「上火」的涼茶：解密加多寶和王老吉的營銷之戰

推薦序／中國不能缺少我們
自序／不同於定位的觀點
第一篇
崛起：解密加多寶與王老吉的發展
第1章／解密加多寶與王老吉的營銷史
加多寶艱難創業
王老吉百年沉浮
風雨同舟，打造根據地市場
塞翁失馬，茶飲料的失敗
禍不單行，廣藥李益民的受賄案
穩步發展，成為中華第一罐
反目成仇，兄弟閱牆
第2章／加多寶的第一場大敗仗
風雲突變，加多寶茶飲料敗走麥城
運動戰，高價側翼進攻是否得當
再來一瓶，過度促銷透支品牌生命
真茶味，品牌訴求失誤
原葉茶vs加多寶茶
第3章／加多寶與紅罐王老吉的三場爭奪戰
溫州戰
江西戰
北京戰
第二篇
攻伐：解密涼茶營銷戰的取勝之道
第4章／游擊戰，以弱勝強的獨門利器
第一條作戰原則：奇襲為主，速戰速決
第二條作戰原則：建根據地，找一塊可以守得住的根據地
第三條作戰原則：槍法精准，每一顆子彈消滅一個敵人
幾種典型的游擊戰
打得贏才打，打不贏就跑
領導品牌學不得
第三篇 江湖：解密不平靜的涼茶業現狀
第四篇 群雄：解密紅罐涼茶的競爭對手
第五篇 決戰：解密中國涼茶業的未來發展