推薦序~
現代人力潛能開發中心執行長
張小鳳
雖然企業的成功,沒有放諸四海皆可通行的公式,但是作者仍提出兩個關鍵論點:
1.關於人人皆自私的假設--發現別人或自己有自私的表現時,不應有排斥的心理,反而該給予體諒、接納,並且善加利用。
2.行銷並不能強迫人們「購買」東西——只是把阻撓人們採購時的「障礙」排除而已。
這是一本用詞遣字以輕鬆的筆調來講理的書,基本上服膺「引人入勝」的幾個重點:公正、簡短、有趣、提供誘因、讓每個人都能懂。美國暢銷書的作者通常是這方面的專家,不僅下筆時能遵守這些準則,同時在公開演講、甚至製作教學錄影(音) 帶時,都會朝此一方向努力。
其實在心理學的領域中,早期的看法比較集中在人性的負向研究:人不過是所有需慾支配下的一種動物、人為著克服式排除自己的缺憾而生存……:六十年代之後,許多人本主義的思潮又把焦點放到人性的正向研究:人是積極向善的主宰、人的潛力無限,適應不良、情緒困擾都可以經由學習方法和改變環境得到善終。當然,這兩種對人性的說法,在日後都有折衷性的統整。
而書中所提出的人性四大謊言,即使不介入性善性惡的論戰,也可能得到我那些作生意的朋友一致共鳴。這些迷思在經過辯證之後,相信多數的人都會同意的確是『真實的謊言』
這些超級謊言都是大家每天用來自己欺騙自己的,無論是面對員工:雇主、或組織本身,我們開口閉口掛在嘴上的許多工作信念,經過再多的包裝和修飾,仍然敵不過中國人的一句諺語:「人不自私,天誅地滅。」
這一個人性的假設,讓組織、雇主、員工可用一種鬆動一點、露骨一點的角度,再次審視我們在企業中的遊戲規則,所以先把接近現實的規則搞清楚,絕對比成天抱怨被規則綁住強多了。
簡單的講,人是重點,抽離了人這一根本,組織就不存在,所以成敗關鍵在於人 ──無論是顧客:的土、管理者、從業人員。尤其當組織走向毀滅和崩潰時,他們不單是受害者也是加害人,每一篇組織內的成員都可能是自毀和毀人的創子手。
所以當我們充分了解這個簡單的人性之道,就容易體會出「為老板的福祉」工作絕非口號,只有這麼做對每個人才都有好處。