導讀 商業地產銷售模式
要點一：商業地產營銷分析
要點二：商業地產銷售模式
要點三：商業地產假日促銷
第一章 商業地產傳統營銷
第一節 商業地產傳統營銷認知
知識一：商業地產營銷組合要素
知識二：傳統營銷的特點
第二節 商業地產傳統營銷模式
模式一：中介代理營銷模式
【實戰范本】××項目銷售代理招標書
【實戰范本】××商城項目分銷代理合同
模式二：自主銷售營銷模式
【實戰范本】年度廣告預算分配表
第三節 商業地產傳統營銷方案
方案一：電視廣告營銷
【實戰范本】電視廣告合作協議
方案二：電台廣告營銷
方案三：報紙廣告營銷
方案四：戶外廣告營銷
【實戰范本】「××中心」商鋪營銷方案
第二章 商業地產品牌營銷
第一節 品牌營銷認知
知識一：品牌理論發展階段
知識二：商業地產品牌營銷的重點
知識三：商業地產企業品牌營銷注意事項
知識四：商業地產品牌的建立
第二節 品牌營銷模式
模式一：創新競爭營銷模式
模式二：差別競爭營銷模式
【實戰范本】年度品牌傳播工作主要工作項目和時間列表
模式三：價格競爭營銷模式
【實戰范本】項目功能定位分析表
【實戰范本】項目銷售價格表
【實戰范本】媒體推廣計划表
第三節 品牌營銷方案
方案一：××商業街品牌營銷方案
方案二：××購物廣場品牌營銷方案
第三章 商業地產網絡營銷
第一節 網絡營銷認知
知識一：網絡營銷的優勢
知識二：常見的網絡營銷方法
知識三：房地產相關網站索引
第二節 網絡營銷模式
模式一：網站營銷模式
【實戰范本】
模式二：網絡廣告營銷模式
模式三：商業地產軟文營銷模式
【實戰范本】××商業廣場臨街旺鋪，全城火爆公開
【實戰范本】政府整合市場資源全力打造商業航母
第三節 網絡營銷方案
方案一：××商業地產企業網站推廣運營方案
方案二：××廣場項目網絡營銷方案
方案三：××深圳地產項目網絡微博營銷
第四章 商業地產大客戶營銷
第一節 大客戶營銷認知
知識一：尋找大客戶的步驟
知識二：大客戶服務差異化策略
知識三：建立大客戶差異化服務戰略的步驟
第二節 大客戶營銷模式
要點一：讓客戶100%滿意
要點二：「前台」與「后台」資源的整合
要點三：一對一的營銷策略
要點四：充分利用大客戶的社會資本
要點五：培育「以大客戶為中心」的企業文化
要點六：大客戶營銷戰略的問題
要點七：大客戶營銷戰略問題的解決對策
第三節 大客戶營銷方案
方案一：××寫字樓大客戶營銷方案
方案二：××購物中心大客戶營銷方案
第五章 商業地產展會營銷
第一節 展會營銷認知
知識一：參加展會前的准備
知識二：展會的推廣活動和優惠措施
知識三：參展銷售人員的管理
第二節 展會營銷模式
步驟一：遠期籌備
步驟二：近期籌備
步驟三：布展工作
步驟四：展期工作
【實戰范本】展會客戶信息歸納表
步驟五：展后工作
第三節 展會營銷方案
方案一：××貿易中心營銷推廣方案
方案二：××樓盤秋季房地產交易會策划方案
第六章 商業地產項目促銷
第一節 項目促銷認知
知識一：商業地產促銷的作用
知識二：促銷的要素
第二節 項目促銷模式
要點一：整體價格制訂步驟
要點二：銷售價格策略
要點三：返租優惠措施
要點四：付款的方式
第三節 假日促銷方案
方案一：××商務中心促銷方案
方案二：××項目春節期間促銷活動方案
第七章 商業地產微營銷
第一節 微營銷認知
知識一：微信營銷
知識二：微博營銷
知識三：微博營銷和微信營銷的區別
知識四：二維碼的應用
第二節 微營銷模式
模式一：微信營銷
模式二：微博營銷
第三節 微營銷方案
方案一：××商業廣場手機微信互動營銷方案
方案二：××步行街微博營銷活動方案
第八章 商業地產尾盤營銷
第一節 尾盤營銷認知
知識一：什麼是尾盤
知識二：尾盤的特點
知識三：尾盤的形成
第二節 尾盤營銷模式
模式一：精細營銷
模式二：價格策略營銷
模式三：逼定銷售
第三節 尾盤營銷方案
方案一：××寫字樓尾盤促銷方案
方案二：××中央街尾盤營銷方案
方案三：××百貨公司尾盤營銷方案
第九章 商業地產特色營銷
第一節 特色營銷認知
知識一：特色營銷的內涵
【實戰范本】地鐵事件營銷
知識二：特色營銷招商的要點
第二節 特色營銷模式
模式一：投資論壇營銷
模式二：地鐵廣告營銷
【實戰范本】地鐵廣告發布合同
第三節 特色營銷方案
方案一：中國××總編沙龍營銷
方案二：××發展高峰論壇策划方案
方案三：××商業地產財富論壇營銷
方案四：××商機研討暨夏日風情紅酒品鑒會
參考文獻
