懂得推銷自己才能贏在起點

定價：~~270~~ 元

NT $ 70 ~ 243

作者：蔡慧子
出版社：大邁文化
出版日期：2012-10-31
語言：繁體中文
ISBN10：986881717X
ISBN13：9789868817173
裝訂：平裝 / 304頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

內容簡介

　　曾經有一句名言：「人最大的敵人就是自己！」
　　曾拿起你的信心，利用你的魅力，將自己推銷出去，你將成就不一樣的人生。
　　曾立即行動，可以實現你最大的夢想。
　　曾卡內基曾經說過一句名言：Go！「馬上去做。」
　　曾你想讓你的老闆給你加薪嗎？你想升職嗎？

　　曾你想改變現狀嗎？如果想，那就是把「開始」深植心底，並且努力去推銷自己，你就會得到你想要擁有的一切，做什麼事都能夠暢通無阻，成為不斷進步的人。

　　曾有人說「推銷」是沒有技巧的，只要去「做」，就能獲得豐厚的回報。但隨著越來越多的人開始推銷自己，競爭也日益激烈，人們開始發現這個「做」是一門大學問。推銷自己不只是埋頭苦幹就能「做」好的，推銷不僅要用「腳」去「做」，更要用「腦」去「做」，用智慧去「做」，用對方法去「做」。

　　推銷自己，打動人心，其實就是說，在他人找人辦事的時候，不但第一個想起你，而且在這個基礎上使對方打心眼裡認定只有你才能替他效勞。將自己推銷要做到這一步，絕不是簡單的事情。

　　劉備三顧茅廬，都遭到了諸葛亮的怠慢。其實劉備知道只有諸葛亮才能輔佐他建功立業，所以不記辛勞，請得「臥龍」先生出山相助。

　　三國時當與臥龍其名的鳳雛龐統來到劉備軍團，劉備覺得龐統長相平凡，看起來又有點駑鈍，所以任命他為耒陽縣令。他恃才傲物，看不上一個小地方官，整日酩酊大醉，不理「正」事，積壓公文百餘日，不知民生疾苦，縣內大亂，劉備欲將他免職。最後龐統以不到半日竟將所積百餘日公文了斷完畢，展現其才能，劉備這時才驚為天人，覺得龐統果然是天下奇才。於是任命龐統為治中從事，對待他僅次於諸葛亮。並兼任軍師中郎將，與諸葛亮一起參與策略謀畫。

　　戰國時的改革家商鞅，原是衛國人，年輕時便有大才，可惜得不到重用。他聽說秦孝公勵精圖治，廣攬人才，便帶著十幾車書，浩浩蕩蕩地跑到秦國來應聘。他這種舉動比較出奇，人們議論紛紛，連秦孝公也有耳聞。這些都達到了良好的推銷自己的宣傳效果。

　　人生之旅，暗流洶湧，變幻莫測；命運之途，荊棘叢生，陷阱密佈。在這一過程中，不光需要勇敢、堅強，更需要手段，需要技巧，需要高明的推銷方略。

　　在如今這個大家都爭著成功的社會裡，要想更好地生存和發展，做人就必須要有很好的推銷手段，讓所有人能在有需要的第一時間就想到你。成功的機會對每個人都均等，你唯一能勝過別人的地方就是你在成功的起點是否已具備高明的手段了。

　　做人不能沒有手段。沒有手段，就等於缺少了最有力的武器，你就不知道一件事情該怎樣做才最正確、怎樣做才最有效，那麼，你將永遠與終點無緣。

　　世人都謂做人難，在紛繁的現實生活中，也確實如此。縱觀人類歷史的長河，大凡能成就偉大事業者，無不知道做人何時應該進，何時應該退，何時應該脫穎而出，何時應該深藏不露。那些成大事者，多是方圓通達之人，總能把推銷自己的手段和技巧運用得淋漓盡致。

　　但是，推銷要有「手段」並不是讓你「不擇手段」地肆意妄為。我們這裡所說的「手段」其實是一種人生的自我推銷、一種做人的學問、一種處世的技巧、一種成事的方法。

　　如果想推銷成功，就必須先有成功的慾望。只有時刻以肯定、正面的自我宣傳，不斷地進行自我教育和自我塑造，才能步上成功推銷之路。成功永遠屬於那些相信夢想，渴望成功，時時準備的人。

