作為實體企業有着極其專業的產品知識和客戶群體資源,若是結合微商模式,可以帶動實體企業發展,降低運營成本,盤活現金流,促進企業轉型。
《實體微商4.0新型微商實戰案例模式運營》三位作者認真研究了微商的整個發展軌跡,結合當下實體企業的現狀,總結出了一套幫助企業轉型的實體+微商新模式體系,給出模式、運營和實戰案例的詳細解讀。
姜伯文,幸福里微商大學院長深圳市微大文化發展有限公司(創始人)兼董事長伯文國際品牌塑造機構品牌首席塑造師浙江筆跡心理學學會會長知名國學研究學者中國漢字分析學會研究員香港MBA碩士。
方水耀,幸福里微商大學常務院長深圳市微大文化發展有限公司(創始人)兼執行董事深圳市微火網絡科技有限公司創始人北京千店幫扶品牌咨詢有限公司創始人義烏聞道文化傳媒公司董事長傳統企業互聯網改造專家浙大MBA工商管理碩士
高小通,畢業於江西財經大學,在大學期間開始創業,在校四年經營過各種產品,在2010年曾被江西商報采訪《大學生創業之星》報道,畢業后曾服務於浙江棒傑數碼針織品有限公司、浙江美之源化妝品有限公司、軟裝壹號集團有限公司等義烏前三十強生產型企業,專注於企業內部管理,擅長企業體系建設和轉型升級。2014年運作城市會客廳,助推「大眾創業、萬眾創新」,以城市會客廳為平台,與福田街道辦事處共同成立」時尚創客體驗中心「,舉行項目路演活動,為各類時尚創業項目提供路演平台和資金引入。
2015年進入微商行業,經過系統學習和深入了解,在2016年1月與朋友創立潔拍微商品牌,實施運營。在4月正式啟動微商大學項目,同期編寫《看圖學微商》書籍,開創小白學微商新思路,同年5月在微商大學提成實體微商思路后,開始布局編寫《實體微商踐行者》書籍,開創微商與實體相結合的新思路。
目錄
Part1微商4.0時代,中小企業的出路與希望在何方?
第1章迫在眉睫:微商與電商沖擊傳統行業
1.雙重打擊:在微商與電商的雙重沖擊下,有多少企業能存活下來
2.繁華不再:實體店陷入經營危機
3.中小企業的共同困局:找不到訂單,跟不上時代
4.希望之光:當全球企業都在同一個戰場上廝殺,微商是振興民族企業的唯YI希望
第2章大勢所趨:微商4.0時代,實體微商是中小企業的唯YI出路
1.微商變遷的5個時代:從微商品牌到實體微商
2.為什麼說實體微商是中小企業轉型的最佳通道
3.移動電商的4個特性:裂變、社群、社交、信任
4.做實體微商,老板需要具備的4個條件
5.超級單品支撐起實體微商品牌的成長路徑
6.什麼樣的產品才能成為引爆銷量的超級單品
Part2企業家精神+產品精神是實體微商的根基
第3章沒有企業家精神的支撐,做不來實體微商
1.企業家精神缺失,是企業短命的根本因素
2.以身作則:老板做好了,下屬才會跟着學
3.知人善用、言出必行:讓制度管理去替代情感管理
4.初心不改:始終有美好的願景和行為的准則
第4章產品精神是企業做實體微商的最大靠山
1.藝術:產品就是藝術,做有內涵、有靈魂的產品
2.維度:產品精神的3個維度
3.注入:如何為你的產品注入產品精神
4.需求:找到客戶最需要的產品
5.體驗:打造人性化的客戶體驗,我們還可以做得更好
6.管理:全面產品管理造就產品精神
7.品牌:實體微商的一切都要體現出品牌
8.行動:聚焦客戶需要,鏟除企業內部的「壞利潤」
Part3實戰實體微商:開啟無線裂變的盈利模式
第5章步驟1精准定位:重新發現產品
1.產品定位:給客戶一個選擇你的理由
2.客戶定位:12種方法實現客戶精准引流
3.利潤模式定位:重新發現產品的利潤區
4.品牌定位:如何定位最適合發展微商的支線品牌
第6章步驟2打造團隊:5種武器塑造一支超級微商團隊
