關系是能力,人脈是財富,人情是學問,交際是藝術。專業知識在一個人的成功中起到的作用只佔15%,而其余的85%則取決于你的人際關系。人脈的力量超乎你的想象!圈子決定你的未來,人脈是一張網,每個人都是其中的一個結。成功不在于你知道什麼或做什麼,而在于你認識誰。四通八達的人脈圈需要你用心去澆灌,精心梳理,細心呵護,耐心等待。
人生就像戰爭,有人脈才能贏。所以每個人都應像對待戰爭一樣構建自己的人脈圈,也就是打好自己的“人脈戰爭”。我們應該將自己的人脈資源經營管理,納入自己的長期職業事業的規劃計劃之中,逐步養成經營人脈的好習慣,建立屬于自己的人脈圈。書中對構建人脈圈的諸多細節進行了細致、辛辣的敘述,讓你學會如何與自己的人脈共同成長、成功。
張兵,筆名章岩,致力于人際關系學、銷售心理學的研究,在商場摸爬滾打,對成功者的制勝秘訣有著深刻的理解和體悟,其中一條真諦為︰人脈決定輸贏,人脈決定成敗。出版有《人脈圈》、《交朋友,再做生意》、《每天懂一點人情世故》、《銷售中的心理學詭計》等暢銷書。
目錄
第一章 人生就像戰爭,有人脈才能贏
圈子決定你的未來
成功不在于你知道什麼,而在于你認識誰
人脈是一張網,每個人都是其中的一個節點
與人相處要給人的感覺︰一是乍見之歡,二是久處之樂
如果懷著憎惡心理去接觸對方,那麼你將一無所獲
人脈關系越豐富,你的能量就越大
第二章 不起眼的人可能決定戰爭命運——不要忽視“小人脈”
學會在感到口渴前挖井
絕不獨自吃飯——邀請朋友共進午餐
真正的聰明人眼光長遠,從不會忽視小人物
晴天留人情,雨天好借傘
“小人脈”不花力氣花心思——送水、打印等小人脈,以備不時之需
與人交往中,不要拒人于千里以外
尊重每一個人,包括三餐不繼的流浪漢
第三章 打好你的“人情戰”——四兩撥千斤的感情投資法
人脈就是“施”與“受”的過程
關鍵時刻拉人一把,他人為你做牛馬
滴水之恩,可得涌泉相報
當朋友遇到不幸之際,及時送上一份安慰
巧妙創造與對方共鳴的情境
慷慨地對別人付出,會有真誠的回報
感情投資不可過度
迎合他人嗜好,從他人感興趣之事入手
用驚喜和感動創造人脈忠誠
第四章 打仗還需自身功夫硬——增加自己的價值
自己是個半吊子,哪里來朋友
明白自己有哪些專長和資源正是他人所迫切需要
增加自己最突出的利用價值
向他人傳遞你的價值
向他人傳遞他人的價值,成為人脈關系的一個hub
修煉自我,換取伯樂的信任
第五章 幫助過你的人都是貴人——擁有它,你將變得威力無窮
貴人扶你走一步,勝過自己走百步
將自己丟進“人堆”里——增加自己的曝光渠道
巧妙地引起對方注意,並主動制造機會
讓貴人對你產生信任很重要
詳細了解貴人的資料,可以幫你朝目標邁進
培養高雅的交際情調
不妨搭乘頭等艙,貴人助你過江東
貴人難尋,就從客戶下手
第六章 人脈是場“心理戰”——人脈背後的心理學
第七章 不懂做人,你遲早會死在亂軍之下
第八章 人脈戰爭的取舍之道——小舍小得,大舍大得,不舍不得
第九章 “人脈戰爭”的平衡法則——遠了不親,近了不敬
第十章 “人脈戰爭”的分級管理——找到對戰爭最有用的人
第十一章 兵馬未動,糧草先行——維護人脈大後方
圈子決定你的未來
成功不在于你知道什麼,而在于你認識誰
人脈是一張網,每個人都是其中的一個節點
