近年來,創業已經逐漸形成了一種趨勢,每天都有新的企業應運而生,但在激烈的市場競爭下,如何突破利潤的增長瓶頸,成了許多企業管理者亟待解決的痛點。
為了幫助企業解決燃眉之急,作者開門見山地指出了企業經營管理中普遍存在的致命問題,即缺乏核心競爭力、產品同質化嚴重、經營成本過高、骨幹人才短缺、管理水準低下。
針對這些問題,作者以自己多年來的實踐經驗作為行動導向,揭示了固有經營模式中存在的“隱藏”陷阱,比如為什麼盈利也是破產的徵兆;為什麼對手的價格戰可能是虛招;為什麼你認定的大客戶只能帶來微薄的利潤等。從企業的戰略設計、產品研發、人才戰略、使用者戰略、預算管理、績效機制、創新模式等十大板塊,作者事無巨細地將“增長”的智慧娓娓道來,總結出了企業實現“必然增長”的十大規律。
作者介紹
李踐
行動教育集團董事長兼CEO、實戰派管理專家、中國“新贏利模式之父”。原TOM戶外傳媒集團總裁、風馳傳媒創始人、中國跆拳道運動發起人,曾獲香港“紫荊花杯”傑出企業家成就獎。
2004年,李踐開設了“贏利模式”課程,至今已成功舉辦300餘期。行動教育在他的帶領下已成為國內企業管理教育機構的領軍品牌。創業30多年來,李踐始終秉持實效落地的教育理念,著有《高效人士的五項管理》《定價定天下》《砍掉成本》等具有深遠影響的作品,累計銷量突破15萬冊。
黃強
行動教育集團行銷副總裁、“贏利模式”課程總教練、“無條件增長”總裁班課程的首席導師,長期專注于研究中國民營企業的增長規律,幫助企業解決不同時期的增長問題,具有12年的企業管理實戰經驗。
行動教育集團董事長兼CEO、實戰派管理專家、中國“新贏利模式之父”。原TOM戶外傳媒集團總裁、風馳傳媒創始人、中國跆拳道運動發起人,曾獲香港“紫荊花杯”傑出企業家成就獎。
2004年,李踐開設了“贏利模式”課程,至今已成功舉辦300餘期。行動教育在他的帶領下已成為國內企業管理教育機構的領軍品牌。創業30多年來,李踐始終秉持實效落地的教育理念,著有《高效人士的五項管理》《定價定天下》《砍掉成本》等具有深遠影響的作品,累計銷量突破15萬冊。
黃強
行動教育集團行銷副總裁、“贏利模式”課程總教練、“無條件增長”總裁班課程的首席導師,長期專注于研究中國民營企業的增長規律,幫助企業解決不同時期的增長問題,具有12年的企業管理實戰經驗。
目錄
序 言 大道至簡:頂尖高手的頂級思維
前 言 增長之道,一以貫之
第一章 戰略設計——成為第一的“唯一”規律
十銀不敵一金
差異化生存之道
三元法則:用戶、對手與自己
“一致性”法則
第二章 產品研發——1米寬、10 000米深的“鑽井”規律
產品就是戰略
以十倍力量,做一件產品
打造尖刀產品的四個“1”工程
六品法則——爆品背後的完美邏輯
第三章 人才戰略——從“1 到1 000”的人才複製規律
人才思維:先重人、後重事
人才的複製速度決定了企業的發展速度
第四章 用戶戰略——鎖定終身用戶的“大鯨”規律
用戶細分:選對魚塘,事半功倍
用戶分類:釣對大魚,綽綽有餘
將普通用戶變成終身用戶
第五章 預算管理——先算後做的“一張表”規律
開門三件事與搭班子
天羅地網,神仙難擋
第六章 績效機制——啟動績效的“飛輪”規律
沒有“利”“害”,千奇百怪
“績效飛輪”:啟動人性的績效系統
第七章 市場行銷——定價定天下的“1P”規律
定價就是“牛魔王”
定價定天下
第八章 財務管理——總攬全盤的“現金流”規律
現金流是血液,利潤是造血
現金流斷裂“七宗罪”
大成本管控:讓現金流充足迴圈
第九章 模式創新——構建“殺手級”商業模式 195
重傷的傳統行業
互聯網:資訊技術、通信技術與大資料技術
重構“殺手級”商業模式
第十章 資本杠杆——股東價值最大化的資本規律
掙錢不如賺錢,賺錢不如生錢
融資:企業家第一能力
結 語
前 言 增長之道,一以貫之
第一章 戰略設計——成為第一的“唯一”規律
十銀不敵一金
差異化生存之道
三元法則:用戶、對手與自己
“一致性”法則
第二章 產品研發——1米寬、10 000米深的“鑽井”規律
產品就是戰略
以十倍力量,做一件產品
打造尖刀產品的四個“1”工程
六品法則——爆品背後的完美邏輯
第三章 人才戰略——從“1 到1 000”的人才複製規律
人才思維:先重人、後重事
人才的複製速度決定了企業的發展速度
第四章 用戶戰略——鎖定終身用戶的“大鯨”規律
用戶細分:選對魚塘,事半功倍
用戶分類:釣對大魚,綽綽有餘
將普通用戶變成終身用戶
第五章 預算管理——先算後做的“一張表”規律
開門三件事與搭班子
天羅地網,神仙難擋
第六章 績效機制——啟動績效的“飛輪”規律
沒有“利”“害”,千奇百怪
“績效飛輪”:啟動人性的績效系統
第七章 市場行銷——定價定天下的“1P”規律
定價就是“牛魔王”
定價定天下
第八章 財務管理——總攬全盤的“現金流”規律
現金流是血液,利潤是造血
現金流斷裂“七宗罪”
大成本管控:讓現金流充足迴圈
第九章 模式創新——構建“殺手級”商業模式 195
重傷的傳統行業
互聯網:資訊技術、通信技術與大資料技術
重構“殺手級”商業模式
第十章 資本杠杆——股東價值最大化的資本規律
掙錢不如賺錢,賺錢不如生錢
融資:企業家第一能力
結 語
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