1.成長:從微商小白到成熟微商
2.學習:如何成為一名超級講師
3.帶領:7種激勵方法讓每個代理效益最大化
4.團隊:培養團隊凝聚力的6種方案
5.文化:讓企業文化成為所有成員的行動指南
第7章步驟3銷售產品:腳踏實地做好從准備到成交的每一步
1.更完善的准備:做微商之前,先把自己武裝起來
2.更深度的信任:打造朋友圈塑造信任感
3.更智能化的溝通:建立智能化的溝通體系
4.更貼心的服務:真正以人為本
5.更好的維護方式:粉絲社群化管理
6.更迅速的成交:打消客戶疑慮促進成交
第8章步驟4實現裂變:如何制造實體微商的超級裂變
1.裂變基礎:組建屬於你的微商團隊
2.裂變步驟:從O迅速裂變到1000人的團隊裂變三部曲
3.裂變方法:超級團隊裂變的4個基本方法
4.加速裂變:挖掘團隊管理者和培訓講師
第1章迫在眉睫:微商與電商沖擊傳統行業
1.雙重打擊:在微商與電商的雙重沖擊下,有多少企業能存活下來
2.繁華不再:實體店陷入經營危機
3.中小企業的共同困局:找不到訂單,跟不上時代
4.希望之光:當全球企業都在同一個戰場上廝殺,微商是振興民族企業的唯YI希望
第2章大勢所趨:微商4.0時代,實體微商是中小企業的唯YI出路
1.微商變遷的5個時代:從微商品牌到實體微商
2.為什麼說實體微商是中小企業轉型的最佳通道
3.移動電商的4個特性:裂變、社群、社交、信任
4.做實體微商,老板需要具備的4個條件
5.超級單品支撐起實體微商品牌的成長路徑
6.什麼樣的產品才能成為引爆銷量的超級單品
Part2企業家精神+產品精神是實體微商的根基
第3章沒有企業家精神的支撐,做不來實體微商
1.企業家精神缺失,是企業短命的根本因素
2.以身作則:老板做好了,下屬才會跟着學
3.知人善用、言出必行:讓制度管理去替代情感管理
4.初心不改:始終有美好的願景和行為的准則
第4章產品精神是企業做實體微商的最大靠山
1.藝術:產品就是藝術,做有內涵、有靈魂的產品
2.維度:產品精神的3個維度
3.注入:如何為你的產品注入產品精神
4.需求:找到客戶最需要的產品
5.體驗:打造人性化的客戶體驗,我們還可以做得更好
6.管理:全面產品管理造就產品精神
7.品牌:實體微商的一切都要體現出品牌
8.行動:聚焦客戶需要,鏟除企業內部的「壞利潤」
Part3實戰實體微商:開啟無線裂變的盈利模式
第5章步驟1精准定位:重新發現產品
1.產品定位:給客戶一個選擇你的理由
2.客戶定位:12種方法實現客戶精准引流
3.利潤模式定位:重新發現產品的利潤區
4.品牌定位:如何定位最適合發展微商的支線品牌
第6章步驟2打造團隊:5種武器塑造一支超級微商團隊
1.成長:從微商小白到成熟微商
2.學習:如何成為一名超級講師
3.帶領:7種激勵方法讓每個代理效益最大化
4.團隊:培養團隊凝聚力的6種方案
5.文化:讓企業文化成為所有成員的行動指南
第7章步驟3銷售產品:腳踏實地做好從准備到成交的每一步
1.更完善的准備:做微商之前,先把自己武裝起來
2.更深度的信任:打造朋友圈塑造信任感
3.更智能化的溝通:建立智能化的溝通體系
4.更貼心的服務:真正以人為本
5.更好的維護方式:粉絲社群化管理
6.更迅速的成交:打消客戶疑慮促進成交
第8章步驟4實現裂變:如何制造實體微商的超級裂變
1.裂變基礎:組建屬於你的微商團隊
2.裂變步驟:從O迅速裂變到1000人的團隊裂變三部曲
3.裂變方法:超級團隊裂變的4個基本方法
4.加速裂變:挖掘團隊管理者和培訓講師
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