一人創業強化攻略

定價：~~360~~ 元

NT $ 324

作者：天田幸宏
譯者：游韻馨
出版社：星出版
出版日期：2022-03-30
語言：繁體中文
ISBN10：986061038X
ISBN13：9789860610383
裝訂：平裝 / 256頁 / 13 x 19 x 1.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

內容簡介

18年觀察逾3,000名創業家

累積的經驗值×杜拉克理論

＝精準掌握需求、創造顧客、真正持續賺錢的最強創業法則

　　注意！►自雇人士、斜槓族、有志創業者、連續創業家、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者、自由工作者

　　獲利！►一次掌握當代不朽管理大師杜拉克的理論精髓，避開創業誤區、減少試誤學習，一手打造身心及經濟皆富裕的創業人生

　　杜拉克：「企業家之所以失敗，是因為不知道經營的基礎與原則。」無論你懷抱多大的熱情、擁有多棒的點子、累積多紮實的工作資歷，如果你沒有發揮強項、掌握需求、創造顧客、持續變現、隨著時代環境應變的能力，你所經營的事業很容易就遭遇挫敗，甚至很快就無以為繼。

　　本書為自雇人士、斜槓族、有志創業者、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者剖析「生態性小眾戰略」的理論與實務。現今，「創業」的面貌非常多元，可能和你想的完全不同。

　　▍ 強強聯手：18年觀察逾3,000名創業家累積的經驗值×研讀杜拉克著作逾250次的精髓剖析 ▍

　　本書作者天田幸宏，曾經擔任創業家支援情報雜誌《Entre》編輯，18年來觀察超過3,000名創業家與有志創業者，同時以個人身分協助個人創業，幫創業家出書。天田本身也是一人創業家，在本書大方分享適合獨立創業的成功法則，以期幫助讀者走上獨立創業的成功道路。

　　本書審訂者藤屋伸二，是日本最具代表性的杜拉克研究家，以淺顯易懂與極具實踐性的文字，解說艱澀難懂的杜拉克理論，深受中小企業經營者的支持，其著作與審訂書籍累計發行量超過231萬本。

　　全書根據「成功獨立創業」的7項獲利原則，闡述37名創業前輩的創業故事：

　　1. 根據「自身強項」選擇事業。

　　2. 主打明確的「理念」。

　　3. 確實回應瞬息萬變的「顧客需求」。

　　4. 建立「獨家市場」，避免捲入價格競爭。

　　5. 抓得住「理想顧客」。

　　6. 讓顧客成為「社群」的一分子。

　　7. 闡述吸引人的「故事」。

　　案例多元豐富，跨領域、多業態，有趣、好讀又實用！

　　◢婚禮企劃、喜帖設計製作

　　◢從客訴危機處理專家，轉型成壓力管理專家，成為作者與企業講師

　　◢精米店第三代老闆，如何考取證照成為「米博士」，持續拓展新客源？

　　◢競爭激烈的麵包店，如何做出差異化？

　　◢專門服務65歲以上銀髮族的房仲業者

　　◢傳授「不挨餓的減肥方法」的體重控制專家

　　◢媒合海外觀光客體驗日本在地生活型態——「到我家用餐」的創辦故事

　　◢代客割草與代客掃墓　

　　◢自由搏擊手與格鬥技選手比賽服飾訂製服務

　　◢只在自家官網、不在其他通路銷售書籍的出版社

　　◢「輕鬆做料理，讓更多女性綻放笑容」的男性料理教室

　　◢「孩子、家庭、工作、自我，全都很重要」，以育兒媽媽為服務對象的共享辦公室

　　◢網頁製作公司老闆斜槓成為人氣YouTuber

　　◢一出生就被診斷罹患「脊髓性肌肉萎縮症」、只剩五年壽命，後來創業成立日間照護機構，服務支援罕見疾病病友

　　◢「透過炸雞塊實現世界和平」的日本炸雞協會

　　杜拉克曾說：「絕大多數成功的創新都很平凡」，透過事業，你可以創造只有你才能累積的資產。無論你現在處於什麼樣的人生階段，都希望你能為自己思考不同的可能性，活得更充實豐富。

