私募基金營銷培訓指南：員工自修手冊

第一章選擇大於努力——你為什麼做私募營銷
第一節私募基金市場概述
一、什麼是基金
二、什麼是私募基金
三、私募基金行業發展趨勢
第二節私募營銷工作大有可為
一、為什麼做私募營銷
二、什麼人適合做私募營銷
三、你一定適合做私募營銷
第三節什麼是營銷
一、營銷概念界定
二、什麼不是營銷
三、營銷與銷售概念辨析
四、營銷和銷售的區別
第二章怎麼做私募基金營銷
第一節私募基金營銷與一般商品營銷的區別
一、私募產品與一般商品屬性不同
二、營銷的對象不同
三、營銷標的外在形態不同
四、營銷時效不同
五、對素質的要求不同
第二節如何做好私募營銷
一、把冰箱賣給愛斯基摩人
二專業——怎麼干更重要
三、敬業——全力以赴
四、樂業——營銷無涯樂作舟
第三節家庭投資理財簡析
一、家庭投資理財的選擇
二、家庭投資理財需要組合
三、家庭投資理財組合的調整
四、做投資者的理財顧問
第四節如何尋找自己的客戶
一、尋找客戶的一般方式
二、認清誰是你的准客戶
三、營銷員自我努力
第三章不打無把握之仗——准備
第一節學習私募基金營銷知識
一、了解公司情況
二、擴展市場知識
第二節掌握私募基金營銷技能
一、與客戶見面、問候
二、產品說明與介紹
第三節端正私募基金營銷態度
一、態度決定一切
二、營銷員應具備的工作態度
第四節私募基金基本常識
一、私募基金的概念
二、私募股權基金的特點
三、私募股權基金投資特點
第五節私募基金營銷常用名詞概念
一、基金管理人
二、基金托管人
三、有限合伙基金公司
四、普通合伙人
五、普通合伙企業、有限合伙企業
六、監管賬戶
七、監管模式
八、托管賬戶
九、抵押
十、質押
十一、優先級及劣后級
十二、債權
十三、債權人、債務人
第四章萬事開頭難——接洽
第一節明確拜訪目的
一、明確目的的好處
二、接洽前的准備
第二節注意拜訪的靈活性
一、接洽方式的選擇
二、接洽的要點
三、接洽注意事項
第三節邀約客戶技巧
一、邀約原則
二、邀約過程
三、與客戶見面
第五章就怕沒得說——陳述
第一節陳述的第一障礙——恐懼
一、營銷員的幾種擔心
二、陳述時應克服恐懼心理
三、營銷新手如何克服恐懼心理
第二節陳述的言辭一定要准確
一、陳述的五條准則
二、言辭要准確
三、營銷陳述的注意事項
四、成功陳述的技巧
第三節恰當使用營銷材料
一、營銷材料使用技巧
二、檢驗陳述效果
第六章泰山崩而色不變——處理反對意見
第一節正確理解反對意見
一、為什麼提出反對意見
二、正確對待反對意見
三、確定反對意見的真實性
四、減少反對意見出現的幾率
第二節正確處理反對意見
一、處理典型反對意見的方法
二、處理反對意見的具體方法
三、處理反對意見應注意的10種情況
四、處理反對意見的常用話術
……
第七章踢好臨門一腳——成交
第八章性格在私募營銷中的作用
第九章看不見的戰線——電話營銷
第十章私募基金營銷是溝通的學問