50種出口風險防范

第一章 宏觀環境風險
第一節 進口國相關風險
第二節 出口政策變化風險
第三節 市場行情風險
第四節 季節 性風險
第五節 貿易壁壘風險
第六節 海運費上漲風險
第七節 匯率風險
第二章 客戶風險
第一節 客戶信用風險
第二節 客戶流失風險
第三章 供應商風險
第一節 供應商與客戶直接聯系的風險
第二節 供應商破產的風險
第四章 出口商內部運作風險
第一節 出口商資金不足風險
第二節 出口商人事變動風險
第三節 參展風險
第四節 郵寄樣品的風險
第五節 報價風險
第六節 貨物計量的風險
第七節 海關編碼歸類風險
第五章 訂單條款風險
第一節 付款方式選擇風險
第二節 FOB貿易術語風險
第三節 單據風險
第四節 合同條款風險
第六章 訂單執行過程中風險
第一節 產品質量風險
第二節 產品包裝風險
第三節 運輸風險
第四節 第三方檢驗風險
第五節 逾期交貨風險
第六節 保險索賠風險
第七節 退稅風險
附件一：國際保理
附件二：出口信用險
附件三：福費廷

最初萌發編寫這本書的想法是因為金融危機席卷全球，國內供貨工廠倒閉、國外客戶撤單毀約、一時間外貿企業壞賬頻發，真可用「浩劫」二字來形容金融危機對我國出口行業造成的沖擊。危機使得我們更深刻認識到風險控制的重要，認識到有些利潤不能單純依靠內外價差間「開源」，更需要從風險控制角度「節流」。因風險預測和評估不到位，風險防范和處理不妥當所造成的信譽喪失、經濟受損應得到高度重視和最大程度的避免。

中建材集團進出口公司黃安中總經理倡導的節點分解法，對本書具有十分重要的指導意義。節點分解法有兩個基本含義，一個是把工作流程中的所有關鍵節點找出，等於把一個工作流程分解成若干個關鍵節點，另一個含義是把這些關鍵節點從各個層面分解成若干個更細的節點。節點分解是精細管理的一個前捷和方法。本書從整體結構設計及單個節點分析上都秉承了節點分解法的這一理念。

因此，本書具備了兩個突出的特點：

第一，系統較為完整。本書列舉的的個風險節點基本橐括了出口業務的主要風險，送些從出口業務流程中梳理出來的風險節點，並非某個人隨意而為的產物，而是一個具有豐富實踐經驗的囿際貿易團隊，從流程邏輯以及多年累積的事實案例兩個角度出發，反復論證取舍而得。但要強調的是，本書的目的並非為窮盡所有的風險節點，節點分解法所關注的是風險節點本身。本書中50個關鍵風險節點較為系統地展示了出口業務的種種暗礁，為在國際貿易海洋中遠行的人們授供了一張有一定參考作用的「風險航海圖。」

第二，頗為細致充分。對這些關鍵節點，本書從各個角度迸行了盡量充分的解析，既注意到每個細節的風險，又將這些風險節點放到整個業務流程中迸行考量和防控；既有現實案例的剖析，又輔之以各種相關知識、佶息、跛策及點評，使讀者從風險節點的各個側面，全景式地理解它，從而更好地對這些風險節點迸衍有效管理。

本書的另外下個精髓之處就是原創性和真實性。全書凝聚了中建固際11名外貿人員的經驗和智慧，匯集了來自業務笤一線員工的親身經歷和體會。通過對50個常見風險節點的剖析，向大家系統展示了出口貿易中存在的潛在風險及控制手段。50個案例中，除6個因中建國際的案例不具有典型性而向別的公司「借用」外，其余44個均來自中建國際十余年的貿易歷程。逑些案例均真實地在申建國際發生過，，其中很大一部分案例背後是「血淋淋」的壞賬損失，這些案例也因其真實而倍顯可貴。

本書的各個風險節點均按照風險概述、風險分析、案例介紹、案例點評、風險防控要點、相關知識及工具的結構展開論述。風險概述主要介紹風險本身的定義、表現形式、主要原因和後呆；風險分析運用六西格瑪方法中的FEMA分析對風險的可控皮、嚴重度、可探測度、發生頻率進行高、中、低的評價；案例介紹是與風險概述對應的現實案例，除了結合中建國際自身業務中遇到的風險問題外，還引用了部分網絡案例和聞行論述（在此表示感謝）；案例點評針對案例中出現的風險控剞點、錯誤操作、積極措施等做綜合評價；此外，為了增加本書的知識涵蓋面，每令風險節點郜設置風險防控要點、相關知識及工具兩個模塊來介紹背景知識和工具，希望能弓！發讀者更多的思考，獲得更多的啟示。

由於文章作者多為外貿一線從業人員，在夫字處理上可能略顯粗糙。且由於風險之間的交又性，在目錄的設置上可能難以周全。但本書的實用性能在很大程庋上彌補此類缺憾。也詐此書出坂均時候，金融危機的余波仍在蔓延，也許經濟環境已經好轉。但元論外部環境如何變化，風險控制應該是每一個外貿公司的必修課。希望本書能喚起外貿行業同人對風險的防范意識，喊少不必要的損失，為外貿行業內部管理的提升提供借鑒和參考。

我們首先要感謝黃安中總經理，正是在他的指導、鼓勵和支持下，我們才得以完成此書。還要感謝以下員工的分享：賈曉研、張珍、薛圓圓、柏小娜、王飛、郎信龍、呂夫騰、劉娜、楊昂明、彭琳。另外，徐燕、門慶平、劉彤、徐宏參與了部分資料的收集和書稿的校對工作，在此一並表示感謝。閣時要感謝編輯饒淑榮的精心規划。