最省力原則：人類行為生態學導論

前言1

第一部分 語言與人格結構
第一章 序言與介紹3
第二章 論詞語的經濟23
第三章 形式—語義平衡與進化過程的經濟62
第四章 兒童言語表達與「言語的起源」144
第五章 作為感知與思考的語言168
第六章 作為參照框架「原點」的自我225
第七章 心智與符號過程的經濟：性、文化和精神分裂症270
第八章 夢與藝術的語言333

第二部分 人際關系：種內平衡的案例
第九章 地理經濟367
第十章 國內合作沖突與國際合作沖突436
第十一章 經濟權勢分配與社會身份分配464
第十二章 聲望符號與文化時尚537

參考文獻565
索引585
譯后記605

差不多二十五年前我就在想，如果我們將人類行為僅看作與世上萬物一樣是個自然現象，如果我們同樣客觀公正地研究人類行為，就像我們對諸如蜜蜂群居行為或者鳥類築巢習慣等所作的慣常研究那樣，那麼我們就可能深刻地洞悉人類行為的主要動機。本書匯報了這麼多年來廣泛研究的結果，以及我們藉此發現的一些基本原則，這些原則似乎控制了我們作為個體與社會群體成員的主要行為。

一、實際應用的問題
自然科學家對待人類行為的態度，與男女在面臨實際急需解決的人類問題時處理事務的態度，難免不同，即便這兩種態度並非勢不兩立。因此，科學家希望，對我們人類事實上真正行為的實際方式加以客觀研究，以期揭示控制我們行動的基本原則的本質。但是，即使科學家的興趣據說僅限於此，可是也得承認，知曉這些基本原則一定會有助於他者生存得更加有效力，無論他者是作為個體還是作為合作且競爭的團隊成員，或者無論他者主要是在承擔領導的還是服從的職責。

畢竟，控制人類對於預期獎賞動機的反應，或者控制（在公司、工會、軍隊、政黨或社會團體中）領導與隨從的比例，或者控制時尚的興衰，或者控制在從家到國的任何優勢系統中對應的權力與管制的分配，或者控制世界各地在交換勞動產品時人員、商品、服務、觀念以及信息的流通，這些控制的自然基本原則僅列舉了我們將要對待的一些原則，只要每個人為了生存必須每天要與他人合作和競爭，這些原則就不可能停留在無聊的好奇心上。這些原則在我們似乎不得不面對即將發生計划經濟的當下也不是特別不合時宜，在計划經濟中有些人將會告訴其他許多人應當如何行事，可是或許常常忽視了人們真正如何行事。

另一方面，正是因為我們客觀公正地對待人類行為的主要動機，毫不論及人們「應當」如何行事，這未必就意味着我個人必須反對一個幾乎普遍存在的信念，即所有人類「應當」合作共事同舟共濟，如同一個快樂團隊專心致志於「社會進步」。不過，我的確強調，就實現普遍人類合作的有價值目標的特定方式方法而言，除了這個普遍存在的信念，幾乎沒有達成任何共識。

顯然，有些人和群體對於認清世界如何「應當」合作，存在個人的和群體的先入之見。這些先入之見有時候根深蒂固，以至於我們說的許多個人與其他那些帶有差不多同樣深刻先入之見的人簡直無法交談。如此，他們似乎堵塞了交際，也因此妨礙了世界更好地彼此理解與合作，而理解與合作正是他們所強烈渴望的。更明顯的是，許多這些個人和群體的先入之見固執僵化不容改變，以至於無論借助何種程度的獎勵或最極端傷害的威脅，他們都不會改變自己的先入之見。
忽視這些先入之見的力量，無論是自然科學家還是社會實踐專家都擔負不起，即便是最佳預期激勵措施也常常服從這些先入之見，而且由這些先入之見造成的最嚴重的個人及群體苦難司空見慣。

然而，對於自然科學家而言，人類的先入之見不屬於其他世界，相反，只不過是更加自然的現象。先入之見本身是人類行為全部自然現象的一部分，探究先入之見的主要動機與探究其他人類行為一樣值得去做。的確，在許多情況下，有關的先入之見主要決定了其他人類行為。

我們強調人類先入之見的影響力，這對於當今思考並非陌生，即使在實際操作中，特定個人面對個體特別詞匯或者群體先入之見時的態度，可能取決於他本人的具體問題。

因此，比方說，一個相當大的工廠、商店、工會或武裝團體里的人事主管，每天必須應對大量的文化與社會經濟背景不同的員工，不斷地認識和調解所在團隊中相互沖突的先入之見，這樣，該團隊才能有效地溝通以期完成共同的任務、獲得共同的獎勵並且承擔共同的風險。沒有必要告訴這位人事主管，他的團隊為了有效地工作得有一門共同的語言，這里所說的語言是廣義的，也就是說，在這個團隊運行范圍內對於同樣的刺激應該有同樣的反應和評價。他的任務基本上主要是理解現有的各種先入之見，以便他能夠將這些先入之見重構為一個更加和諧的整體。

但是，至於政客想拉選票，抑或商家創造了新的時尚或有什麼要銷售的東西，這樣的例子則另當別論。因為他們的游戲或許只不過是對於現有的先入之見進行了最有效的操控，卻壓根就沒有想過要改變這些先入之見。一位政客，即便有功績，如果對選民的先入之見輕視忽略甚至強加自己的邏輯，他極有可能會敗給另外一位政客，哪怕后者能力不如前者，因為后者懂得選民的先入之見，后者基本上以這樣的方式說話，「朋友，我非常能理解您的感受，而且我完全感同身受。」

然而，正是因為個人先入之見經常以某種方式蔑視他人邏輯，而這種方式對其本人來說似乎極其反復無常，我們或許並非認為先入之見就是任意的、偶然的。相反，我們在研究語言動力學和人格結構時將會發現，先入之見的語匯卻是條理分明並且受控於一些相當明確的基本原則。我們也並非有意主張，人事主管、政客以及商家在碰巧遇到具體先入之見詞語時，即便有意利用這些基本原則，也不會幫助他更加有效地改變或操控這些詞語。

也許正是考慮到這一點，我們有必要闡明我們所說的更加通用的術語即語言（language）和先入之見詞匯（vocabulary of preconception），以免與更加熟悉的術語即詞句（words）和言語（speech）相混淆。

為此，由於我們剛剛談及商家的問題，我們首先來闡述商品的「品牌」［例如，通用（G.E.）、弗雷傑戴爾（Frigidaire）、切斯特菲爾德（Chesterfield）］。特定品牌產品如此廣受青睞，以至於許多人更喜愛甚至願意付更多錢來買品牌商品，而不買非品牌商品，然而對此即便連行家也難以明確區分。總之，特定商標容易引起人類需求的特定反應，如此可謂代表了某種先入之見。

不過，我們得強調一下，品牌也是詞語，而且只是一個詞語而已。無論是什麼原則決定了詞語的有利與不利內涵或者詞語的流行與淘汰，這些原則也會在很大程度上決定了品牌的興衰與競爭力（因此，我們近來對詞句和言語的研究與對時尚和先入之見的研究，兩者密切相關）。

接下來我們作進一步闡述。我們不再討論品牌而討論商標，商標與品牌同樣可以有效地識別具體的產品或服務。商標這東西就是符號（sign）或信號（signal），它與品牌一樣可以引起某種幾乎固定不變的反應。盡管商標不是詞語，因而也不是言語要素，但是我們稍后會發現，商標實際上是我們可能稱之為群體語言的要素（而且我們將試圖論證商品行為方式與詞語行為方式的相似性）。

可是，我們不必僅停留在商標上。有許多固定不變的東西，比如服裝的式樣與質量、理發的發型、打手勢與談話的方式、可見或不可見某人的時空，這些東西都在傳遞我們所說到的那個人的信息。盡管這些事物既不是詞語或品牌也不是商標，它們往往引起許多幾乎程序化的反應，由此，它們屬於我們所說的群體語言，它們與該群體的任何詞語、短語以及句子一樣屬於該群體語言。

為了闡釋更廣泛的語言概念，我們來畫幅畫：時間是在晚上；一輛豪華轎車由一位穿制服的司機駛向劇院門口后停了下來；走出了一位婦人，優雅迷人，珠光寶氣；她翻了翻錢包，給乞丐一枚硬幣，很惹眼，接着咯咯響地快步上樓。這幅畫就是這樣。

我們所描繪的場景方方面面都與商品、服務以及獎勵的生存和流通問題相關。然而，正如我們將要詳細指出的，該場景的各個方面，包括汽車、司機、歌劇、女人、禮服、首飾、硬幣以及乞丐等，也是語言（而且是先入之見）的問題。

之后，縱然有時在我們開篇幾章的論證里，看起來我們只關注人類言語的語音和語義的微小細節，這有點迂腐，可是，但願有想象力的讀者深思后能夠明白，我們可能因而正在洞悉群體的全部語言，群體語言的細節有時候在日常生活、政治、營銷或者平常聚會中可能特別重要。

因此通過在研究地理經濟之前研究語言原則、研究經濟權勢分配與社會身份分配以及研究聲望符號與文化時尚盛衰，我們可能承認，某種個人先入之見看來是人類真實日常實踐問題的困境中最重要的，混亂、傷心以及痛苦也由此而生。

二、自然科學的問題
雖然我們沒有規避科學原則在解決人類行為實際問題時可能具有的實踐價值，但是仍舊必須指出，我們當前所作研究完全是科學研究。

更具體地說，建立最省力原則（the Principle of Least Effort）作為控制所有各類個人與集體行為，包括語言行為和先入之見行為的基本原則，正是本書的明確目標。

試圖提出任何人類行為基本科學原則的調查研究者，必須對讀者履行三大職責。首先，他的論證必須得到大量各類可證實的相關現象研究數據的支撐。其次，他的理論在邏輯上必須始終自相一致，所有術語和運作與他明確界定的研究數據相關聯。

第三，他的全部論述應該以一種對讀者而言容易理解的方式來表現，我們姑且認為，在當前情況下，讀者對於人類行為基本原則切實有興趣，而不必針對我們所言領域有過任何專門培訓或技術培訓。

至於第一點，即研究數據的數量與種類，可以毫不自誇地說，不管我們所有理論解釋正確與否，我們已經將其數量增加到了可視為經驗自然法則的程度。換言之，通過精密科學所公認的方式，我們已經建立了一個條理性或自然法則，該法則控制了人類行為。此外，我們研究數據的種類，從語音行為及語義行為的微小細節延伸到人類的人口、商品、服務以及財富的總體分配，我認為我們研究數據足以使一種膚淺看法躊躇不前，這種看法認為這些基本事務所遵從的條理性與日常生活中實際事務是不相干的。我們強調這個事實，是希望任何真想運用我們的研究所得去解決其自身問題的人，在這樣做的時候能夠感到自信，哪怕我們某些研究所得與當前關於人們「應該」如何行為的先入之見可能並非完全一致。

至於第二點，即研究的理論方面，也就是說最省力原則的理論論證，我們認為自己的理論，如同自然科學中任何其他理論，既沒有斷言永遠不會有別的理論也能對我們的數據給出合理說明，也沒有斷言永遠不會有別的數據不會對我們的理論提出質疑。相反，我們歡迎讀者不僅要對我們所作的理論認真斟酌，而且要去發現一個更加強有力的理論以及一些更加有啟發性的數據。

為此，我們為深入詳盡的研究已經提出建議，為他人可能利用我們研究所得已經努力開辟了更廣泛的理論界域，無論這些他人是對自身原先研究感興趣的專業學生還是僅僅喜歡冒險嘗試新理念的非專業的門外漢。

至於第三點，即資料陳述的方式，我們已經寫出的原稿，讓任何關心此話題的人都可完全理解，不論他之前是否有過這方面的培訓。總之，觀察、分析以及數據描寫的每一步都是簡單而又詳細地解釋，以便讀者完全理解，只要他稍有耐心即可。這里簡化的陳述對於專業讀者而言並非完全不當，也不指望所有讀者都熟知我們當前研究所涉及的每個領域［比如，經濟學、社會學、文化人類學、心理語言學（既是普通的也是弗洛伊德的）、以及語義學］。

關於這一點，或許得說，我們已經將參考文獻僅限於那些與當下論述密切關聯的出版物，並且這些參考文獻有助於讀者進一步熟悉該專業領域中任何其余參考文獻由於我們手稿其時已基本完成，我們無法將最近出現的「金西報告」（Kinsey Report）的論述與我們自己對於個人的同性戀—異性戀平衡的論述聯系起來。我們的論述基於完全不同的數據已經作出結論，不可否認我們的結論證實了「金西」研究成果。所以，我們在此列出該參考書目：A.C.Kinsey，W.B.PomeroyandC.E.Martin，SexualBehaviorintheHumanMale，Philadelphia：Saunderss，1948。，我們沒有試圖窮盡所言領域的全部參考文獻，也沒有窮盡論述這些領域的所有資料。

在我們當前研究所描述的這麼多年研究過程中，我對許多人一直深懷感激，感激他們的睿智建議以及他們大量的及時的鼓勵。他們是沃爾什（J.L.Walsh）博士，哈佛大學「珀金斯」數學教授及哈佛大學數學系前系主任；斯通（M.H.Stone）博士，芝加哥大學現任「安德魯麥克利什」傑出教授以及芝加哥大學數學系主任；約翰•C.懷特霍恩（JohnC.Whitehorn）博士，約翰霍普金斯醫學院精神病學教授及亨利菲普斯精神病診所所長；喬治•H.蔡斯（GeorgeH.Chase）博士，哈佛大學教務長，現已榮譽退休；阿伯特•培森•厄舍爾（AbbottPaysonUsher）博士，哈佛大學經濟學教授；以及喬治•A.蘭德伯格（GeorgeA.Lundberg）博士，華盛頓大學社會學教授及社會學系主任。

感謝我賢妻的樂觀及其管理才華，她實行了嚴格家庭經濟學，這使我有可能去聘請文書幫我調查各類問題，因為我的研究資助並非充裕。

研究中描述的大量研究數據，要歸功於我在哈佛大學以及拉德克里夫學院的本科生和研究生，他們慷慨而又熱情地給我幫助，正如我在文中更特別提到的那些學生。我要感謝哈佛大學克拉克及米爾頓基金，對它們在本書寫作中給予我的資助深表感激。

本書寫作歷時近六年，沃爾什教授通讀書稿，並對書中所有重要理論方面與我作了探討，且仔細檢查了書中所有數據。要是沒有他那啟發性的幫助和長期以來的鼓勵，我可能完成不了此書的終稿。

我同樣感謝幾位朋友，他們寧願匿名，他們按照自身作為「聰明外行」的水平閱讀了本書大量章節，藉此幫助，本書才得以為普通讀者所理解。

在接下來的文字里，任何可能有價值的東西，都要歸功於上述我身懷感恩與愛慕的人，而其間所有錯誤全部在於我本人。

喬治•金斯利•齊夫
馬薩諸塞州牛頓市
1948年4月19日