會“Show”才優秀!

序　5
為什麼「這個人」的努力可以得到回報呢？

越是僵固的場合，動之以「情」的人就獲勝
1首先從「相信對方」開始吧　20
2把握時機　23
3最想辯解的時候，是最不可以辯解的時候！　25
4善於表現的人，善於引介人　28
5用這種方式展現資訊，對方也會開始開口　30
6內心的「幹勁」在這裡　32
7認為「剛好準時」是「差點遲到」的人　34
8錯過的電話，是錯過的心　36
9會有人看的信、會被遺忘的信　38
10「必要的時候，做必要的事情」的實踐法　40
11話總要在「有加分的話語」中結束　42
12想自誇的時候，要先說「多虧了您」　45
13會議上有「禁忌」！　47
＜小結＞讓你在對方心裡，留下「印象深刻」　49

別讓對方暗中扣你分。對於不會挨罵，數字無法顯現出來的事情，更要注意。
14【大扣分】「越能幹的人，越會要堅持自己的方式」　54
15【中扣分】「好工作，需要時間。」　56
16【中扣分】「假日上班，是為公事犧牲私事。」　58
17【大扣分】「會議之後，大談特談」　60
18【小扣分】「在簡報會議上，要說些什麼？」　62
19【大扣分】「從公司獲得獎金」　64
20【中扣分】「處理抱怨，是非生產性的修行」　66
21【中扣分】「我是負責人，我要獨斷獨行」　68
22【小扣分】「使用公司的名片」　70
23【大扣分】「自己的人脈，今後才開始」　72
24【中扣分】「出差中，行動電話不會響」　74
25【中扣分】「只不過是一個印鑑，有什麼關係」　76
26【大扣分】「目標管理表上，留出空白」　78
＜小結＞上司的考核突然進步的時候　81

禮儀是商業能力
令人感到「會心一笑」的附加體貼
27禮儀也是「從形入從形出」　86

　　無法表現出來的實力，就等於沒有實力。

　　喃喃自語說，「總有一天會有人肯定我」或是「背後的努力、內心的幹勁，不輸給任何人」，說起來殘酷，但是這樣的人，注定要輸。

　　別人看不到的東西，要展現出來給人看。看得到的東西，必須立刻加以宣傳，否則就等於「零」，狀況就是這麼嚴格。

　　大家都說，生意人「要花十年」「最少需要三年」，才能打出天下。但是，現在大部分的企業，不給你那麼多時間。「長期培育一個人，會被時代淘汰。不管什麼事情，都必須在一個月內教會」「以前花兩年做的工作，現在半年就要看到成果，沒時間去拯救消極型的人」，這是現場管理者的心聲。

　　所以，有些企業催促著「二十八歲就要決定自己的專業領域，三十歲以前就要確定自己的未來方向」，別的企業設定標準「進公司後四年以內，就要看出員工的資質，只讓被選上的員工，學習『帝王學』」。

　　這可以說是現代「企業標準」的時間限制。

　　那麼這種管理者或企業，是不是把人當人的指導或經營呢？也不是。他們要求的「不是土地也不是設備，他們要擁有創造性與獨創性，能夠領先變化的天才」「雖說需要人、物、錢，但是，企業最後還是只要人」，就這一點來講，許多人的看法是一致的。

　　但是，重視人才、重視人的「方法」改變了。

　　一言以蔽之，就是從「慢慢仔細觀察」變成「希望立刻表現給大家看」。

　　在這種時代，上班族的生存方式當然也有了變化。首先，認真而腳踏實地是很好，但是要記住，只有認真與腳踏實地是不行的。「努力與結果」的關係中，還要加上「自我推銷」。

　　接下來，要以「市價」來看自己。雇用型態多樣化的現在，競爭對手不只是公司內部的人。員工的「市場價值」、專業能力的「公司內部價格」，都必須以外界眼光重新評估，否則很難受到肯定。

　　第三，要認識到對方眼中的自己，就是真正的自己。絕對不要能說「不要引人注意」「客氣點」「希望他用長遠的眼光來看」等等消極的方式。但是，不管什麼事情都大聲喊「我、我」，那也不對。是由別人來決定自己的評價，感嘆「我這麼努力表現，卻不肯定我」，這種感嘆，一樣是消極的，只是說法改變而已。你的表現，如果沒有讓對方感受到，那就一點意義都沒有了。

　　本書根據各種工作場景，即使解說如何「表現自己的市價」，如何100%，不，120%的讓對方感受到的方法或想法。

　　技術上來講，這樣就萬無一失了。接下來就是想法不要太僵硬。評估你、幫助你、支持你的人，是上司、往來廠商、顧客等的「人」。這裡面包含人與人的關係，最終就是要順利建立好這一層人際關係，以自我展現為目的。只是不要忘了這個目的，你的評價將會在短期間內，有驚人的提升。現代是個嚴酷的時代，同時對於擅長表現自己的人來講，也是個中滿了可供他急速成長機會的時代。希望本書成為各位的助力。