暢談哈佛行銷成功之道

哈佛的行銷因素組合的基本特徵有以下四點：

• 第一，可控性
• 第二，動態性
• 第三，藝術性
• 第四，整體性

  哈佛認為成交手段是講究技術性的，針對不同的客戶要使用不同的方法，包括以下五種：

• 1.哈佛的規定期限法
• 2.哈佛的討價還價法
• 3.哈佛的恭喜祝賀法
• 4.哈佛的躋身進門法
• 5.哈佛的突出奇兵法