改革開放三十年,成就中國崛起。目前作為世界工廠的中國有一百多種產品產量居世界第一,業已成為世界第一大貿易國。中國本土企業出口的產品以高性價比為利器正佔據著越來越多的市場份額。
但是,有調查表明,與發達國家通常只有0.25%~0.5%的壞賬率相比,中國出口貿易壞賬率高達5%,近年來每年出口壞賬高達令人瞠目的約六百億美元。出口風險引發的巨額壞賬成為中國外向型經濟發展中出現的重大問題。
作者作為資深的外貿人,基于長期操作零壞賬的經驗和多年的案例研究積累,一直致力于尋求有效的出口風險防控方案。《出口風險管理實務(第2版)》的講解從大處著眼,小處入手,實務操作性極強,非常值得從事進出口業務的外貿人一讀,同時對涉外法律、國際結算、信用管理等領域的專業人士和高校外貿專業的師生也有相當的參考價值。
馮斌,外貿風險專家,20年銷售與營銷管理實戰經歷,全球市場銷售經驗︰ 全國首批執業公司律師,教授級的正高級經濟師。 《國際商報》專欄作家,中國國際信用與風險管理大會特邀主講專家︰ 在學術期刊發表專業論文10多篇,合著出口管理專業書兩本; 先後在美國麻省理工(MIT)斯隆管理學院、巴黎高等商學院——歐洲管理學院、布魯塞爾自由大學索爾韋商學院、曼徹斯特城市大學商學院學習高級經理課程; 入選歐盟和中國政府在國際貿易領域開展的政府間合作項目——中歐經理人交流項目,並獲得項目畢業證書,項目學習期間在歐洲知名的國際律師事務所實習。 入選國內首批聯合國國際貿易中心的“國際貿易咨詢師專家資格認證項目”。
目錄
第二版序
第1部分現狀與教訓
第一章 出口風險
第一節 世界經濟漲落中的風險
第二節 中國的出口風險現狀
第二章 九大經驗教訓
第2部分 合同與規則
第三章 五種合同
第一節 銷售合同
第二節 運輸合同
第三節 貨代合同
第四節 付款合同
第五節 保險合同
第四章 國際貿易四大規則
第一節 國際貿易四大規則
第二節 規則關系——真空與互補
第3部分 識別與控制
第五章 客戶風險
第一節 客戶資信的調查
第二節 客戶信用的評估
第三節 客戶的國家風險
第四節 與客戶相關的重要風險點解析
第六章 合同風險
第一節 以書面形式作為記錄交易的證據
第二節 審查對方當事人的簽約資格
第三節 提高出口合同質量
第四節 與合同相關的重要風險點解析
第七章 制造風險
第一節 不斷提高的出口技術標準
第二節 產品質量是責任高壓線
第三節 頻繁發生的知識產權風險
第四節 與制造相關的重要風險點解析
第八章 裝運風險
第一節 貨權與單據
第二節 FOB貿易術語下的貨權
第三節 FOB貿易術語下的無單放貨
第四節 與裝運相關的重要風險點解析
第九章 結算風險
第一節 信用證結算方式
第二節 匯付和托收結算方式
第三節 銀行保證函和混合的結算方式
第四節 與結算相關的重要風險點解析
第十章 法律風險
第一節 反傾銷
第二節 反補貼
第三節 337調查
第四節 重要風險點解析
第4部分 對策與體系
第十一章 出口風險管理策略
第一節 風險管理對策
第二節 風險管理的技術方法
第三節 風險管理的外包工具
第十二章 風險管理體系
第一節 風險管理組織
第二節 風險管理信息系統
第三節 風險管理框架
主要參考文獻
附錄︰企業出口風險管理調查問卷
第1部分現狀與教訓
第一章 出口風險
第一節 世界經濟漲落中的風險
第二節 中國的出口風險現狀
第二章 九大經驗教訓
第2部分 合同與規則
第三章 五種合同
第一節 銷售合同
第二節 運輸合同
第三節 貨代合同
第四節 付款合同
第五節 保險合同
第四章 國際貿易四大規則
第一節 國際貿易四大規則
第二節 規則關系——真空與互補
第3部分 識別與控制
第五章 客戶風險
第一節 客戶資信的調查
第二節 客戶信用的評估
第三節 客戶的國家風險
第四節 與客戶相關的重要風險點解析
第六章 合同風險
第一節 以書面形式作為記錄交易的證據
第二節 審查對方當事人的簽約資格
第三節 提高出口合同質量
第四節 與合同相關的重要風險點解析
第七章 制造風險
第一節 不斷提高的出口技術標準
第二節 產品質量是責任高壓線
第三節 頻繁發生的知識產權風險
第四節 與制造相關的重要風險點解析
第八章 裝運風險
第一節 貨權與單據
第二節 FOB貿易術語下的貨權
第三節 FOB貿易術語下的無單放貨
第四節 與裝運相關的重要風險點解析
第九章 結算風險
第一節 信用證結算方式
第二節 匯付和托收結算方式
第三節 銀行保證函和混合的結算方式
第四節 與結算相關的重要風險點解析
第十章 法律風險
第一節 反傾銷
第二節 反補貼
第三節 337調查
第四節 重要風險點解析
第4部分 對策與體系
第十一章 出口風險管理策略
第一節 風險管理對策
第二節 風險管理的技術方法
第三節 風險管理的外包工具
第十二章 風險管理體系
第一節 風險管理組織
第二節 風險管理信息系統
第三節 風險管理框架
主要參考文獻
附錄︰企業出口風險管理調查問卷
序
2010年《國際商報》重裝上陣,在商務時尚類的周末版專欄中連載本人的“出口風險”系列講座,這給了我與全國外貿行業的同人一起交流學習的機會。
讓廣大外貿人分享了我的學習心得,真是不亦樂乎!
