營銷突圍——顛覆傳統理念的本土營銷新思維

第一篇 營銷理念突圍
化繁為簡——營銷突圍的利劍
實踐家的傲慢與偏見
理論溯源，萬法歸宗
理論誤解：偏見與局限
重塑理論思維
系統營銷新思維——掌控萬變之宗
營銷誤讀，狹路相逢
新思維：讓你信馬由韁
藍艦戰略——突破藍海戰略局限
藍海戰略：海市蜃樓般的美奐絕倫
藍海思維：誤區中的狹隘差異化論
藍艦戰略：內在差異化為企業導航
戴爾藍艦戰略——破冰死海之道
產品概念重構——開啟多元利潤源
百事可樂，緣何東邊日出西邊雨
產品概念重構，全方位打造企業競爭力
新產品概念下的營銷策略調整
需求歸位：突破營銷目的約束
劍指八方——回歸全方位需求
產品創新突圍——需要層次的拓展
產品創新：功能到象征的轉換
需要層次理論：營銷的太極八卦圖
產品創新突圍
價值鏈定位——突破消費者心智空間
被狹隘化的定位
新態勢下定位思想的演化
價值鏈定位策略
差異與雷同：突圍中需要雙劍合璧
把脈顧客需要：誤解與真相
誤解一：顧客不能准確說出他們的需要
誤解二：顧客不知道他們需要什麽
誤解三：顧客不同，需要則不同
誤解四：顧客需要會隨著時間快速變化
誤解五：顧客需要會因組織的目的不同而不同
角色分離：突破自反饋的短命怪圈
腦白金，行業奇跡的締造者
從功效定位到禮品定位
腦白金究竟能走多遠
術道結合才能更久遠
服務延伸：減法也是制勝之道
服務延伸的利與弊
服務增減的決策機理
啟示與應用
第二篇 品牌策略突圍
高端品牌延伸：尋找價值區隔的利劍
寶馬降身價：冰火兩重天
價值區隔：讓品牌延伸有章可循
構建高端品牌延伸的價值傳遞新模式
品牌擴展：突破品牌命名的局限
冷酸靈的品牌延伸之痛
無奈的品牌規划修正
品牌命名與品牌擴展空間的關系
悲劇還會重演嗎
證據式品牌信賴建立——突破品牌知名度的認知局限
傳統顧客維系策略的誤區
證據式品牌信賴的建立策略
零售自有品牌趨勢下品牌廠商的應對策略
不斷擴張的零售商自有品牌
零售自有品牌的擴張動力與優勢
零售自有品牌的發展空間
品牌廠商的應對之策
品牌化替代策略：突破傳統品牌化決策誤區
企業的品牌化決策誤區
不做品牌的優勢
傳統品牌化之外的替代途徑
品牌關聯構建：突破傳統品牌延伸的局限
雙目標市場策略：突破品牌溝通的定位局限
關聯群體的誘惑
雙目標市場策略
機理與策略推廣
故事營銷：如何讓營銷溝通更有吸引力
傳統營銷溝通的誤區
故事營銷的機理
如何進行故事營銷
第三篇 渠道突圍策略
第四篇 促銷策略突圍
參考文獻