權商合璧-呂不韋投機方略

中國史上最偉大的投機商人—呂不韋
依憑著敏銳的眼光，非凡的魄力和靈活的手段抓住了一個又一個機會
在一個偶遇的機會（異人），得到了他最大的回報（秦國）
富可敵國不是他的目標，權傾朝野才是他的最愛

　　道家說：至極之治，鄰國相望，雞狗之聲相聞，民多甘其食，美其服，安其俗，樂其業，至老死不相往來；儒家說：君子之交淡如水；太史公司馬遷說：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

　　說到底，還是太史公說到骨子裡了。也就是說，上下文明史，縱橫人生路，都是在做一樁交易。

　　這裡就不得不提到錦上添花和雪中送炭。這是交易過程中兩個謀略的使用。在現實中，錦上添花者遠多於雪中送炭人。錦上添花比雪中送炭有更廣泛的用途。比如你有一匹好錦，剛好有位有心人（求人者）為其添花，使之更為完美，你對他必定是有求必應了。可以肯定地說，錦上添花是短線投資交易，收立竿見影之效，而雪中送炭是長線風險交易，放長線釣大魚之期（注意：「期」——是指「期望」）。因此，在整個交易的過程中，雪中送炭者，非胸有大志者不可為也！古今中外，上下千年，人類歷史上最成功的商人呂不韋，就是一個敢冒風險，長線投機的典型奸商。

　　呂不韋少年之時也曾想學而優則仕，但命運坎坷，造化弄人，他卻入仕無門。呂不韋不甘心平平淡淡過一生，在見識到金錢的力量後，他發誓要走一條別人沒走過的路：棄仕從商，再由商入仕。定下曲線入仕的目標之後，呂不韋便投身商海。

　　在商海浮沉十數載後，慣於囤積居奇的呂不韋擁有了萬貫家財。但在仕途上，呂不韋並不順利，因為呂不韋總是審時度勢地周遊於列國之間。一日，呂不韋在邯鄲見到了落難中的秦國質子王孫異人，大感其奇貨可居。

　　呂不韋回到家中，同父親進行了商量，反覆權衡實施這一計畫的利弊得失。呂不韋問父親：「耕田之利幾倍？」父答：「十倍。」又問：「珠玉之贏幾倍？」父答：「百倍。」再問：「立國家之主贏幾倍？」父答：「無數。」

　　考慮再三之後，呂不韋終於下定了決心。他感慨地說：「今力田疾作，不得暖衣餘食；今建國立君，澤可以遺世。願往事之。」在他看來，與其辛辛苦苦耕耘稼穡，終歲勞作，不得溫飽，還不如冒風險幫助異人謀取秦國王位，一朝獲勝，即可富貴無窮，子孫受益。

　　呂不韋由此而選擇了一條奇特的從政之路。他以後的事業與思想、成功與失敗，都是同這一選擇聯在一起的。至於這一選擇對以後中國歷史所發生的巨大而深遠的影響，則是呂氏父子在作出這一選擇時不曾料及的。

　　後世的論史者，往往抱怨呂不韋作出這一選擇時的動機帶有太重的「商人氣」。但平心而論，呂氏父子的這些談話又何嘗不是實在話？他們只不過是以商人的語言，極坦率地道出了中國傳統社會的一個顯著特點：在這個社會中，政治是全部社會生活的中心。不論是學富五車的知識分子，還是家累千金的鉅商大賈，離開了政治場所，自己的地位與價值就不可能得到應有的承認，自己的聰明才智就很難充分發揮出來。而他們一旦躋身於王侯將相之列，就可以憑藉手中的政治權力，輕易地謀取比士農工商多得多的利益。

　　呂不韋的棄商從政，與其說是出於商人的利害計較，還不如說是基於對現實的理智分析。呂不韋之所以能成為一位重要歷史人物，並不在於他能選擇自己的時代與社會，而在於他能在這個時代與社會中準確地選擇自己的道路。

　　做出了決定後，呂不韋便開始付諸行動。他先與異人商議好要立其為未來的秦國之主，然後費盡萬金在秦趙之間進行遊說，打通關節。終於，異人被立為秦國太子安國君的嫡嗣，在安國君即位後又被立為太子，最終登上了秦王的寶座。呂不韋被登基後的異人封為秦國丞相，至此，呂不韋實現了其「立嗣之贏」的目標。

　　而在為實現「立嗣之贏」奔波的同時，呂不韋又有了另一個計畫，他將已經懷孕的寵妾趙姬進獻給了異人（史稱「釣奇」）。於是乎，異人死後，秦王的寶座就傳給了呂不韋的兒子政。這樣一來，透過一番精心的計畫與努力，呂不韋以一批金錢、一個寵妾、一個兒子奪來了一座江山。這是大生意，這個交易的回報有多高！

　　呂不韋當上秦國相國之後便處於一個獨掌大權的地位，因為先前的莊襄王懦弱無能，對其言聽計從，而後的嬴政年幼無知，呂不韋更是號稱「仲父」，攝政秦國。呂不韋毫無治國經驗，但他將經商之道用於治國，使秦國國勢日漸強盛。呂不韋為擺脫太后趙姬的糾纏，進獻了「大陰人」嫪毐。但後來嫪毐陰謀造反，被嬴政所破。由此，呂不韋也受到牽連，被罷相貶黜咸陽，後來被逼自盡。

　　縱觀呂不韋一生就是投機的一生。無論是經商還是從政，他都依賴於其敏銳的眼光，非凡的魄力和靈活的手段抓住了一個又一個機會，成就了自己的事業。但觀其行事卻有些為正人君子所不齒：將自己最愛的懷有親生骨肉的寵妾趙姬送給異人，其臉皮不可謂不厚，心不可謂不黑，而後來將嫪毐介紹給趙姬，以圖能金蟬脫殼更是臉皮厚得無法形容。於是，我們又不能不承認，其手段不管光不光彩，總之十分有效。