解讀金錢心理

定價：~~180~~ 元

NT $ 153 ~ 162

作者：多湖輝
譯者：廖松濤
出版社：大展
出版日期：1996-06-15
語言：繁體中文
ISBN10：9575576020
ISBN13：9789575576028
裝訂：平裝 / 223頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

序─如何善用金錢而不淪為金錢的奴隸
第一章儲蓄．使用的方法─為什麼腰纏萬貫的人總是一毛不拔
- 意外之財容易散去
- 存款達一定數量時，便不再提提款，以提高儲蓄慾
- 私房錢──自由運用的金錢
- 越想賺大錢的人，越愛亂花錢
- 人一旦被戴高帽子後，就易任人擺佈
- 薪水差別可謂失之毫釐，差之千里
- 雖是應得報酬，卻不好意思親口提出
- 與對方交情深厚，接受合理報酬亦覺過意不去
- 對金錢愈計較的人，創想掩飾而欲蓋彌彰
- 想存一百萬時，若先以十萬為目標，則能提高儲蓄慾
- 守財奴不知使用金錢的樂趣
- 拿出鉅款前，最好先詢問他人意見再做決定
- 花費鉅款前易接受他人忠告，事後則易引起不悅
- 對奢侈不安時，常以轉嫁心理使自己心安
- 浪費後與其再三反省，不如改變自己的觀念
- 雖說是可自由支配的金錢，卻仍錙銖必較
- 受人讚美用錢得當時，彷彿被肯定人格般
- 優越性被肯定而滿足的人，常不拘泥於金錢的損失
- 用錢方法常與自己所尊敬的人相似
- 父母不吝付出龐大的教育費，乃是望子成龍的心理
- 與自己無關的金錢，任憑多麼浪費也置若菵聞
第二章借貸心理學─為何借貸會造成人際關係惡劣
- 借錢予人，卻引起對方反感
- 借錢給人時若自覺處於優位，往往易引起反感
- 名稱略為改變，就能淡化借錢的抗拒感
- 只要稍微滿足自尊心，即不計得失
- 輕易借錢者，大多不是經濟困難的人
- 即使金額微少，還時仍一毛不少者，易受信賴
- 雖等值，但送時髦用品比古物有價值
- 贈禮時，禮品價值可反應出對方深刻的印象
- 選擇贈品時，不妨以自己的意思為準
- 一旦承認差人一等，任憑對方如何花費也不覺得內疚
- 不視被請為理所當然之人，常受到人們信賴
- 禮品易被接受，但金錢則易遭人拒絕
- 若無正當理由，人們不易接受免費的東西
  - 第三章金錢感覺的心理術─為什麼信用卡會使用過度
  - 人們是因有成就而滿足非因收入豐富而滿足
  - 一旦金錢離開手上，就有不屬於自己的感覺
  - 得到失而復返的金錢時，總是驚喜萬分
  - 支付龐大金額時，非常在乎得失利益
  - 支付百元大鈔與千元大鈔的心境大不相同
  - 雖是同樣金額，但現鈔與支票的感覺完全不同
  - 受過打擊的人，對金錢特別浪費
  - 物品價格遠比想像中便宜時，易引起顧客的不安
  - 若不清楚對方情況，即使竊盜財物，也不會有罪惡感
  - 一次漲價一百元，不如分五次，每次漲二十元較易被接受
  - 一下負擔鉅款時，可以採用「心理除法」以減輕心中負擔
  - 計算金錢時，尾數若能交代清楚會使人產生信賴
  - 易對地位高且金錢觀點與自己相同的人產生親切感
  - 多數人在談論自己的金錢時，都會有所隱瞞
  - 由金錢的態度可看出此人人格
  - 不論金額多少，只要曾經接受，以後就不會再拒絕接受大的金額
  - 失意落魄時，無論贈金金額多少，都覺得數額龐大
  - 即使薪水不多，若有相當理由，亦欣然接受
  - 人們對金錢的態度，因環境不同而有所改變
- 第四章買賣心理術─為什麼貴的東西會覺得便宜
- 未親眼見到的東西，不論再高價也捨不得花錢
- 容易一時衝動買下非日常性的商品
- 看到好的東西往往會超出預算
- 雖是同樣價格，黃色標籤感覺比白色標籤便宜
- 金錢交涉時，最初條信雖嚴苛，最後仍是有利的
- 如果四周環境頗為高級的話，即使很便宜的東西也顯得身價不凡
- 若有相當的理，廉價品也會讓人覺得是高級品
- 人們多欲藉金錢來解除自卑感
- 商品包裝的好壞往往比商品本身更重要
- 買高級品的原因不在於品質好而是價格高的關係
- 大家都買了的東西，不買的話好像損失了什麼似地，所以也一窩蜂地購買
- 愈是稀有之物，人們愈有興趣
- 店內擺有甚為廉價的商品，會使顧客產生錯覺，以為其他商品也很便宜
- 雖是同樣的商品，與其降價三百元不如贈送三百元的贈品較能吸引顧客
- 人類在急欲解脫精神壓力的因素下，往往會任意花錢
- 雖明知是商場上的客套話，還是很難拒絕店員的遊說
- 人們常為滿足眼前的慾望而不吝花費鉅資
- 女性喜歡搶購的原因是覺得買了便宜貨感到滿足之故
第五章賭博．儲蓄心理學─為什麼連輸好幾場仍不肯結束賭戰
- 小翁所以容易被許欺，乃因小失大之故
- 即使是半信半疑，只要是有關致富的甜言蜜語，總是抱著姑且一試的心理去嚐試
- 身陷賭局無法自拔的，乃是因有輸有贏的誘惑
- 決定勝負時，往往會想「只剩三千塊了，非贏不可」而失去正確的判斷力
- 只要有一點利益，就會忘記過去的損失
- 買獎券並沒沒想到中大獎的，萬一中獎時往往不知措
- 對於不明究竟的事情，即使有生命危險，也想趨身向前探個究竟
- 越是經濟窘迫的人，在走投無路時，越抱有樂觀的態度

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