　　本書提供一種嶄新、具革命性的思維方式。這些成功推銷自己的方法是本書作者歸納當今知名成功者的經驗後得出的，這些方法已經幫助許多人脫胎換骨贏在起點邁向成功，當然也一定能幫那些處於人生困境的人取得突破性的發展，並獲得最後的功成名就。

作者簡介

蔡慧子

　　中文系畢業，畢業後進入知名雜誌社做編輯，曾經營網路店舖，現經營一家咖啡書吧！

第一章　找到自信才能自我推銷
一、自信是成功的基石　21
二、相信自己能行　24
三、拔起自卑的重錨　28
四、積極是成功的法寶　32
五、只有自己能拯救自己　37
六、解開心靈的鎖　41
七、行動是克服恐懼的有效手段　45
八、信念是所有奇蹟的萌發點　47
九、自信是一種積極的生活態度　52

第二章　抓住時機推銷才能完美
一、抓住時機，馬上去做　57
二、不為做不成事找藉口　61
三、想做，就立即去做　65
四、想到就要努力做到　70
五、抓住稍縱即逝的時機　75
六、切莫優柔寡斷　79
七、擺脫懶惰的惡習　82
八、讓行動說話　85

第三章　人格魅力是推銷自己的「無形資本」
一、真誠：人格的發光點　89
二、品格是一種偉大力量　94
三、忠誠是可貴的品質　97
四、懂得真愛　101
五、擁有高尚的品格　104
六、淨化你的心靈　109

第四章　推銷自己的誤區：這些事千萬不要做
一、表面上有主見肚子裡卻沒東西　113
二、希望居於優勢或相同地位─內心的煎熬　115
三、不要在「安全地帶」攻擊別人　118
四、為何「愛出風頭的人」會被討厭？　119
五、老是吹噓往事的人要注意　121
六、讓他覺得比你厲害一點，就可以成為理解者　123
七、別人陷入低潮時，請伸出援手吧！　128
八、美好的友情經不起金錢往來　130

第五章　完美說話術：推銷自己就從這句話開始
一、「會話持續」的功用　133
二、電話中可以說的為何見了面說不出口。　135
三、再怎麼親密都得避免的話題　137
四、有時謊言和藉口是必要的。　138
五、巴結時得先摸清楚對方　140
六、想說上司和朋友壞話的人　142
七、不擅長說話就不要勉強　143
八、我也曾經討厭演講　145
九、什麼都是聊天的題材　146

第六章　良好人際關係讓推銷自己變輕鬆
一、成功人的「種類」　149
二、追求完美的菁英份子是自取滅亡　152
三、何謂「精神健康」　153
四、直接對他人表達不滿是愚笨的　158
五、煩惱也可以設定「截止日期」　159
六、如何走出壓力　161
七、什麼事都往好的方面想。　163
八、「消除孤獨的朋友」尋找法　165
九、如何「產生信心」。　166

第七章　改變現狀為自我推銷找新起點
一、讓自己有強烈的責任感　169
二、盡職盡責才能夠盡善盡美。　172
三、「我還能做些什麼」　175
四、每天都要有所改變　178
五、要善於捕捉對工作有用的資訊　183
六、專注，才會挖掘出自身的能量　189
七、全力以赴做好每一件小事　193
八、勇於向高難度的工作挑戰　196

第八章　懂得自我推銷的員工最成功
一、要勤奮不要懶惰　201
二、對待工作要敬業　204
三、忠誠的人一定能取得成功　208
四、無條件地服從　213
五、做事要自動自發　219
六、每天多做一點事　223
七、要常心存感恩　225
八、別忘了要欣賞及讚美　229
九、以老闆的心態看待公司　233

第九章　職場自我推銷不能忘的十件事
一、不找藉口推脫　237
二、不要斤斤計較　241
三、不要好高騖遠　245
四、不要抱怨「懷才不遇」　248
五、不要拖延和懶惰　251
六、不要投機取巧　254
七、不要輕易缺勤請假　257
八、不要佔別人和公司的便宜　259
九、不要和老闆對著幹　263
十、不要輕易跳槽　266

第十章　把握人生的基石才能贏在起點
一、敬業－－讓你出類拔萃　271
二、勤奮－－永不過時態度　275
三、思考－－工作中不能忘　283
四、誠信－－贏得別人依賴。　290
五、忠誠－－比智慧更重要　295

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內容連載

第一章　找到自信才能自我推銷

自信是成功的秘訣，也是職場上必不可少的金鑰匙。自信表明了一種對自我能力、優勢的認可與肯定，自信可以使一個人相信自己有能力冒風險，敢於接受各種挑戰和工作任務，並信守承諾，實現理想。

