企劃案撰寫進階手冊：運用計分卡及強力段落，讓你的商業提案脫穎而出

如何撰寫超越目標的企劃案

　　商業企畫案或商業計畫要怎麼寫才能讓企業或銀行成為熱情贊助的支持者和投資人？秘訣在於使用正確的字眼來強調正確的觀念和行動。在《企畫案撰寫進階手冊》一書中，作者唐?戴貝拉整合個人的研究發現與顧問經驗，寫下通往成功溝通的實用藍圖。讀者將在本書中發現上百句適用於各行各業商業企畫案與計畫、有效的現成佳句，它們能夠幫助你：

• 調整寫法，激起目標讀者的興趣。
• 證明公司如何及為何能滿足顧客需求。
• 描述公司的市場利基，以及如何成功服務該利基市場。
• 有效展現企畫（或計畫）的效益。

  　　商業企畫案與計畫的撰寫目的是為了推銷公司的構想，因此企畫（或計畫）的撰寫方法會是整個推銷過程的關鍵。本書是一本使用簡便的指南，在它的指引下，讀者絕對能提出致勝的企畫案或計畫，協助公司達成目標、甚至超越目標。

  本書優勢&特色

  　　1.延續長銷書《企畫案撰寫手冊》的氣勢。2001年出版的《企畫案撰寫手冊》一直廣受一般讀者及學校師生的青睞。該書著重在企畫案的完整架構與設計，而本書更進一步教導讀者如何透過文字和段落強化企畫的實質內容，並抓住目標讀者真正在乎的重點。

  　　2.運用計分卡及強力段落。計分卡原本是作為衡量組織經營績效的方法，本書則拿來作為評估企畫案或計畫好壞的準則，而這些準則正是目標讀者真正關心、想要了解的項目。至於強力段落則是告訴讀者，什麼才是強而有力、能夠一瞬間攫獲讀者目光的敘述。

  　　3.可作為行銷教戰手冊。商業企畫案或商業計畫不是空洞的術語堆積起來的報告，更不是充滿不切實際、想像出來的願景說明文件；而是一份經過詳細調查、謹慎評估分析後的解決方案藍圖。本書在提出諸多範例說明之際，讀者也能間接學習如何執行這一連串嚴謹的過程。

  作者簡介

  唐．戴貝拉（Don Debelak）

  　　戴貝拉是DSD行銷公司總裁，畢生致力於為新興與小型企業行銷產品，並為投資人與銀行撰寫過無數集資商業計畫。戴貝拉在聖湯瑪斯大學小型企業中心（University of St. Thomas Small Business Center）擔任顧問時，曾與各類企業合作，從一人服務業到籌資推出新產品的高科技新興公司都有。自1999年以來，戴貝拉便為《企業家》（Entrepreneur）雜誌擔任「聰明構想」（Bright Ideas）專欄主筆，並且擁有九本著作，包括《成功商業模式》（Successful Business Models）、《滲透行銷》（Infiltration Marketing）、《入世行銷計畫》（Streetwise Marketing Plan）等。

  譯者簡介

  劉復苓

  　　美國明尼蘇達大學新聞暨傳播研究所碩士，東海大學外文系畢業。曾經擔任《經濟日報》記者，現旅居美國，為專職譯者。譯作甚豐，曾榮獲經濟部金書獎，並獲美國麥格羅?希爾出版集團頒發「36小時專案管理課程」成就證書。譯有《人人都是領導者》、《專案領導》、《4-Step專案管理》、《用心成交》、《銷售達人》、《再造銷售奇蹟》、《當下行動》等書。