與人相處要給人的感覺︰一是乍見之歡,二是久處之樂
如果懷著憎惡心理去接觸對方,那麼你將一無所獲
人脈關系越豐富,你的能量就越大
第二章 不起眼的人可能決定戰爭命運——不要忽視“小人脈”
學會在感到口渴前挖井
絕不獨自吃飯——邀請朋友共進午餐
真正的聰明人眼光長遠,從不會忽視小人物
晴天留人情,雨天好借傘
“小人脈”不花力氣花心思——送水、打印等小人脈,以備不時之需
與人交往中,不要拒人于千里以外
尊重每一個人,包括三餐不繼的流浪漢
第三章 打好你的“人情戰”——四兩撥千斤的感情投資法
人脈就是“施”與“受”的過程
關鍵時刻拉人一把,他人為你做牛馬
滴水之恩,可得涌泉相報
當朋友遇到不幸之際,及時送上一份安慰
巧妙創造與對方共鳴的情境
慷慨地對別人付出,會有真誠的回報
感情投資不可過度
迎合他人嗜好,從他人感興趣之事入手
用驚喜和感動創造人脈忠誠
第四章 打仗還需自身功夫硬——增加自己的價值
自己是個半吊子,哪里來朋友
明白自己有哪些專長和資源正是他人所迫切需要
增加自己最突出的利用價值
向他人傳遞你的價值
向他人傳遞他人的價值,成為人脈關系的一個hub
修煉自我,換取伯樂的信任
第五章 幫助過你的人都是貴人——擁有它,你將變得威力無窮
貴人扶你走一步,勝過自己走百步
將自己丟進“人堆”里——增加自己的曝光渠道
巧妙地引起對方注意,並主動制造機會
讓貴人對你產生信任很重要
詳細了解貴人的資料,可以幫你朝目標邁進
培養高雅的交際情調
不妨搭乘頭等艙,貴人助你過江東
貴人難尋,就從客戶下手
第六章 人脈是場“心理戰”——人脈背後的心理學
第七章 不懂做人,你遲早會死在亂軍之下
第八章 人脈戰爭的取舍之道——小舍小得,大舍大得,不舍不得
第九章 “人脈戰爭”的平衡法則——遠了不親,近了不敬
第十章 “人脈戰爭”的分級管理——找到對戰爭最有用的人
第十一章 兵馬未動,糧草先行——維護人脈大後方
序
世界富豪保羅‧蓋蒂說過,一個人在做事情的時候,永遠不要靠一個人百分百的力量,而要靠一百個人每個人1%的力量來完成。單靠自己在黑暗中摸索,成功的希望微乎其微,善假于物者才能登高望遠。這就像是參加一場戰爭,要想取得戰爭的勝利,只靠一個人的力量是絕無可能的。
人生就像一場戰爭,這話听起來雖然有些冷酷,卻是不爭的事實。試想一下,自打我們懂事起,就面臨著無處不在的競爭︰上學要爭先,工作要突前,愛情要攻堅,婚姻要築壘,事業要拼搏……說競爭,其實還有些粉飾,其核心就是赤裸裸的戰爭。
這些大大小小的戰爭中,我們的身體也許不會流血犧牲,但是為了勝利,我們耗盡心思,不知死了多少腦細胞。最後若是取得戰爭的勝利便也值了,偏偏很多時候,我們會有種有勁使不上的無助感,明明成功之門就在眼前,我們就是沒有開啟它的鑰匙。
這鑰匙不在我們的手中,那麼它在哪兒呢?成功學大師卡耐基說過︰專業知識在一個人的成功中作用只佔15%,剩余的85%取決于人脈關系。所以,仔細看看你的周圍,細數一下自己的人脈關系,從朋友的朋友中深層次地挖掘,哪怕只是那人的一句話,一個電話,都可能是這場戰爭是否取得勝利的關鍵。
為什麼有的人參加工作後能一帆風順,得到領導的賞識、客戶的信任,個人事業發展順利,財富積累呈上升趨勢?為什麼有的人卻總是懷才不遇,四處踫壁,縱有通天本領卻找不到通向成功的大門?
