馬雲的創業邏輯:跟蹤馬雲12年

自序 把馬雲拉下神壇——從馬雲的愛和怕，發現創業邏輯的原點
I 價值觀︰小公司才更需要
001 一個狠決定︰“殺”衛哲
002 狠決定背後︰“不忽悠”
003 史上艱難決定︰不裝，做自己
004梁山好漢為何成不了大氣候？
005 一開始就要有大公司意識
006 氣場比規模更重要
007 租單元樓創業是王道
008 很傻很天真，很猛很持久
009 不選流氓做對手
010 不要老是想著和政府搞好關系
011 要批官僚主義
012 價值觀修煉第三重
013 永不放棄
014 第一天的創業夢想最美麗
015 我相信“我相信”
016 馬雲創業秘籍︰我看懂了人性
II 逆商︰黑暗中走路靠什麼？
017 我便從頭直冷到腳跟
018 黑暗日子的重要一課︰做創業“小強”
019 企業家天天想的就是危機在哪里
020 馬雲的原點︰艱辛中，還是喜歡把事情做好
021 像兔子一樣快，像烏龜一樣耐心
022 失敗不是腦子發熱，就是腦子發冷
023 最大的悲劇是自己把自己當英雄
024 黑暗中要保持唯一的清醒
025 明天很殘酷，後天很美好，但你一般活不到後天！
026 艱難時期要整風
027 實力是靠失敗堆積起來的
028 經歷打擊的團隊才厲害
029 和團隊一起克服黑暗
030 少听成功學，多听失敗學
III 夢想︰必須很奇特
031 笑傲江湖︰菜鳥如何成為大俠
032 我相信
033 抓住轉瞬即逝的偶然
034 不管怎樣，干了！
035 夢想︰必須很拉風
036 第一次夢想破滅
037 夢想不能當飯吃︰沒錢了
038 永遠相信自己
039 驗證夢想︰第一個100萬
040 可怕的不是距離，而是不知道有距離
041 用夢想淘汰投機者
042 夢想必須是奇特的
043 只完成了5%的夢想
044 傻走精神︰永不放棄
IV 搞定客戶︰史上最獨的“雲秘籍”
045 創業初期的致命難題
046 極限案例︰搞定農民
047 只听客戶的
048 客戶大部分時間是錯的
049 一塊布的故事
050 美國是美國，中國是中國
051 公關秘訣︰永遠講真話
052 零費用找客戶
053 讓一部分人先富起來
054 秘密武器︰“使命感”
055 大多數公司只是把“客戶第一”放在嘴上
056 必修課︰忘掉推銷
057 靠回扣拉客戶是一種壞方法
058 “以客戶為中心”的最高真相
V 唐僧團隊︰如何煉成
059 談談KPI吧
060 干部是永遠讓CEO最頭痛的問題
061 唐僧團隊最凶猛
062不做公司的英雄
063 如何做老大
064 吵架也是美麗的
065 殺掉“野狗”和“小白兔”
066 強調艱苦還是強調效率？
067 創業不要請最好的人
068 來一次“整風運動”
069 不要統一人的思想，而是統一人的目標
070 用人的最高境界是“養”人
071 不是很聰明的人笑到最後
072 團隊文化的本質
VI 商業模式︰必須免費？
073 我只能抓一只兔子
074 好的贏利模式必須要有三個“S”
075 做生意就像辦舞會︰先有“人場”，再有“錢場”
076 免費是最貴的模式
077 免費的目的不是“殺”對手
078 易趣認為我們很“愚蠢”
079 淘寶PK易趣︰經典之戰
080 上市之前商業模式絕不能說
081 互聯網歸根到底就三大模式
082 最難的設計︰誠信競爭力
083 融資的最高境界是“我不要錢”
084 如何贏得投資人的心
085 花每一分錢都很小心
086 投資者只能當“舅舅”
087 品牌秘訣︰口碑才是王道
VII 創新︰是被逼出來的
088 創新是被“逼”出來的
089 創業初期如何打破常規
090 首先要忘記條框
091 野蠻生長靠“倒立”思維
092 擅長在兵荒馬亂中尋找機會
093 最可惜的失敗︰在變化中放棄
094 不在乎技術好不好
095 實用比酷更重要
096 創新就是做出自己的特色
097 創新一定是少數派
098 就怕別人夸我好
099 創新永遠在公司之外
100 你必須與眾不同
101 創新的真正秘密

馬雲的確沒有那麼神。他一樣有愛，更有怕。

特別是在2011年這個阿里巴巴的本命年，從阿里巴巴誠信門、“殺”衛哲，到支付寶事件，再到“淘寶傷城”事件，馬雲遭遇連環劫。

這顯然會對馬雲光芒萬丈的個人品牌造成不利影響，一度，他在某個方面已經被神化。雖然，馬雲也怕被神化，他曾在內部說過︰“有時候人們把你給神化了，但是神一定會從台子上被扒下來的。”

這一次，馬雲被扒得稍有點慘。他甚至寫了一條馬雲版狂人日記︰“黑 的不知是日是夜。趙家的狗又叫起來了。”內心的天人交戰一覽無余。盡管，他早就預測說阿里巴巴在本命年肯定會有一次危機，沒想到一語成讖。

這讓人想起王石，被馮侖稱為“接近完美”的王石，在2008年因“捐款門”引發個人品牌危機，王石事後反思自己“還很青澀”。

創業教主馬雲也有青澀的一面？也有怕的東西？

馬雲“從台子上被扒下來”，在早期是經常的事情，除了被罵騙子、瘋子、狂人外，有一次做節目，有人說馬雲“這個人一看就是壞人”。

但對創業者而言，這次馬雲的“本命年”之痛反倒不失一種親切，接地氣。馬雲也在重拾這種感覺︰平常心乃平凡正常之心，欣喜時猶如頑童，憤怒時大聲罵“靠”。面對個人創業史上最生死攸關的一次考驗，最凶險的“本命年”危機，馬雲的應對思路是︰不裝，做自己。

不裝，做自己！

听起來不難，卻是終生的修煉。馬雲創業之初就靠這種“不裝精神”殺出重圍，12年後遇到大危機時，馬雲仍要從中吸取能量。感覺很像金庸筆下的《九陰真經》。

……