一、自信是成功的基石

這個世界是由自信心創造出來的，沒有自信就沒有一切。世界這麼廣闊，生活這麼美好，時代這麼先進，我們應該具備怎樣的心理素質來面對生活呢？這種必備的心理素質就是——自信。

自信是職業人士成功的一種心理狀態，為了使信心能為你的將來有所助益，你必須具備積極的心態和高度的自信。自信是一束陽光，它會照亮人的奮鬥之路，有自信的人能夠實現自己的夢想，一個充滿自信的人會勇敢地面對錯誤，總結經驗，並把目光放在明天要做的事情上。

自信是帆，搏擊在人生大海中的水手，只有升起自信的風帆，才能在波濤洶湧的大海中，推開自卑的浪頭，勝利抵達成功的彼岸。一個自信十足的人，必定是職業中的佼佼者，他的思想和言行會影響周圍的人，甚至會增進團隊的凝聚力、向心力和核心競爭力。

在公司裏，你也許才華並不出眾，實力也比較薄弱，可能只是一個不起眼的小角色，老闆根本就沒有在意你，這時，自信就是你求得生存的可靠法寶。你可以積極主動地工作，發揮自己的特長，在拼搏進取中，相信有一天，你會在同事中脫穎而出，鶴立雞群的。由於你十分相信自己，其他人無法打擊你的自尊心，反而會對你刮目相看的。

自信不是瀟灑的外表，但它會帶給你外表的瀟灑。因為一個人越自信，他就越具有迷人的魅力，魅力源於十足的自信。

敢於嘗試，勇於拼搏，並敢於不懈地追求自己的夢想，深信自己必能成功，這就是一個優秀人必備的特質。

亨利•福特是世界汽車大王。當他在底特律生產汽車，並進行試車的時候，許多人都嘲諷他，笑他簡直是做白日夢，認為汽車是昂貴不實用的東西，誰會為了那個「會跑的鐵盒子」掏腰包呢？都勸他放棄生產汽車。然而福特絲毫不為所動，並且信心十足地預言：「在不久的將來，汽車會跑遍整個地球。」

這時，有的人又罵他口出狂言，這怎麼可能呢？最後，當這句話成了事實，人們才敬佩他的自信和他的遠見與卓識。

曾經有一位企業家，擁有十多家跨國公司的股份，在一份意外的合同中損失了他的所有財產，並賠償對方二億元，他變得一無所有，並負債累累。然而，他平靜地接受了這突如其來的事實，把自己鎖在屋子裏痛痛快快地哭了一場，哭過之後，他欣慰地笑了。然後站在鏡子前看看自己，他突然發覺自己還是沒有變。他對自己說：我可以從頭開始，追求成功！

第二天，他就很自信地去面試工作了，有好幾份工作，因他年齡偏高，形象平平，未被錄用，但是他並沒有放棄，繼續尋找，功夫不負有心人，終於有一家企業願意聘用他。

他做了業務員，許多同事都非常驚訝：這樣一位大老闆做業務行嗎？能吃苦嗎？沒想到他剛進公司第二個月，他的銷售業績就已經是全公司最高的，半年後，他成為了該公司的業務經理。不到三年時間，他就成了集團公司的執行董事了。

周圍的人們都對他敬佩不已，刮目相看，他的成就給他生活帶來了快樂以及自身魅力的體現。

這個事例深刻地啟迪了那些事業失敗的人，應用樂觀自信的態度來正視自己、正視現實，現實是殘酷和無奈的，但是只要你永不退縮，勇往直前，無論過去有多少失敗，成功永遠屬於你。

自信是內心裏灼熱燃燒的火焰，它能照亮前程和釋放巨大的能量，溫暖著整個心房。在充滿競爭的職場裏，只有你自己才能鼓起自己的信心，激勵你更好地迎接每一次挑戰。

二、相信自己能行

自信心是一種巨大的動力，它甚至可以使你去做別人認為不可能成功的事情。許多成功人士之所以能夠取得那麼大的成就，就是因為他們心中有一種矢志不渝的信念，這種信念使他們能夠堅持到最後的勝利。

一個人擁有信念是非常重要的。信念其實就是相信自己，相信自己所確定的目標，相信自己為達到這一目標所具備的能力。

當你遭遇到人生的困境，當你的夢想破碎時，你該如何面對和選擇？是勇敢地承認現實，尋求補救，堅定地走出來，還是自我麻痺，一味消沉下去？

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