成功營銷者都做了些什麼

成功營銷者都做了些什麼
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內容簡介

任何兩家企業所走的路都不會完全相同,但它們獲得了同樣巨大的成功。在他們紛繁的色彩背後,是否會有一些相同的線在牽引?答案是肯定的,那一條同質的線就是創新行銷!

任何企業的發展都是通過行銷的成功來最終實現的,而行銷又總處于不斷的發展變化中,所以無論曾經多麼成功的企業,一旦行銷模式落後于社會發展,都必將走向滅亡,而那些能夠始終走在最前沿的成功企業,在行銷上必有新奇之處。

任何兩次行銷都會面對不同的環境與挑戰,而成功的行銷都必有自己的獨到之處,但無論哪家企業的任何一次成功行銷,都必脫離不了這兩個字——創新。

來自IBM、GE、寶沽、Johnnie Walker、蒙牛、王老吉、雲南白藥、騰訊等17家著名企業精準行銷案例剖析……

本書將這些國內外著名企業集于一冊,在為讀者介紹它們的發展背景的同時,更著重于各大企業近年來取得成功的行銷策略,在為這些企業鼓掌的同時,深入淺出地分析其創新之處,總結行銷創新規律,以慰讀者渴盼之情。


汪向勇,資深媒體人。曾經擔任《首席市場官》雜志出版人兼總編輯,計算機世界傳媒集團資深記者。資深行銷顧問。連續組織策劃“中國精準行銷高峰論壇”,成為中國“精準行銷”的發軔人和推廣人。

聯合中國工業設計協會、北京工業設計中心。組織實施了“風尚中國卓越設計大獎”評選。為中國行銷人群搭建平台,組建TCM0俱樂部,組織了“中國CMO年會”等活動。

行銷咨詢、培訓師。在媒體、公關、市場行銷和人力資源領域有豐富資源。為奧迪奧運火炬上珠峰活動提供創意策劃。先後為聯想、東軟、太古地產、日立電梯、神龍汽車、ABB、BP、IBM、華展寶馬、華旗等著名企業提供培訓服務。 作家。著有IT產業寫實小說《逃往中關村》,是國內首部反映IT產業發展和創業者經歷的小說;小說《水魅》獲新浪杯第二屆華語原創文學大獎。關于企業人力資源管理和求職者指南的專著《人在企業》入選當年最佳50部本土管理圖書。
 

目錄

編輯手記
序營銷必須刨新
Adida Y-3的定位與營銷
創新案例︰跨界而來
案例評析︰ “夢魘”因何而成
GE “綠色刨想”概念
創新案例︰想象力+環境科技
案例評析︰ “綠色”真諦
聯想 忘掉營銷而營銷
創新案例︰忘掉營銷
案例評析︰改變理念
雲南白藥 牙膏刨新訴求點
創新案例︰以醫藥之身走進日化行列
案例評析︰創新制造奇跡
果維康 打造非競爭市場
創新案例︰打造果維康,從幕後走上前台
案例評析︰反向思維.跳出“紅海”
王老吉 老樹發新芽
創新案例︰圍繞品牌,尋求突破
案例評析︰順勢而行.創造新生
動感地帶 尋找共同DNA
創新案例︰與NBA共享新鮮時尚
案例評析︰1+1>2
寶潔 聯合開發
創新案例︰突破“高牆”
案例評析︰聯合創造新生
Johnnie Walker 暗市營銷
創新案例︰黑暗之中破冰而出
案例評析︰以破冰之錘敲碎黑暗
萊茵陽光 全透明營銷,逆風飛揚
創新案例︰打破常規,跑步前進
案例評析︰發展源于創新
馬自達6 逆勢上揚的秘訣
創新案例︰2008,逆勢在中國
案例評析︰領先市場才能領導市場
中華英才網 將長板加長
創新案例︰發現長板,開拓藍海
案例評析︰將長板加長,以創新獲勝
騰訊 完美互動創新營銷
創新案例︰創新全景式網絡營銷
案例評析︰新手段,新收獲
諾基亞 森林王國的“神話”
創新案例︰移動網絡+《神話》
案例評析︰精準和互動的銷售力
蒙牛 “公益心”營銷
創新案例︰用公益制造品牌
案例評析︰公益心成就卓越身
招商銀行 二十載牽手
創新案例︰共贏二十載.伙伴一生情
案例評析︰整合就是創新
凱迪拉克 性感是種品位
創新案例︰ 《夢斷牛仔》性感呈現
案例評析︰性感是一種創新
跋 創新才有未來
 