作者介紹

作者簡介

天田幸宏

　　Conceptworks株式會社董事長，獨特化戰略顧問／小眾戰略士。1973年出生，曾經擔任瑞可利（現為Entre）發行的創業家支援情報雜誌《Entre》編輯，十八年來觀察超過3,000名創業家與有志創業者，同時以個人身分協助個人創業，幫創業家出書，至今已出版超過70位創業家的書籍。

　　2012年師事本書審訂者藤屋伸二先生，學習以杜拉克理論為基礎的「小眾戰略」。2017 年參與藤屋主導的「藤屋式小眾戰略塾」，負責經營全日本六塾之一的銀座塾。針對公司經營者、自雇者與有心創業者提供諮詢、研究與個人講習，協助他們推廣事業、達成目標。

審訂者簡介

藤屋伸二

　　藤屋式小眾戰略研究所株式會社董事長，藤屋式小眾戰略塾主宰。

　　拜讀杜拉克的著作250次以上，開創出獨特的顧問方法，幫助三百多家企業業績成長或從谷底翻升。

　　目前致力於主辦會員制經營講座，同時推廣加盟連鎖，協助學員們持續學習「生態性小眾戰略」，也活躍於講師、執筆等工作。

　　著作繁多，包括《圖解學習杜拉克入門》、《向杜拉克學習小眾戰略教科書》等作品。著作與審訂書籍累計發行量為231萬本（包括電子書與海外版）。

譯者簡介

游韻馨

　　在豆府小樓與八隻豆豆一起過著鄉下生活的自由譯者。譯作包括《一句說重點》、《麻理惠的整理魔法》、《我決定簡單的生活》、《在我遇到老公之前》等多部作品。

　　kaoruyu.pixnet.net/blog

　　[email protected]

序

審訂者序

學會經營的基礎與原則，提高勝率

藤屋伸二

　　有些讀者可能覺得「杜拉克理論適合大企業，套用在獨立創業，會不會有些牽強或窒礙難行？」事實上，杜拉克的代表作《管理大師彼得・杜拉克最重要的經典套書》（Management: Tasks, Responsibilities, Practices），也介紹了在大學城中專門服務大學教職員的不動產經紀人——自雇者。

　　我研讀杜拉克的著作超過兩百五十次，深刻理解杜拉克的理論。有一位律師在獨立開業的半年前，加入了由我經營的「藤屋式小眾戰略塾」；開業一年後，他的收入是開業律師平均收入的兩倍左右。

　　那位律師說了這些話：

　　「我運用了戰略塾教我的一切，發揮自己的強項。雖然沒人與我競爭，但我鎖定目標領域與客戶，確保收入無虞。我一直以為這麼做很合理，但在鄉下城市幾乎沒有同業這麼想，所以我從第一年就有不錯的成績。」

　　他的事業後來也一帆風順。

　　本書作者天田也在「藤屋式小眾戰略塾」學了七年，不僅如此，他還經營「藤屋式小眾戰略塾」的銀座塾，傳授獨立創業家與中小企業經營者藤屋式小眾戰略，也就是「生態性小眾戰略」——杜拉克在《創新與創業精神》（Innovation and Entrepreneurship）中提出的企業家戰略之一。

　　天田曾是創業家支援情報雜誌《Entre》的編輯，十八年來採訪了超過三千名創業家，累積豐富的經驗值，之後更協助創業家成立自己的事業，並且根據最適合自雇者與中小企業經營的「生態性小眾戰略」理論與實務撰寫本書。

　　杜拉克曾說：「所謂的企業家之所以失敗，是因為他們不知道經營的基礎與原則。」反過來說，只要學會「經營的基礎與原則」，就能夠提高成功機率，降低失敗風險。請各位務必讀完本書，學會基礎與原則，以期走上獨立創業的成功道路。

