弘（企業家、三住貿易股份有限公司創辦人）

結語 寧可輪廓模糊但正確，不要細部精準卻錯誤

推薦序一
　　
追求模糊的正確，不要精準的錯誤　暢銷書《冠軍操盤人黃嘉斌獲利的口訣》作者、投資理財專家╱黃嘉斌
　　
　　「我寧可追求模糊的正確，也不要精準的錯誤。」這句來自新經濟學之父凱因斯的名言，道盡股市投資者在資訊判讀過程中的心聲。
　　
　　一直以來，資訊不對稱都是股市投資者面臨的最大問題，一些投資機構每年花費數千萬元在研究上，除了搜尋未來的趨勢所在、找出價格被低估的投資標的，更持續投入大量資源，企圖獲得能夠領先市場的關鍵資訊。
　　
　　至於股市的「莊家」──主管機關，為了維持市場交易的公平性、杜絕不正當的資訊不對稱現象（即內線交易），也卯足力氣偵辦相關違法案件。2006年普訊創投柯文昌，因為綠點被美商捷普集團（Jabil　Circuit）併購引發內線交易問題，被高等法院以內線交易判刑9年，併科罰金1億元。而近期肇因於浩鼎解盲失敗，所引發的中研院長翁啟惠內線交易疑雲一案，姑且不論最終判決為何，或者是否為政治鬥爭的結果，確實在在顯示資訊不對稱下隱含的龐大利益。
　　
　　在《有錢人看到的，就是跟人不一樣》這本書中，提及了許多研判資訊與學習的方法，透過SOP有效將資訊轉化成投資決策，最終達到賺錢的目的。就資訊判讀這件事，以我個人二十餘年來的投資經驗，可呼應本書所提出的許多觀點，其中有幾件事特別想與讀者分享。
　　
　　首先是「背景與素材」，意思是說對於環境組成的變數要清楚，比如我們常說的「漲多拉回」，這就是在背景部分向上趨勢不變，短期的下跌無損於未來向上走勢，但是如何判定趨勢不變，這便是蒐集影響趨勢的素材逐一研判彙總的結果。想要提高正確性，就必須多做功課、多方學習，讓自己可以站在制高點，才能一窺全貌。所謂格局決定結局，態度決定高度，唯有努力提升自己，才能在資訊解讀上做出正確的判斷。
　　
　　此外，更呼籲各位不要相信內線。股市明牌多、謠言也多，面對爾虞我詐的股票市場，怎可能有白吃的午餐？試想，每人都希望從股票市場中找到飆股，除非你能提供對等的代價，否則怎可能有天上掉下來的禮物？日本股市之神是川銀藏也曾不斷告誡自己，絕不可相信內線，結果在投資生涯中曾遭受一次重大挫敗，就是犯了這條戒律的惡果。國內近期吹起合併風潮，相關內線之說不絕於耳，我也曾一時起了貪念投機一番，結局想當然爾是認賠出場。所幸沒忘記風險管理，僅小小投機一下，否則就虧大了。
　　
　　任何的資訊往往是片段的、所以是模糊的，需要我們用拼圖的精神，一片一片的將其拼湊起來，隨著資訊越來越充沛，事實的原貌才會逐漸顯現。只是現實上總會少了一些關鍵的區塊，必須旁敲側擊，才能推估出一個「模糊的正確」，這就是所謂基本面功夫要扎實，並輔之以技術分析做出的判斷來貼近事實。
　　
　　這是一個資訊爆炸的時代，切記只有經過縝密思考、消化過後的訊息，才是有用的資訊，否則只是一堆沒用的消息或謠言。
　　
　　（本文作者黃嘉斌為投資理財專家，現任東方概念投資資深顧問，也是《Smart智富》月刊、《先探》雜誌專欄作者與講師。曾任東吳大學企管系兼任講師、大眾證券投資事業處副總、第一金證券自營部副總。擅長掌握台股長期循環，選擇最佳時機布局。曾精準預測台股在2008年會進入一波大修正，不僅在當年金融海嘯全身而退，更搭上景氣復甦列車，於2009年帶領公司達成全年76.3％累積報酬率，傲視同業。
　　
　　著有《冠軍操盤人黃嘉斌獲利的口訣》、《基本面選股》、《操盤人教你台股大循環操作術》等書。）

推薦序二
　　
正確判讀資訊，累積理財實力　財經節目主持人、新聞主播╱邱沁宜
　　
