國際市場營銷實務

情境一：國際市場營銷調研
　學習內容及目標
　工作任務安排
　任務操作示范
　　任務一： 熟悉本公司產品知識，了解相關國際標准
　　任務二：制定調研內容，實施調研
　　任務三：撰寫調研報告
　相關知識鏈接
　　鏈接一：國際市場營銷調研的方法及程序
　　鏈接二： 制定國際市場營銷調研方案
　　鏈接三：國際市場營銷調研主要內容
　工作任務訓練
　案例討論
　　案例一：風俗習慣導致成交結果有差異
　　案例二：俄羅斯紡織品市場分析
　　情境二：國際市場營銷戰略選擇
　學習內容及目標
　工作任務安排
　任務操作示范
　　任務一： 對意大利家紡市場進行市場細分
　　任務二： 選擇並確定目標市場
　　任務三： 對目標市場進行定位
　相關知識鏈接
　　鏈接一：市場細分
　　鏈接二：國際市場細分
　　鏈接三：國際目標市場選擇
　　鏈接四：國際目標市場定位
　工作任務訓練
　案例討論
　　案例一：國際女裝品牌搶占中國市場的「道」與「術」
　　案例二：美國「天美時」鍾表的營銷定位
　　情境三：國際市場營銷的產品策略
　學習內容及目標
　工作任務安排
　任務操作示范
　　任務一：熟悉本公司現有家紡產品
　　任務二： 了解正在進行研發的產品
　　任務三： 提交產品銷售組合策略
　相關知識鏈接
　　鏈接一：產品生命周期及相關營銷策略
　　鏈接二：產品組合
　　鏈接三：新產品開發
　　鏈接四：品牌商標和包裝策略
　工作任務訓練
　案例討論
　　案例一：海爾的品牌經營之路
　　案例二：王老吉的品牌之路
　　情境四：國際市場營銷的價格策略
　學習內容及目標
　工作任務安排
　任務操作示范
　　任務一： 出口報價核算
　　任務二：選擇定價策略
　　任務三：重新報價
　相關知識鏈接
　　鏈接一：國際市場定價
　　鏈接二：國際市場營銷定價策略
　　鏈接三：國際市場營銷調價策略
　　鏈接四：國際轉移定價
　　鏈接五：傾銷與反傾銷
　工作任務訓練
　案例討論
　　案例一：SO在美國的銷售策略
　　案例二：美國對中國鋼鐵反傾銷案
　　案例三：「三吉利」打響反傾銷保衛戰
　　情境五：國際市場營銷的促銷策略
　學習內容及目標
　工作任務安排
　任務操作示范
　　任務一：了解各種促銷方式的優缺點
　　任務二：選擇促銷方式
　　任務三：制定促銷方案，上報領導
　相關知識鏈接
　　鏈接一：國際市場促銷概念
　　鏈接二：國際廣告策略
　　鏈接三：國際市場人員推銷策略
　　鏈接四：國際市場營業推廣策略
　　鏈接五：國際市場公共關系策略
　工作任務訓練
　案例討論
　　案例一：歐米茄的促銷策略
　　案例二：蘋果公司的營銷策略
　　案例三：麥當勞的促銷
　　情境六：國際市場營銷的渠道策略
　學習內容及目標
　工作任務安排
　任務操作示范
　　任務一：了解分銷渠道的基本模式及優劣
　　任務二：選擇渠道策略
　　任務三：草擬分銷渠道選擇方案
　相關知識鏈接
　　鏈接一：分銷渠道概述
　　鏈接二：分銷渠道環境
　　鏈接三： 國際分銷渠道策略
　工作任務訓練
　案例討論
　　案例一：全球零售業概覽
　　案例二：商業模式創新
　　案例三：諾基亞中國渠道策略
　　案例四：蘋果iPad的渠道策略
　　情境 七：國際市場營銷的新策略
　學習內容及目標
　工作任務安排
　任務操作示范
　　任務一：制作廣告，建立廣告聯盟
　　任務二：體驗營銷
　　任務三：建立會員制體系
　　任務四：建立快遞公司
　相關知識鏈接
　　鏈接一：網絡營銷
　　鏈接二：綠色營銷
　　鏈接三：合作營銷
　　鏈接四：直復營銷
　工作任務訓練
　案例討論
　　案例一：綠色營銷
　　案例二：直復營銷
　　案例三：星巴克，愛情公寓虛擬旗艦店
　　案例四：奧康與GEOX的國際合作
　　情境 八：國際市場營銷的控制與維護
　學習內容及目標
　工作任務安排
　任務操作示范
　　任務一：設定營銷控制目標並選擇營銷控制方法
　　任務二：設立營銷控制標准，分配責任並指定具體責任人
　　任務三：收集資料，評估營銷活動的結果
　　任務四：進行必要的糾正
　相關知識鏈接
　　鏈接一：國際市場營銷控制的概念及意義
　　鏈接二：國際市場營銷控制的程序
　　鏈接三：國際市場營銷控制的范圍
　工作任務訓練
　案例討論
　　案例一：豐田召回
　　案例二：　蘇丹紅事件
參考文獻