作者序

成功創業家的七個共通點

天田幸宏

　　本書是以杜拉克理論為基礎的創業理論書，是「由獨立創業家專為獨立創業家提出的合適獨立創業成功法則」。

　　首先，我想釐清「自由工作者」與「獨立創業家」的差異。

根據我個人的定義，「自由工作者」代表的是一種「職業」，例如作家、插畫家等。由於工作性質也包括承包型態，為了提升職涯發展，必須不斷磨練自己的技術。

　　「獨立創業家」則不受雇於人，自行「經營事業」。「獨立創業」最理想的型態是：根據需求開創全新市場。

　　那麼，何謂「獨立創業」的成功型態？「成功」原本就很難定義，每個人都有自己的答案，本書對於「成功的獨立創業」做出了這些定義：

　　□顧客願意以賣方的理想價格購買商品。　　

　　□培養出熱愛產品或服務的忠實顧客（粉絲）。

　　□不陷入價格競爭，可賺取適當利益。

　　□規模不大也沒關係，開創出全新市場。

　　□建立可持續賺錢的機制。

　　□每天開心工作，不會一直感受到壓力。

　　□克服過去的艱難經驗。

　　□藉由工作實現自我。

　　□感受到自己與世界的連結。

　相信每個項目都打勾的人並不多，但確實有些方法可以實現這些定義，幫助各位獨立創業。去蕪存菁、將個中精髓介紹給各位，是本書最重要的職責與使命。

我目前的頭銜是「獨特化戰略顧問」，幫助和我一樣「獨立創業」的個人完成夢想。請容我簡單地自我介紹一下。

　　我一直夢想成為一位雜誌編輯，後來終於如願以償進入瑞可利公司，在創刊第三年的《Entre》雜誌編輯部工作。《Entre》一創刊就鎖定「創業」主題，是瑞可利少見的創業情報雜誌。我每天都要採訪創業者，過著充滿夢想與刺激的生活。

　　不只是採訪時接收到滿滿的刺激，公司內部的環境也令人振奮。《Entre》雜誌當時隸屬於企業孵化事業部，顧名思義，這是以支援開創新事業的公司與個人而建立的全新部門。

　　《Entre》雜誌的辦公室，設在新橋與濱松町中間的住商混合大樓一樓。之前我還以為我應該會在銀座八丁目的瑞可利總公司大樓工作，沒想到意外「流放地方」，不過編輯部的四十名員工，每一位都擁有獨特的價值觀，以「野武士」來形容一點也不為過。編輯部的前輩離職後，並沒有跳槽到其他公司，而是「獨立創業」。許多《Entre》的離職者都成為創業家，盡展所長。

　　不只是總編輯自立門戶，幾年後就連副總編輯也「投奔自由」，獨立創業。不可思議的是，我也在不知不覺間想向前輩們看齊。不過，我的理由不是想開創新事業，而是想「跳脫公司框架，嘗試各種新事物。」

　　三十一歲的夏天，我與公司懇談後，轉為外包編輯，成為野武士集團的一員，以自由編輯的身分與《Entre》雜誌合作長達十八年。我藉此機會跑遍日本各地，採訪三千多名創業家。

　　容我花點篇幅，稍微說明一下催生本書的背景。時間要回到二○一二年的夏天，相交已久的經營顧問藤屋伸二老師從福岡來到東京。他告訴我，他要針對經營者，成立以杜拉克理論為基礎的讀書會，問我願不願意一起參與？這是我與杜拉克理論（命中注定）的相遇。從那個時候起，我每個月都會參加例行讀書會，如今已過了七個年頭，可說是最資深的學員（塾生）。

　　藤屋老師是日本最具代表性的杜拉克研究家，以淺顯易懂與極具實踐性的文字解說艱澀難懂的杜拉克理論，深受中小企業經營者的支持。

　　藤屋老師最大的特色在於透過「圖解」與「漫畫」，解說以文字為主的杜拉克理論。這樣的做法也讓他的讀者群跳脫大企業幹部的既有框架，開創出「專為中小企業提倡的杜拉克理論」的全新市場。

　　坊間有不少人也提倡杜拉克理論，藤屋老師的「小眾戰略」是以大企業沒有跨足的獨特領域為主，我十分認同這樣的戰略。於是，我在二○一七年加盟「藤屋式小眾戰略塾」，開設了銀座塾。草創時期，銀座塾只有三名塾生，如今我的學員來自各行各業，包括像我一樣的創業者，以及年收入超過十億日圓的企業經營者。

　　誠如前述，過去我在《Entre》雜誌採訪的三千多名創業家範例與杜拉克理論，是本書最重要的精華。

　根據過去採訪三千多名創業家的經驗，無論創業規模大小，我發現成功的創業家有幾個共通點。