　　選擇太少，是個問題；選擇太多，其實也是個問題……大家別想太多，我不是在說選擇對象啦！而是指每天不斷更新的海量資訊。
　　
　　以前找資料，麻煩的是得上圖書館，不然要callout問老師、朋友、父母；現在是一指即問谷歌大神，馬上有幾百頁的答案，讓你看得眼花撩亂，新煩惱則成了：「我到底要參考哪一個？」
　　
　　為了處理資訊爆炸的問題，有人開始想方法，最著名的莫過於懶人包，把複雜的議題或法案，簡化整理一番，放在網站或臉書，供大家快速了解。但是，既然叫做懶人包，且常常經過有心人士精心設計的，有時往往帶有特殊目的，也可能因為過於簡化，甚至變成標題誤導事實的結果。俗話說，盡信書不如無書，現在可能要改成「盡信懶人包不如無包」了。
　　
　　但這代表懶人包完全不能信嗎？其實也不盡然。我建議閱讀的方法如下：一、先檢視邏輯順不順，很多懶人包其實前後邏輯並不通；二，有些懶人包會把某些爭議焦點，或引起眾怒之處擴大解釋，而這是真相嗎？不一定，每當見到覺得奇怪的論述，我就會再用谷歌搜尋，看到原文才恍然大悟。經過幾次測試，懶人包已經很難迷惑我了。
　　
　　而很多有錢人的想法、做法也是如此，當眾人有志一同時，他們常常會有出乎意外的見解。
　　
　　投資上我們常講十賭九輸；專家也建議，人多的地方不要去，其實也是同樣的道理。我自己也驗證過好幾次。例如，每年美林（MerrillLynch，世界最大的證券零售商和投資銀行之一）都會統計明年看好的市場，媒體也常大幅報導，但這麼多年下來，預測對照結果，卻是反向投資的勝率更高。當然，要投資人持續逆勢操作也很痛苦，所以一定要培養自己判讀資訊的能力。
　　
　　這本《有錢人看到的，就是跟人不一樣》是我多年來，看到少數能提供具體的建議，教導大家如何判斷市場資訊的著作。像書中舉例的訊息矩陣圖，給我很棒的啟發，這是判斷訊息的新天地。將宏觀與微觀、故事與數據分門別類，就可做好初步的判讀。投資理論上說，90％的績效好壞決定於資產配置，而我認為如何判讀正確資訊，90％的成功因素可能也來自於訊息矩陣圖。
　　
　　訊息矩陣圖強調先將訊息分類，並且建議可先從宏觀到微觀，掌握數據再講故事。這是很好的提醒。因為數據通常是冰冷的，故事往往最動人，先聽故事最可能被誤導，因此反而要特別當心。
　　
　　我多年來主持、製作財經節目，也出書分享，無非就是希望能推動正確的理財觀念，這本書能幫助投資散戶培養有錢人如何理財，與判斷資訊的觀念，進而變成有錢人，十分推薦大家閱讀。
　　
　　（本文作者邱沁宜是財經節目主持人、新聞主播。國立政治大學新聞系畢、台灣大學財金所EMBA最年輕的畢業生，後以高分考取理財規畫師證照。曾任TVBS主播、財經節目主持人、《經濟日報》財經記者、《錢》雜誌記者等。著有《投資，越簡單越好賺：財經主播邱沁宜的私房筆記》、《理財就像談戀愛：女人如何聰明投資，快樂愛》等書。）　　
　　
前言

富裕或平淡，關鍵在於同樣訊息你怎麼看
　　
　　不論做生意或是投資，當人們必須下決定時，一定得仰賴資訊。
　　
　　拜科技進步所賜，現代社會要取得各類資訊並不困難，方法也各不相同。可直接請教他人，當然也可能是參考某些名人曾發表過的談話，或是參閱報章雜誌上的文章。
　　
　　有人說，近來因為網路普及，人們較能有效率的獲取更多資訊。從表面上來看確實如此，但實際結果可能沒有想像中樂觀。
　　
　　照理說，從網路上應該較能獲得媒體報導以外的訊息，然而網路上查得到的資訊，大部分都來自電視或報紙，換句話說，從網路上能獲得的資訊，並沒有想像中來得多樣；這類訊息氾濫、品質欠佳的問題，已引起各界的討論與批評。
　　
