通路管理的第一本書:規劃有效通路架構與策略,打通產品銷售的關鍵命脈
- 作者:琳達‧哥喬斯,愛德華.馬里恩,查克.偉斯特
- 原文作者:Linda Gorchels,Edward Marien,Chuck West
- 譯者:陳瑜清,林宜萱
- 出版社:美商麥格羅‧希爾
- 出版日期:2004-11-23
- 語言:繁體中文
- ISBN10:986157011X
- ISBN13:9789861570112
- 裝訂:平裝 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷
在今日錙銖必較、全球性競爭激烈的商業競技場中,市場及其需求每天都在改變,你公司的通路策略必須靈活到足以因應改變,而有效管理分銷通路正是企業成功不可或缺的關鍵。本書將揭露今日最創新的公司如何徹底重寫通路管理的法則,檢驗並重新設計它們的通路策略,以助你全面利用日新月異的科技和營運革新的強大力量。
今日的企業已經發現,即使擁有優越的產品、強大的行銷宣傳和適當的價格,如果沒有給予通路策略充分的重視,市場佔有率仍然可能會下滑。本書將告訴你如何巧妙地管理每條通路之間的關係,創造一個可以讓企業有效獲利的通路策略,以符合現實和市場的需求。這是一本按部就班的手冊,它將告訴你,如何將貴公司的行銷通路和配銷計畫之營運效力和獲利能力最大化,並幫助你管理個別與整體的配銷關係,將你的通路管理計畫從僅是營運的例行工作,轉化為策略性的競爭優勢。
重要觀念
在這本實戰入門書中,有各種經過市場考驗的工具和技巧,協助你創造並管理與通路夥伴和末端客戶同步的通路作業。本書將告訴你如何: