房地產項目銷售執行實操一本通

前言
第1章 房地產項目銷售前市場分析
1.1 房地產市場分析
1.2 項目自身情況分析
1.2.1 項目基本情況分析
1.2.2 項目建築規劃分析
1.2.3 項目配套分析
1.2.4 項目工程進度分析
1.2.5 項目總體分析
1.3 項目客戶群分析
1.3.1 項目目標客戶群定位
1.3.2 項目目標客戶群分析
1.4 項目競爭對手分析
1.5 項目SWOT分析
1.5.1 項目優勢分析
1.5.2 項目劣勢分析
1.5.3 項目機會分析
1.5.4 項目威脅分析
1.6 項目產品規劃修改建議
第2章 房地產項目營銷推廣策劃
2.1 項目營銷總策劃
2.1.1 項目營銷思路的確定
2.1.2 項目營銷策略的制定
2.1.3 項目各階段營銷計劃的制訂
2.2 項目廣告策劃
2.2.1 項目廣告目標的制定
2.2.2 項目賣點分析
2.2.3 項目核心價值提煉
2.2.4 項目訴求點的確定
2.2.5 項目廣告主題的確定
2.2.6 項目廣告語的創作
2.2.7 項目廣告創意設計
2.2.8 項目宣傳物料的制作
2.2.9 項目廣告的測評
2.3 項目媒介策劃
2.3.1 項目媒介分析
2.3.2 項目媒介選擇
2.3.3 項目媒介組合
2.3.4 項目媒介投放計劃
2.4 項目包裝策劃
2.4.1 項目基礎系統設計
2.4.2 項目營銷通路包裝
2.4.3 項目工地包裝
2.4.4 項目銷售中心包裝
2.4.5 項目樣板房包裝
2.4.6 項目宣傳形象包裝
2.5 項目活動策劃
2.5.1 項目告知類活動策劃
2.5.2 項目節點類活動策劃
2.5.3 項目展會類活動策劃
2.5.4 項目節日類活動策劃
2.5.5 項目公益類活動策劃
2.5.6 項目聯誼類活動策劃
2.5.7 項目拍賣類活動策劃
2.5.8 項目系列類活動策劃
2.5.9 項目其他活動策劃
2.6 項目推廣策劃
2.6.1 項目推廣思路的制定
2.6.2 項目各階段推廣計劃的制訂
2.6.3 項目推廣費用的估算
第3章 房地產項目價格制定與優惠措施策劃
3.1 項目定價的方法
3.1.1 成本導向定價法
3.1.2 競爭導向定價法
3.1.3 需求導向定價法
3.2 項目均價的制定
3.3 項目價格策略的制定
3.3.1 項目價格總策略的制定
3.3.2 項目入市價格策略的制定
3.3.3 項目價格公布策略的制定
3.3.4 項目價格調整策略的制定
3.4 項目各單元價格的制定
3.5 項目付款方式與優惠措施策劃
3.5.1 項目付款方式策劃
3.5.2 項目優惠措施策劃
第4章 房地產項目銷售策劃
4.1 項目銷售策略策劃
4.1.1 項目銷售階段劃分
4.1.2 項目銷售目標的制定
4.1.3 項目資金回籠預測
4.1.4 項目銷售策略的制定
4.2 項目入市時機策劃
4.2.1 項目入市時機的確定
4.2.2 項目入市前的準備
4.3 項目銷售控制策劃
4.3.1 項目銷售現狀分析
4.3.2 項目房源分析
4.3.3 項目推案計劃的制訂
4.4 項目派籌與解籌策劃
4.4.1 項目派籌策劃
4.4.2 項目解籌認購策劃
4.5 項目尾盤去化策劃
4.6 項目銷售執行計劃制訂與銷售費用估算
4.6.1 項目各階段工作重點的確定
4.6.2 項目銷售執行計劃的制訂
4.6.3 項目銷售費用估算
第5章 房地產項目銷售執行
5.1 項目銷售執行時間安排與銷售物料準備
5.1.1 項目銷售執行時間安排
5.1.2 項目銷售物料準備
5.2 項目銷售人員的組織與管理
5.2.1 項目銷售人員組織架構建立
5.2.2 項目銷售現場崗位職責確定
5.2.3 項目銷售人員培訓
5.2.4 項目銷售人員管理
5.3 項目銷售情況總結分析
附錄 《關于進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》