如果我們把互聯網出現前的營銷時代稱為經典營銷時代,會發現那時候基本上無論我們多麼創新,都還是在菲利普‧科特勒先生描述的營銷活動中進行的創新。管理大師德魯克說,一個企業要努力做好的只有兩件事情︰創新和營銷。隨著網絡時代的到來,對當今中國企業來說,一個企業要做的似乎只有一件事情︰創新營銷。

社會分工日益細化,自從能夠“買一條生產線”開始,制造能力已經不能夠再構成牢不可破的壁壘,營銷遂成為企業競爭的“各顯神通”之地。營銷對于企業而言,意味著實現產品價值的“驚險跳躍”,如果跳不過市場的壕溝,摔壞的不是產品,而是產品的所有者——企業。

中國很快從計劃經濟時代大家都不懂營銷的階段進人目前的過度營銷階段,過度營銷的結果是市場噪聲雖大,消費者對營銷對象的敏感度和信任度卻在下降,這更加增加了營銷的難度和成本。顯然,創新營銷是一個重要法寶。創新不僅能夠滿足客戶的不斷變化的需求,而且能夠創造新的市場需求。

中國的企業必須進行營銷創新,源于以下三點︰

第一,中外營銷環境的巨大差異性,中國由計劃經濟轉變而來的市場環境和國外有很大的差別;

第二,在國際上,中國企業實力還很弱小;

第三,中國消費者的消費行為有著非常大的特殊性。

這三大差異既給中國企業提出了必須創新的要求,也提供了創新的機會。在30年的改革開放過程中,偶爾有一些優秀的創新個案出現,但就總體而言,只有在經過了長期積累,中國的市場因素在國際上越來越強勢的今天,營銷創新對中國企業的重要性才會真正凸顯出來。

成功加人WTO,是中國走向世界的一個里程碑,同時也是中國市場和中國營銷迎來新時代的一個象征。加人WT0後,本土企業不得不與跨國公司在中 市場上同台競技,營銷則無疑成為市場競爭的一個主旋律。因此,中國企業就必須抖擻精神,不斷通過營銷創新來迎接國際知名品牌和大型跨國企業的挑戰。

事實上無論在什麼領域,真正的創新都是困難的。中國國家最高科學技術獎年度獎金高達500萬元,但經常是一等獎都空缺,為什麼?因為創新是困難的。營銷人員面對的恰恰是最困難的事情。擺在營銷人員面前的路只有一條——創新。加強學習和創新,並在實踐中運用當今的創新營銷理論、思想與方法,中國企業才能在急速變化的市場環境中站穩腳跟並持續發展。

企業為實現經營目標要進行創新營銷,必須要對營銷在理念、措施、途徑、方法、體系等方面進行更新、改進和完善。我們可以將具有創新性質的營銷大體▔L分為新思想、新方法和新手段。

新思想主要是指在營銷概念、營銷理論、營銷觀念上的創新。例如,GE公司利用綠色概念營銷、Y-3跨界合作的理念等都運用了新的營銷思維。新方法是指營銷在對規則、技術、市場運用上的創新。例如,動感地帶的品牌聯盟戰略、寶潔的產品聯合開發都是在營銷模式上進行改變而獲得成功。新手段則主要是指企業對新營銷工具的運用,整合營銷、網絡營銷、手機營銷等都屬于營銷手段的創新。例如,諾基亞的手機活動營銷、凱迪拉克打造的性感靜態電影《夢斷牛仔》等都是營銷手段的創新。

世界已經越來越“平”了,國際上的優秀企業的先進營銷理念和方法也慢慢地進入了中國企業的視線。

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