解讀溫州商人

第一部分 如何正確解讀溫商
一、為什麼要解讀溫商
二、解讀溫商的4個基本原則
三、解讀溫商的5種方法
四、解讀溫商的7大主要內容
五、本書解讀溫商的5大特色
第二部分 解讀溫商發展的30年創業歷程
一、解讀溫商發展歷程——“用望遠鏡看溫商”
二、溫商模式形成階段(1978—1990)
三、溫商模式升級階段(1991—2002)
四、溫商模式轉型階段(2003年至今)
第三部分 解讀溫商成功的7大外部因素
一、溫商成功的原因概述
二、地理環境因素“溫商被逼出來的？”
三、歷史文化基因 “文化成就大商？”
四、溫商成功的宏觀環境因素 “加快了溫州的發展？”
五、地方政府作用 “被誤讀的溫州政府角色”
六、協會和商會角色 “資源整合的平台，抱團發展的明證”
七、溫州特殊的民間融資環境 “黑貓？白貓？野貓？”
八、媒體的作用 “媒體在助力和造勢？”
第四部分 解讀成功溫商的12大財富品質
一、溫商財富品質概述
二、善于求利 “務實一點”
三、敢于冒險 “膽子大一點”
四、“寧為雞頭不為鳳尾” “自主一點”
五、不用榜樣，隔壁有樣 “善于模仿一點”
六、善于抱團 “心齊一點”
七、善于把握商機 “精明一點”
八、義利合一 “現實一點”
九、具備“四千精神” “勤奮一點”
十、能忍，有韌性 “堅持一點”
十一、善于創新 “點子多一點”
十二、包容“心胸寬一點”
十三、最大的不變是變化 “靈活一點”
十四、關于溫商12大財富品質的說明
第五部分 解讀溫商壯大的10大經營理念”
一、溫商經營理念概述
二、贏利導向原則 “一切以贏利為目標”
三、市場導向原則 “一切以市場為導向”
四、以小及大原則 “微利是圖”
五、快速制勝原則 “時間就是生命”
六、資源整合原則 “借梯上樓”、“借船下海”
七、誠信原則 “商無信不立”
八、競合原則 “抱團發展”
九、穩健經營原則 “循序漸進”
十、創新原則 “非對稱競爭”
十一、“權變”原則 “適合的才是最好的”
十二、溫商10大經營理念的特性與借鑒
第六部分 解讀溫商成功的6大管理理念”
一、溫商管理理念概述
二、結果管理︰“以成敗論英雄”
三、可控性︰“直接管理”
四、打破常規︰“不按常規出牌”
五、資源整合︰“善于借力”
六、持續改進︰“摸著石頭過河”
七、以人為本︰“人才也是生產力”
八、溫商6大管理理念的特性
第七部分 解讀溫商財富增長的8大贏利模式
一、溫商贏利模式概述
二、小商品，大市場
三、“森林經濟”
四、規模化
五、相關多元化
六、非相關多元化
七、品牌經營
八、資本運營
九、虛擬經營
十、溫商8大贏利模式的特點
第八部分 解讀溫商發展中的7大瓶頸
一、溫商發展瓶頸概述
二、要素瓶頸︰基礎要素的缺乏
三、法律瓶頸︰打“擦邊球”蘊藏的法律風險
四、產業升級或轉型瓶頸︰加工業、商業、服務業的低層次競爭
五、可持續發展瓶頸︰發展的持續性，“富不過三代？”
六、資本運營瓶頸︰“寧為雞頭，不為鳳尾”的心理造成資本整合過程中的障礙
七、投機炒作瓶頸︰“急功近利”等各種投機炒作失敗帶來的後遺癥
八、管理瓶頸︰引發的“不規範管理的成本和代價”
後記

溫州商人獨特的商業思維創造了數以千億級的財富，因而被稱為“中國的猶太人”。溫州商人的成功給商界留下了一個個經典的成功案例，可以說數以萬計。

在經歷了近三十年的高速發展以後，在國際金融危機沖擊下，溫州的經濟發展出現了相對遲滯的現象，溫州商人由于參與各種炒作而倍受詬病。在這種新的形勢下，其他區域的商人，如何學習和借鑒溫商？這是很多人困惑的問題。

應該說，溫州商人的發展壯大與成功，的確有其獨特的歷史、文化和地理環境因素，這些因素是其他地區所不具備的，也是其他區域不可以復制的。但是，作為商人群體的一部分，溫州商人的內在因素，對市場的敏感，卻是可以給人以啟示的。正是由于這個原因，目前研究溫商的課題逐漸集中到研究溫商精神、溫州人的商業思維和溫商的具體經營戰術上。

賺錢與做企業雖有共同之處，但也有很大不同，因此，如果把溫商這一群體作為一個整體來研究，就不能僅僅一般化地、泛泛掉研究溫商精神，僅僅研究其經營之術也是不夠的，因為，在不同的發展階段和不同的行業，經商技巧也有很大的不同，所謂“仁者見仁，智者見智”。一個企業的成功經驗是特定歷史條件和特定環境的產物，並不能機械照搬。

在研究溫商這個特殊群體的過程中，本書作者利用他對溫州商人了解得特別深入的優勢，給我們提供了一個獨特的視角，即從溫商的財富品質、經營理念、管理理念和溫商的盈利模式角度，去研究溫商經營之道。這樣，就把溫商的經營之“術”提高到了“道”的層面。

財富品質是溫商素質的一個重要層面，是溫商性格的重要方面，也是其創造財富的重要基礎。溫州人有的成功了，並且做得很大；有的則還停留在作坊生產階段，甚至停滯不前，其差別就在于具有的財富品質不同。本書總結歸納了12個財富品質，可以說給我們以新的啟示。

理念，可以說來自于商人的獨特品質，又高于品質，理念也可以叫做企業的經營哲學。通過對理念的歸納，可以把不同行業、不同發展階段、不同區域的企業進行比較，因而更具有普遍的借鑒意義。一個企業的經營行為和管理行為，說到底，是在一定的經營理念和管理理念的指導下產生的，因此，如果一個企業的經營或管理出了問題，一定是企業的經營理念或者管理理念出了問題。許多溫商之所以成功，是因為其經營理念和管理理念比較符合市場經濟的發展規律。這正是溫州以外的商人可以學習借鑒、應當學習借鑒的“真經”。

本書總結歸納的溫商經營理念和管理理念，可以說是溫商成功的根本所在，也是溫商立于不敗之地的關鍵。

在溫商獨特的經營理念和管理理念指導之下，在長期經營實踐的過程中，他們創新了各種商業模式。商業模式是一個企業生存的基礎，也是一個企業核心競爭力的主要表現。商業模式屬于企業戰略的範疇，也是近幾年各方面研究的熱‘點。本書作者高屋建瓴，從各種紛繁的溫商企業和幾十個行業中，提煉出8個贏利模式，的確難能可貴。

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