蔚藍詭計

第1章 尋找大創意
營銷的解決方案，是反抗“定位”的束縛，從創造性的想象中獲得去除鐐銬的自由——因為，廣告不是科學，而是藝術。
一個關于廣告的定義
少數派觀點
別對大創意想當然
簡化市場營銷
定位的痛
趨勢總是陷阱
你需要一個口號
向大眾高質量推銷
比產品先到一步
第2章 醞釀大創意
當我和我的客戶在一種愜意的氛圍中以一種伙伴關系來一起親密合作時，當我創作的廣告是解決客戶問題的答案時，我就是一名拯救客戶的“醫生”。
喬治，要小心
兜售大創意
說服不情願的客戶
保護你的作品
小心司法“獵犬”
免費封面全彩廣告
用創造性觀點看調查
處理好自我問題
第3章 執行大創意
我喜歡筋疲力盡的感覺，這種感覺是一種將自己的天賦發揮到極限後產生的狂喜。我總是認為，在一天結束的時候，你應該使自己筋疲力盡才叫活得精彩。
為產品的附加價值做廣告
“看起來令人震驚”的效果
讓挑剔的客戶愛上你
名人效應
幽默不是搞笑
廣告中的性
宣傳的視覺形象
政治廣告
兜售社會正義
用小預算做大創意
鮮血、汗水、眼淚還有快樂
一個廣告人的信條
譯者後記

如果不嫌夸張，可以說這本書是無數廣告人和創意人心目中的一個神話——遙遠，神秘，令人神往，卻無緣得見。

最早的中文版本，出版于1996年，迄今已10余年。當時的書名即為《蔚藍詭計》，似乎是因為當時的出版社同期出版了一系列以“藍”為題的書。不想這樣一本中文名與英文名相差千里的書，借用大衛‧奧格威寫自己的書《一個廣告人的自白》里的一句話，“宛如脫韁野馬”，一路狂飆，成了當年的超級暢銷書，不但在廣告業掀起蔚藍風潮，更是被諸多需突破、創新，向往特立獨行的讀者所追捧。

無奈幾年後出版社版權到期，不能再加印，在出售完出版社所剩無幾的庫存後，我們也只好開始不停地對慕名找來的讀者說“抱歉”了。直到今天，回答“有沒有《蔚藍詭計>’的問題，仍舊是我們的店員和網店在線客服的一項常規工作，而且讀者得到“真是抱歉，好幾年前就賣完了”的回答後，往往還是不依不饒，一定要問“到底什麼時候能再版”。

一本由我們並不熟知的美國作者寫的講創意的書何以被追逐10年？以我翻譯喬治‧路易斯的另外一本著作《廣告的藝術》（The Art of Advertising）得來的認識，或可作答一二。

其一，我們所知的廣告人，有誰對自己的創意自信偏執到如果客戶不接受，就要從客戶辦公室的窗口跳下去？有誰在廣告日趨科學化的時代，仍舊敢于大聲宣稱“廣告就是一種有毒氣體”、“定位是狗屁”？有誰大膽到將尼克松、安迪‧沃霍爾、杰奎琳‧肯尼迪和希臘船王、斯大林流亡美國的女兒以一種極其玩世不恭又一針見血的手法用到自己的創意中去？喬治‧路易斯震驚了老牌廣告公司和廣告大師光環下的麥迪遜大道，被稱為“麥迪遜大道的瘋子”，而正是這種狂野不羈的個性和隨之而來的創意力量，將他的創意推到他所稱的“路易斯懸崖”的邊緣，帶來驚愕的同時也帶來了震撼。其二，除去路易斯的著作，我們確實還沒有見到有一本書，由一位杰出的藝術指導寫成，不談其他，只說創意，而且深入到創意的最核心之處。

現在好了。我已經在想象著讀者會以什麼樣的表情來迎接這樣一本傳說中的必讀之書了。而且這次的譯本，出自治學寫作極其認真嚴謹的何輝老師。他已經有多本廣告專業著作問世，我素來欽佩他並曾與他愉快地合作多次。相信這本書一定會讓讀者讀得愉悅、讀得過癮。