正道︰商業模式決勝未來(附贈光盤)

第一篇 商海變革中的時與勢——要前進，先認路
一、商業趨勢分析
山雨欲來風滿樓——經濟高速增長後帶來的是中小企業倒閉潮
過去的石頭，今天的漣漪——國際商業環境與海峽兩岸經濟走勢解讀
今晚死很多，明天會更好——未來商業環境預測
二、行業整合管理
朝陽產業還是夕陽產業——找到你的定見
流行的另外一端，就是下一個趨勢的開端——行業選擇中的鐘擺效應
沒有機會還是沒有發現機會——行業未來商機
三、企業應對危機
雜貨店遇上沃爾瑪——突破企業的視角
iPod，CD的終結者——掙脫行業的束縛
登泰山而小天下——商業模式角度的全局改變
第二篇 商業模式——用更少，得更多
一、創造價值
大長今的眼淚——文化創造價值
作秀的力量——影響力創造價值
從喝茶到喝咖啡——生活形態創造價值
二、利潤實現
入場費——針對特定群體的費用
停車費——延續客戶資格的費用
過路費——提供增值服務的費用
三、第三方策略
顧客就是上帝，但上帝不僅僅是你的顧客——為企業利益相關者創造價值
租金還是廣告費——第三方支付
只送不賣的營銷方式——第三方策略實現
第三篇 實戰應用——定戰略，搭平台
一、商業模式模型解析
定位決定地位——定位四大法則
成本變收益，處處是利潤——級贏利模式解析
資本永遠嫌貧愛富——調整你的現金流結構
二、增值服務
有關系找關系，沒關系強迫發生關系——找到增值服務的切入點
引狼入室——進門以後才是花錢的開始
星巴克被干掉了——留心你的剩余價值
三、搭建平台
搭台子的最賺錢，站台子的最可憐——商業平台的重要性
玩游戲不如做游戲——通過平台制定游戲規則
永續經營，持久贏利——商業模式和商業平台的完美結合
附錄︰企業商業模式診斷問卷

著名的管理大師彼得‧德魯克在生前最為著名的論斷是“當今企業之間的競爭實際上是商業模式之間的競爭”。而我們的企業家在此之前是完全沒有受到過這方面教育的。世界金融危機之所以對我們的廣大沿海企業沖擊那麼大，就是因為我們的企業早已成為世界制造工廠，在產業鏈的低端苦苦掙扎。我們根本無法從品牌和技術創新中獲取足夠的利潤，我們也無法把握市場變化對我們的沖擊。而這一切的關鍵原因就是我們根本沒有建立好自己企業的商業模式！

實踐家教育集團自10年前從美國引人中國的BSE企業家商學院，一直專注于商業模式的教育領域。為了結合中國本土的企業情況，我們和著名的北京大學聯合成立了北大實踐家商業模式研究中心，致力于幫助更多的企業學習並建立自己的商業模式。很榮幸，我們也連續8年被“最佳商業模式評選”的主辦方《商界評論》雜志邀請成為商業模式評選的聯合主辦單位和專業評審機構，在全國舉行了數十場商業模式評選的高峰論壇，這也幫助我們積累了大量的企業案例。歷屆中國最佳商業模式得主也成了我們“忠實的盟友和追隨者”。幾年來，我們專注于商業模式的研究和教學，我們8天8夜的BSE企業家商學院課程成為近萬名企業家成功的起點。我們希望中心的研究成果能夠幫助更多的中國企業創建自己的商業模式，讓中國企業家能夠在未來把握機會，創立更多的世界級企業。

我們始終堅持我們的使命︰把世界帶進中國，讓中國領航世界！