優勢薪酬談判(新版)

作者介紹再掀羅傑·道森旋風
引言你將從本書中得到什麼
推薦序談判如棋策略為先
前言談判是世界上最快的賺錢方式

第一部分 如何拿至滿意的offer

第1章 爭取面試機會
1.打造完美簡歷
2.細節決定成敗
3.奇招制勝

第2章 面試前的准備
1.知己知彼，百戰不殆
2.准備充分，萬無一失
3.角色扮演，提前熱身
4.面試官想要了解的事情
5.主動才能脫穎而出
6.保持聯系，加深印象

第3章 怎麼談錢的問題
1.「你目前的薪酬水平如何」
2.「很抱歉，我們無法提供你所期待的薪酬」
3.口說無憑，立字為證

第4章 如何給面試官留下深刻印象
1.資質
2.獎賞力
3.預告后果
4.一致性
5.品性
6.個人魅力
7.專業力
8.信息力

第5章 如何應對意料之外的狀況
1.前任雇主不願意為你說好話
2.你已經失業很久了
3.你是被前任老板炒魷魚的

第6章 被錄用后的注意事項
1.你應該得到什麼
2.什麼時候該提出你的期待薪酬
3.新公司堅持要你報出以往薪酬水平

第7章 你值多少錢
1.公司如何確定雇員的薪酬水平
2.怎樣計算一份工作值多少錢

第8章 離職時怎樣保持理性
1.如何商討離職金
2.你是真的想換工作嗎
3.帶着尊嚴離開

第9章 你想現在就加薪嗎

第10章 如何使用終局策略
1.駁船式策略
2.馬場策略
3.「你並不會因為這個就放棄吧」策略
4.「你可以承受」策略
5.「聽之任之」策略
6.文森·隆巴蒂策略
7.沉默策略
8.「取決於
9.本·富蘭克林式策略
10.「愚蠢的錯誤」策略
11.「最后的反對」策略
12.寵物狗策略
13.小決定引導策略
14.積極假設策略
15.反問策略
16.備選策略
17.門把手策略
18.各個擊破策略
19.「讓他們去想」策略
20.鈔票策略
21.「突然想起」策略
22.贏得控制權策略
23.道森策略

第二部分 薪酬談判

第11章 怎樣爭取更好的待遇
1.BATNA法則
2.無可替代才是價值所在
3.你要做到無與倫比
4.隨時離場的姿態
5.回報的魔力
6.什麼會讓你感到畏懼
7.選擇談判的對手
8.預測對方的意見
9.眼前的問題最重要

第12章 找准談判壓力點
1.時間壓力
2.信息壓力
3.終止談判壓力

第13章 如何應對你的談判對手
1.提出高於你預期的要求
2.不要對第一次報價說「yes」
3.聽到對方第一次報薪酬時要大吃一驚
4.不要有對抗情緒
5.鉗子策略
6.在非對抗狀態下給對手施壓
7.永遠不要折中
8.不要把別人的麻煩變成自己的
9.要求對方回報
10.白臉／黑臉策略
11.要逐步縮小讓步的幅度
12.如何應對僵局
13.如何應對困境
14.如何應對死胡同
15.准備欣然接受
16.蠶食
17.保持雙贏

如果你是一位公司職員，買這本書只是為了從中學到一些從雇主那里領取更多薪水的秘訣，那你或許會大失所望。

是的，我會教給你一些優勢談判技巧，而且我還會告訴你一些具體的策略，讓你可以從雇主（或未來的雇主）那里爭取到公平合理的薪水，但我並不打算告訴你怎樣從雇主那里領取超值的薪水，因為那顯然不符合商業社會的游戲規則。

如果你是一位雇主，想要從這本書里學會怎樣駕馭員工，讓那些不懂該怎樣談判的員工們像奴隸一樣不計報酬地為你賣命，你同樣也會大失所望。