前言
瞬間建立信賴關係的技巧
「冷讀術」再臨
算命師、教祖、靈媒使用的祕密溝通術
我不會說「嚴禁濫用」這一類早就看透的話語。
要如何使用這種危險的技巧，端賴你的道德加以評判。
本書是在日本談論有關算命師、教祖、靈媒所使用的祕密溝通術「冷讀術」的第二本書。
第一本是我寫的《瞬間贏得信任的冷讀術》。
在《瞬間贏得信任的冷讀術》一書中，介紹了「冷讀術」的基礎技巧。很榮幸本書成為暢銷書，並受到電視、雜誌等眾多媒體熱烈報導。
截至目前為此原本只有少數日本人才知道「冷讀術」這門技術，我也因此收到許多「想要更瞭解冷讀術」的要求。
在寫前一本書的時候，我心裡還抱著「冷讀術能否被世人接受呢？」的不安，認為這是一門不應該被公開的技巧。只不過現在收到這麼多熱烈的迴響，已經沒有什麼可藏私的，所以決定將「冷讀術」的全部集結成一本決定版。
為此，我在寫作時採用即使沒有讀過前作的人也能理解的寫法。對於讀過前作的讀者來說，也可以在本書中找到一些新的發現。
可用於「工作」與「生活」中，未公開的危險技能
在前作當中，說明了關於冷讀術的表面性技巧。
在本書當中，則會解說更具實踐性、更具危險性的技巧。
我將會舉出由於太過危險而無法納入前作當中的簡單又有力的冷讀術技巧，
並由「嬴得得信賴，敞開心房的技巧」這個觀點來解說。
本書所介紹的技巧，適用於商場上或是個人生活當中的任何狀況。
不管怎麼說，這將會是一本相當怪異的書。
總之，這是要大家學會冒牌算命師、冒牌通靈者所使用的「行騙技巧」，並且將它用在商場或戀愛方面，讓認真的人際關係活性化……。比起閱讀銀座媽媽桑所寫的談話術，閱讀本書的讀者需要更柔軟的思考方式。
為什麼冷讀術可以讓工作、戀愛、人際關係更順利呢？
所謂「冷讀術」（Cold Readings）的意義是「運用語言上、心理上的詭計，讀取初次見面的人的心理，並且預言未來的事情」。
講白一點就是「假算命」。
是讓初次見面的人認為你說中他的過去、現在、未來的技巧。
使用冷讀術時，會讓對方覺得「這個人很瞭解我呢」。這個結果就可以建立「信賴關係」。
舉個例子來說，當你獨自一人前往充滿異國風味的地方觀光時，這個冷讀者（使用冷讀術的人）接近你了。本人當然不會說出自己是個冷讀者。
他偽裝成靈媒，看穿你的心思。他還可以準確說中只有你本人才會知道的事。
你將被他的能力打動，就在你已經完全相信他的時候，他將開始道出「我可以告訴你一個讓事業極度成功的祕密」或是「如果不知道這件事就會遭遇可怕的危險」之類，刺激你的欲望與恐懼感的事情。
「不過說出這件事大概要2000美元吧。你現在有多少錢？哦，正好有2000美元呢。你真是太幸運了。」
他會這樣說。
用這種方法「使對方相信自己，並奪取金錢」的冷讀者非常多。
在日本也有這種心存惡念的冷讀者。像是缺德宗教之類的，也可以稱他們為冷讀者集團。他們會接近感到煩惱的人，準確地猜中他們的煩惱，假裝親密並且提出建議。
最後讓他將全部的財產都投進「教團」裡。被這種方式所騙的人們源源不絕。
不過這種詐騙造假的事情，和工作或個人生活的溝通究竟有什麼共通點呢？
答案就出在「信賴關係」上。
冷讀術的機關
對於已經建立起「信賴關係」的對象，不管你說了什麼，或是做了什麼，他都會往好的方面解釋。另一方面，未建立「信賴關係」的對象，不管你說了什麼，或是做了什麼，他只會往壞的方面解釋吧。
舉一個戀愛的例子吧。
只要有「信賴關係」，就算你在外花心很晚才回家，只要你說「我去應酬」就可以解決了。不過萬一沒有「信賴關係」時，就算你真的是去應酬，他也不會相信你所說的「我去應酬」這句話。
只要有「信賴關係」，謊言會成為真實，真實可以變成謊言----
也就是說只要建立起「信賴關係」，接下來就可以「任你為所欲為」了。而建立「信賴關係」的技巧正是冷讀術。
因此，冷讀術十分強而有力，也很危險！
只要運用冷讀術的理論，對方會認為
「這個人很瞭解我呢。」
對話也會十分流暢，對方將會信任你，也會對你敞開心房。
不管最後的目的是為了騙他買下幾千萬的罐子，或是為了促成一個誠實的買賣，亦或是為了建立一段美好的戀愛關係，到「敞開心房」為止的步驟都是共通的。
請各位一邊享受窺探帶點危險事物的刺激感，一邊以坦率的心情讀下去吧。
再進一步----
在本書的後半部將會觸及在前作當中無法寫出來的冷讀術「真正的祕密」。
尤其是在本書最後介紹的技巧，我想應該會讓每個讀者都感到「戰慄」才是……。
當然了，冷讀術的技巧可以應用在商業上或是戀愛等等所有的人際關係上。
各式各樣的冷讀者們
不過如果說冷讀者全都是心懷惡意的人，那倒不盡然。
以前有達尼傑（Joseph Dunninger 1892-1975，美國著名的讀心術者）或克雷斯金（Kreskin，美國的讀心術魔術師），日本則有著名的蓋勒（Uri Geller，以色列人，以超能力彎曲湯匙一炮而紅）等人，以綜藝的角度扮演超能力者而風靡一時。當然這些都隱含著詭計，就和電影裡的電腦動畫有著相同的功能。再怎麼樣都只是為了娛樂大眾的隱含機關。
採取這些立場的人又稱為心靈感應能力者（mentalists）。他們有時也會使用冷讀術。他們當然不是心懷惡意為了騙人。目的只不過是為了表演時的娛樂效果。
此外，我們暫且不涉入「純粹的靈能者」等人士是否真的存在這個爭議，
至少當算命師本人相信自己的靈感時，嚴格來說這個人就不是冷讀者。
一般來說，我們稱這類單純的算命師為「第三隻眼」（shut eyes）。不過，這種人也會在無意識之中使用冷讀術的手法。
本書並不是為了嘲笑親身面對諮詢者的正牌算命師。我本人也相信超越物質的靈魂性事物的存在。也明白這種向高次元的世界學習，將會指引感到苦惱的人們強烈的生存欲望。
本書僅探討冷讀術純粹的心理技巧、對話技巧。技巧本身不分善惡。問題在於如何運用。
在第一章裡，我們先介紹學習冷讀術之前務必要瞭解到「自由操縱對方的心十分簡單，卻是危險的技巧」。
第二章將說明實際使用冷讀術時的「5大基本步驟」。遵循這個順序，每個人都可以使用冷讀術。
第三章則依日常生活中的具體範例介紹冷讀術。並且介紹可以「直接使用」的技巧。請務必實踐看看。
第四章將明確指示從未公開過的冷讀術技巧。是在前作裡覺得「太危險」而無法介紹的技巧。
相信這對於已經習慣正統派談話術或溝通術的人來說，包含了相當「震撼」的內容，請不要有先入為主的觀念，以坦率的心情享受一下吧。
石井裕之
