商賈豪俠 胡雪巖

商賈豪俠 胡雪巖
左宗棠在奏摺中曾這樣評價說：
「胡雪巖，商賈中奇男子也，人雖出於商賈，卻有豪俠之概。」
這一個「豪俠」之美譽，縱觀胡雪巖一生，真實、貼切地反映了胡雪巖個性之特點，真可謂概括精妙。

　　作為十九世紀下半葉中國商界的風雲人物，胡雪巖有著離奇繽紛的生命歷程。他生逢亂世，藉助權貴、政要之勢，營造了億萬貫家財，在太平天國運動時，他納粟助賑，為清朝政府效犬馬之勞。洋務運動興起後，他延洋匠、引設備，頗有功績；在左宗棠揮戈西征時，他籌糧械、借洋款，功勞不微。幾經周折，他終於從一個錢莊的小夥計暴發成為富甲天下、顯赫一時的「紅頂商人」。之後，他從容流轉於紅頂子、黃馬褂、生意經之間。營造了以錢莊、當鋪為網點，覆蓋全國的金融行當，並兼營了知名品牌藥店——「胡慶餘堂」。

以財「買」才，以財「攬」才

　　作為一個商人，胡雪巖延攬人才的手腕，除了以誠相待、信則不疑、用之不拘之外，一個很重要的手段就是「以財『買』才，以財攬才」。

　　他籌辦阜康錢莊之初，急需一個得力的「檔手」。經過考察，他決定讓原大源錢莊的一般夥計劉慶生來擔當此任。錢莊還沒有開業，周轉資金都沒到位，胡雪巖就決定給劉慶生一年二百兩銀子的薪水，這還不包括年終的「花紅」。而且，一經決定，他就預付劉慶生一年的薪水。當時住在杭州，保持每頓葷、素都有，冬夏綢、布皆備的生活水準，一個五口之家一個月吃、穿、住的全部花費也不過十兩銀子出頭。不用說，一年二百兩銀子，實在是高薪延聘，連劉慶生都感到這實在是太慷慨了。

【事典】

　　胡雪巖高薪延聘劉慶生的慷慨之舉，也著實厲害得很。首先，它一下子就打動了劉慶生的心。當他氣派地將二百兩銀子的預付薪水拿出來的時候，劉慶生一下子便激動不已。他對胡雪巖說：「胡先生，你這樣子待人，說實話，我聽都沒聽說過。銅錢銀子用得完，大家是一顆心。胡先生你吩咐好了，怎麼說怎麼好！」這意味著胡雪巖的銀錢一下子就買下了劉慶生的一顆忠心。

　　其次，胡雪巖的慷慨也一下子安定了劉慶生的心。正好胡雪巖為劉慶生打算的，有了這一年二百兩銀子，可以將留在家鄉的高堂妻兒接來杭州，上可孝敬於父母，下可盡責於兒女，這樣也就再無後顧之憂，自然也就能傾盡全力照顧錢莊生意了。而且，手裡有了錢，「心思可以定了，腦筋也就活了，想個把主意，自然就高明了」。

　　不用說，就是此一慷慨，胡雪巖便得到了一個確實有能力，也的確是忠心耿耿的幫手，阜康錢莊的具體營運，他幾乎可以完全放手了。
胡雪巖非常注意運用物質利益這一經濟槓桿。

　　阜康銀號業務發達後，在通都大衢遍設分號，據陳代卿《慎節齋文存》記載，每當胡雪巖雇佣號友時，「必詢其家衣食若干，需用幾何，先以一歲度支畀之，俾無內顧憂。」這樣，一則使雇員專心致志，二則使他們感恩戴德，做起事來，自然更賣力。

　　胡雪巖進行利益驅動的方式主要有兩種：一是紅利均沾，一是入股合夥。對於沒有資本的夥計，採取根據經營好壞，年底分紅的方式，對於有本錢者採取入股合夥的方式，對老張就採取分紅方式，對於在河道上頗有影響的尤五採取入股方式，使大家都有好處可得，並把各自的利害得失與胡雪巖繫在一起，一榮俱榮、一損俱損。這樣，為胡雪巖效力也是為自己效力，為自己奔波也是為胡雪巖奔波，真所謂「禍福同當」。

　　胡雪巖對有功者，特設「功勞股」，這是從盈利中抽出的一份特別紅利，專門獎給對胡慶餘堂有貢獻的人。

　　功勞股是永久性的，一直可以拿到本人去世為止。有位叫孫永康的年輕藥工就曾獲得此項獎勵。有一次，胡慶餘堂對面一排商店失火，火勢迅速蔓延，眼看無情的火焰撲向胡慶餘堂門前的兩塊金字招牌。孫永康毫不猶豫地用一桶冷水將全身淋濕，迅速衝進火場，搶出招牌，頭髮、眉毛都讓火燒掉了。胡雪巖聞訊，立即當宣佈給孫永康一份「功勞股」。

　　胡雪巖招攬人才從來就是不惜出以重金，在他看來，以財攬才就如將錢買貨，貨好價必高，值得重金攬得的人也必是忠心而得力的人，他曾說：「眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，一分錢一分貨，用人也是一樣。」他說用人和買物一樣，「一分錢，一分貨」，這話是糙點但理卻不糙。同時，胡雪巖也從不以自己生意的賺賠來決定給自己手下人報酬的多寡，無論賺賠，即使自己所剩無幾甚至吃「宕帳」，該付出的也絕對是一分不少。

　　而且，更可貴的，胡雪巖在對人的問題上從來不吝惜錢財，顯示出他對人的一種真正的尊重。比如胡雪巖的胡慶餘堂設有「養俸」、「陰俸」兩種規矩。

　　「養俸」，類似我們今天的所謂退休金。胡慶餘堂上自「阿大」、檔手，下到採買、藥工以及站櫃台的夥計，只要不是中途辭職或者被辭退，年老體弱無法繼續工作之後，仍由胡慶餘堂發放原薪，直至去世。

　　而所謂「陰俸」，則是胡慶餘堂的雇員去世以後給他們的家屬的撫恤金。這當然是針對那些為胡慶餘堂的生意發展作出過很大貢獻的雇員。胡雪巖規定，這一部分雇員去世以後，他們在世時的薪金，以折扣的方式繼續發放給他們的家屬，直至這些家屬們有能力維持與該雇員在世時相同的生活水準為止。如此優厚的待遇，胡雪巖的這些規矩，對於那些雇員們的影響，也就不問可知了。

【今釋】

　　我們常說有錢要花在刀刃上，在生意場上，得力的人才當然是刀上之刃，為延攬人才，所花的重金也是值得的。胡雪巖一生都堅持「一分錢，一分貨」的人才觀，這給他的事業帶來了真正的人才，帶來了昌盛。這一點，對今天的企業家來說，也是深有啟發的。

　　談生意，要動嘴；做生意，要動手；跑生意，要動腿。商務經營活動是實實在在的、操作性很強的事情，是智力才幹的高度連用。沒有良好的才識，在商業活動中是難以立足的。可以說，做生意既是才識的發揮，也是智力的競爭。

　　對於經營者來說，最重要的是能擁有為我所有、為我所用的一批各方面的人才。而如何才能擁有優秀的人才？最基本的一條就是給予適當的物質獎勵。

　　「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」，此話雖忽略人們的精神需求而顯得偏激了點，但有一點卻是千真萬確的：人們奮鬥著，是為了活得更好。因此，任何企業要有效地組織生產，必須「以欲從人」，即關心員工的物質利益，以此來充分調動員工的積極性。