　　同時，人們原本以為網路普及能讓資訊取得的難度變低，大家都握有充分資訊，事實上卻正好相反。對於擅長使用網路的人來說，他們能更容易取得高品質的資訊；而另一方面，不擅長使用網路的人，卻因此成為資訊羸弱者。
　　
　　但如果從結果論來看，不論是哪一種獲取資訊的途徑，只要操縱這些資訊的還是人類，「蒐集資料」這個行為，在本質上就不會有太大的變化。
　　
　　為了不讓自己被排山倒海的情報淹沒、在生活中能正確活用資訊，適當的取捨及選擇能力已是現代人的必備技能，也就是說，培養自己對資訊的判讀能力非常重要。
　　
　　如何把資訊轉換成賺錢機會？有SOP可學
　　
　　相信很多人都認為，這麼大規模的資訊蒐集及分析，光靠個人的力量無法完成。但別忘了現代社會裡，還有個相當強大的武器——網際網路。
　　
　　現在靠著個人能力所能蒐集、分析的情報量，跟二十年前相比，應該多出至少千倍以上，以往那些必須借助專業資訊管理單位才能實現的資訊蒐集與數據分析，現在靠著一己之力也能完成。
　　
　　另一方面，許多人不懂得利用網路蒐集情報、或是不懂得如何活用這些基本資訊，因而埋沒在大量的數據及資料裡。
　　
　　不過，也不是盲目的使用網路，就能獲得品質良好的情報。各位應該都有類似經驗，輸入關鍵字後，儘管網頁跳出大量的搜尋結果，卻沒有任何一個可用。實際上，在有效活用各類資訊之前，必須先了解它的來源與傳遞過程。我們得充分了解該資訊如何產生、又是透過何種方式擴散、與這個資訊有關的人們，是抱著什麼樣的企圖與想法？
　　
　　這本書會向各位解說，如何將各類資訊及情報，妥善應用在商業活動或投資上。筆者最初以記者身分踏入職場，之後又轉職投資公司，在調查部門負責資訊蒐集及數據分析。之後我自立門戶，創立諮詢顧問公司，開始服務中央政府的公家單位及國營企業；幸運的在商場上獲得成功，累積了一筆資產，得以進行以億萬日圓為單位的各項投資，活躍於各種業界。
　　
　　賺錢的公司與虧損的企業，兩者的決定關鍵，其實出在訊息判讀的些微差異，以及能否讓資訊直接轉變成金錢的讀寫能力。為此，你得培養讀懂理財知識的相關技術。
　　
　　為了不在資訊的大海中迷航，有效活用資訊、打造出能妥善整理資訊的框架結構，是你獲利的關鍵技術。我將在本書當中，解說如何建構這類框架所需要的思考技巧。
　　
　　判讀能力，是你賺進大把鈔票的最佳方式
　　
　　本書共分六個章節。在第一章，將以實際的案例說明在不同的立場上，對同樣的情報，會產生何種相異的看法。對於此點各位應該不難理解，平常就算聽到或是看到同一則新聞報導，人們往往會做正反不同的兩種結論。
　　
　　第二章將介紹與金錢相關的資訊判讀能力之基礎。學會這招，那些乍看之下雜亂無章的資訊，也能變得井然有序、自成系統。理財知識的第一步，就是學會避免漫不經心、或草率馬虎的接收資訊，而要養成經常思考「這樣的資訊屬於何種類別？」的思維。
　　
　　第三章將列舉各項實例，驗證資訊有時會為了因應部分人的願望而被刻意製造、發布出來。各位若不想被人操弄，就必須確實理解這些現實面。
　　
　　第四章講的是，資訊會隨著時間而出現變化。完全相同的一件事，會隨著時間或時代變遷，而產生不同的解讀。如果你對某件事的理解沒能與時俱進，而是毫無自覺的停留在某個時間點上，就有做出錯誤判斷的高度風險。
　　
　　第五章要討論資訊提供者的企圖與用意。那些放出資訊的人，大部分都有自己的企圖。充分了解對方的用意後再接收資訊，與在完全不知情的情況下獲得情報，結果可能天差地遠。
　　
　　在第六章，則說明如何利用手上的資訊替你賺錢。只要稍微下點工夫，就可以增加資訊的價值。
　　
　　如果各位能將本書內容內化為自身知識，必然能夠成為一流的資訊專家。請大家務必試著挑戰、建構自己的資訊判讀及組織能力。