拙作《出口風險管理實務》一書在當當網和書店的專業書中還算暢銷,還賣到了寶島台灣的網上書店,總算避免了被打成紙漿的命運,哈!
關于這本書的前世今生,我曾跟一位網友開了個玩笑說,“不是為了評正高職稱就沒動力寫了”,當然,如果不是個人對此強烈的興趣愛好驅使,真是堅持不下去!
工作申至今盡管沒發生壞賬,但不少驚心動魄的風險案件處理,使我產生了強烈的找尋答案的願望——如何才能真正管理好出口企業的風險。
于是,我查找了國內大量的出版物、學術論文等文獻,失望地發現竟沒有一本系統講解出口風險的專著,這才催生了我的創作的欲望。
2009年中國成為世界第一大出口國,中國外貿佔世界貿易額的比重增至9%。2008年,中國成為世界第二大出口國。1978年到2007年,中國的進出口總額佔全球比重由不足1%上升到約8%。但按照國家權威機構推算,中國出口壞賬比例高達5%,壞賬率是發達國家的10倍。在全球金融危機爆發的2008年至今,中國的出口壞賬率有增無減!
全世界並不是只有中國人做出田,國外的出口風險管理都做些什麼呢?我收集了十幾個國家的信息資料作了對照分析。
澳大利亞的官方機構AUTRADE承擔了此項協助本國出口商的職能,AUTRADE在其網頁上講道〕-While open account(nopayment guarantee) deals In the USA can be high risk and you havelimited recourse to recover debts。大家瞧瞧,澳大利亞出口商對給美國進口商O/A放賬一點都沒信心,這給我們的一些中國出口商友情提醒了一下。
……
讓廣大外貿人分享了我的學習心得,真是不亦樂乎!
拙作《出口風險管理實務》一書在當當網和書店的專業書中還算暢銷,還賣到了寶島台灣的網上書店,總算避免了被打成紙漿的命運,哈!
關于這本書的前世今生,我曾跟一位網友開了個玩笑說,“不是為了評正高職稱就沒動力寫了”,當然,如果不是個人對此強烈的興趣愛好驅使,真是堅持不下去!
工作申至今盡管沒發生壞賬,但不少驚心動魄的風險案件處理,使我產生了強烈的找尋答案的願望——如何才能真正管理好出口企業的風險。
于是,我查找了國內大量的出版物、學術論文等文獻,失望地發現竟沒有一本系統講解出口風險的專著,這才催生了我的創作的欲望。
2009年中國成為世界第一大出口國,中國外貿佔世界貿易額的比重增至9%。2008年,中國成為世界第二大出口國。1978年到2007年,中國的進出口總額佔全球比重由不足1%上升到約8%。但按照國家權威機構推算,中國出口壞賬比例高達5%,壞賬率是發達國家的10倍。在全球金融危機爆發的2008年至今,中國的出口壞賬率有增無減!
全世界並不是只有中國人做出田,國外的出口風險管理都做些什麼呢?我收集了十幾個國家的信息資料作了對照分析。
澳大利亞的官方機構AUTRADE承擔了此項協助本國出口商的職能,AUTRADE在其網頁上講道〕-While open account(nopayment guarantee) deals In the USA can be high risk and you havelimited recourse to recover debts。大家瞧瞧,澳大利亞出口商對給美國進口商O/A放賬一點都沒信心,這給我們的一些中國出口商友情提醒了一下。
……
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