要知道,一個人交朋友的能力,直接決定他的人生發展和事業高度。所以,當你屢戰屢敗的時候,你應該做的,不是嫉妒別人的成功,不是氣憤老板不識“干里馬”,不是抱怨自己運氣太差,不是感慨自己沒生在李嘉誠家,而是應該靜下心來反思自己,拿起書來努力學習,充實自己,完善知識,提高個人能力。
在當今復雜的社會生活中,要想取得自己人生的一場場勝利是多麼的不易!難道你認為自己可以做一名好萊塢式的孤膽英雄?你自己的力量再大,也不過如一滴水之于大海罷了。要想取得戰爭的勝利,沒有戰友的精誠合作,沒有合適稱手的兵器,沒有軍師的指導,就算你是個大將軍也一樣會一敗涂地。
那要怎樣才可以贏呢?這就是本書將要展示給你的內容了!這不是普通的教你如何建立人脈、如何利用人脈關系的書,而是引領你走向成功、如何取得人生大大小小的戰爭勝利的實戰操作指南。
如果你能通讀本書,掌握本書所提供的人脈資源管理技巧和應用的一招半式,並將它融會貫通到工作和生活中,你會感到有種游刃有余的感覺,你不會再懷才不遇,不會再怨天尤人,因為你拿到了開啟人生勝利之門的鑰匙。
在本書創作過程中,特別感謝李抗、徐如強、宋雲、崔秀花、劉國政、崔中華、辛明亮、韓新民、吳江濤、魏國昌、賈亦真、海文琪、王秀蘭、張森榮、王憶平、張新秀、劉燕灑、魏素娟、陳建偉、寧月玲等的指導和建議,沒有你們的支持和幫助,這本書不可能完成得這麼好,正可謂眾人拾柴火焰高!
人生就像一場戰爭,這話听起來雖然有些冷酷,卻是不爭的事實。試想一下,自打我們懂事起,就面臨著無處不在的競爭︰上學要爭先,工作要突前,愛情要攻堅,婚姻要築壘,事業要拼搏……說競爭,其實還有些粉飾,其核心就是赤裸裸的戰爭。
這些大大小小的戰爭中,我們的身體也許不會流血犧牲,但是為了勝利,我們耗盡心思,不知死了多少腦細胞。最後若是取得戰爭的勝利便也值了,偏偏很多時候,我們會有種有勁使不上的無助感,明明成功之門就在眼前,我們就是沒有開啟它的鑰匙。
這鑰匙不在我們的手中,那麼它在哪兒呢?成功學大師卡耐基說過︰專業知識在一個人的成功中作用只佔15%,剩余的85%取決于人脈關系。所以,仔細看看你的周圍,細數一下自己的人脈關系,從朋友的朋友中深層次地挖掘,哪怕只是那人的一句話,一個電話,都可能是這場戰爭是否取得勝利的關鍵。
為什麼有的人參加工作後能一帆風順,得到領導的賞識、客戶的信任,個人事業發展順利,財富積累呈上升趨勢?為什麼有的人卻總是懷才不遇,四處踫壁,縱有通天本領卻找不到通向成功的大門?
要知道,一個人交朋友的能力,直接決定他的人生發展和事業高度。所以,當你屢戰屢敗的時候,你應該做的,不是嫉妒別人的成功,不是氣憤老板不識“干里馬”,不是抱怨自己運氣太差,不是感慨自己沒生在李嘉誠家,而是應該靜下心來反思自己,拿起書來努力學習,充實自己,完善知識,提高個人能力。
在當今復雜的社會生活中,要想取得自己人生的一場場勝利是多麼的不易!難道你認為自己可以做一名好萊塢式的孤膽英雄?你自己的力量再大,也不過如一滴水之于大海罷了。要想取得戰爭的勝利,沒有戰友的精誠合作,沒有合適稱手的兵器,沒有軍師的指導,就算你是個大將軍也一樣會一敗涂地。
那要怎樣才可以贏呢?這就是本書將要展示給你的內容了!這不是普通的教你如何建立人脈、如何利用人脈關系的書,而是引領你走向成功、如何取得人生大大小小的戰爭勝利的實戰操作指南。
如果你能通讀本書,掌握本書所提供的人脈資源管理技巧和應用的一招半式,並將它融會貫通到工作和生活中,你會感到有種游刃有余的感覺,你不會再懷才不遇,不會再怨天尤人,因為你拿到了開啟人生勝利之門的鑰匙。
在本書創作過程中,特別感謝李抗、徐如強、宋雲、崔秀花、劉國政、崔中華、辛明亮、韓新民、吳江濤、魏國昌、賈亦真、海文琪、王秀蘭、張森榮、王憶平、張新秀、劉燕灑、魏素娟、陳建偉、寧月玲等的指導和建議,沒有你們的支持和幫助,這本書不可能完成得這麼好,正可謂眾人拾柴火焰高!
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