怎樣賣龍蝦

愛鮮家總經理梁家銘推薦序——行銷，要從生活周遭做起
前言

第一章　怎樣賣龍蝦
第二章　第一會員困境
第三章　大排長龍的祕密
第四章　三種尺寸的行銷遊戲
第五章　鐵達尼號船長要什麼？
第六章　免費巧克力
第七章　籃球心理陷阱
第八章　鳥籠手冊
第九章　一鳴驚人的好點子
第十章　星巴客咖啡為什麼能賣五美元？
第十一章　美食ＶＳ速食
第十二章　讓顧客打開錢包
第十三章　立即見效的藥丸
第十四章　讓會報不再是嚴刑拷問
第十五章　山區指導員該做什麼
第十六章　別在第一次見面就求婚
第十七章　事業是需要耕耘的美麗森林

感謝

推薦序

　　「行銷企畫」一直是許多人想要從事的工作，但它介於科學與藝術之間的特性，卻時常讓人不知從何入手，既不能完全依據行銷教科書的理論按表操課，也不能天馬行空地恣意而為；本書的作者比爾?畢夏普將其從事行銷顧問工作多年的經歷，用輕鬆易懂的說故事方式呈現，讀者可以很容易閱讀，並且彷彿置身其中感受每個故事背後所隱含的行銷觀念；因此，不論是初入社會的新鮮人，或是馳騁沙場多年的行銷老將，都能從中獲得領會與印證。

　　其實，行銷企畫的核心，莫過於「掌握人性、經營認知」，一個好的行銷企畫人，必須能夠讓自己站在消費者與競爭者的角度思考，然後透過對人性的洞悉與掌握，去經營消費者的認知，如果能讓大多數人認同你主觀的主張，那麼你的主觀就成了客觀，就會是市場的主流價值！在這本書中，我們不斷看到的，不正是作者一再地順著人性，讓消費者不知不覺地接受他的主張，達成一項又一項的行銷任務。

　　古人說：「大塊假我以文章」、「處處留心皆學問」，從事行銷工作，正是需要具備這樣的精神，無時無刻都充滿了好奇心，對事物好奇，所以能豐富自己的經歷；對人物好奇，所以能敏銳自己對人性的掌握度。而行銷，最後成了生活的一部分，成了一種思考的習慣、看事情的角度，那麼，作者書中不斷提及的「行銷人麥可」，就會自然活在你的心中！

　　有趣但深刻的一本書，推薦給各位！