話說漢商(圖文商諺本)

序言
第一章 江漢朝宗話漢商
　1.1 高水流水，黃鶴故里
　1.2 九省通衢，運通天下
　1.3 漢正街起，漢口鎮興
　1.4 有容乃大，百業聚集
　1.5 會館林立，商幫競雄
　1.6 東方芝城，無處不洋
　1.7 洋務重埠，開拓風氣
　1.8 重商趨利，市井繁華
　1.9 九首翱天，商行九州
第二章 地利人和覓商機
　2.1 「太平洋」上，「皂」立乾坤
　2.2 「八卦湯」里，別有真經
　2.3 換技偷藝，「顯真」突起
　2.4 開領風氣，西服中用
　2.5 一把蠶豆，生根發芽
　2.6 風險投資，牛氣沖天
　2.7 容人諒人，團結共進
　2.8 效法名店，自創金牌
　2.9 無心插柳，順勢而為
第三章 機敏誠信闖大業
　3.1 誠實是金，水起風生
　3.2 藥關人命，存心天知
　3.3 百折不撓，自開航道
　3.4 眼明心快，善覓良機
　3.5 順時應變，另辟蹊徑
　3.6 白手起家，敢拼才贏
　3.7 歷經磨難，終成正果
　3.8 誠厚不欺，巧遇伯樂
　3.9 勤奮智敏，內聯外通
第四章 運籌商道巧經營
第五章 精益求新創佳績
第六章 營銷制勝有奇謀
第七章 勝情重法攬人才
第八章 競合有常兩相宜
第九章 相交天下利相隨

《中國商人謀略坊》叢書第一批的《話說徽商》《話說晉商》《話說京商》《話說津商》四冊出版后，受到廣泛關注和好評，現在，第二批的《話說滬商》《話說川商》等正在陸續推出。這是為我國的工商企業家和商業文化愛好者精心准備的一套系列叢書。

隨着社會主義市場經濟體系的不斷發展、完善，我國的經濟實力已大大增強，人民生活水平也在不斷提高。今天，人們真正認識了發展經濟的重要性，也越來越肯定了工商業在經濟發展中的作用。這種認識過程是通過不斷地實踐、認識、再實踐、再認識而逐步德萊的，實屬不易。

中國自古以來對工商業評價甚低，「百工」、「商賈」都在力流之末。封建社會自給自足，歷來重視農耕，輕視工商業，把農耕稱為「本」，而將工商業稱為「末」，幾千年來都是揚本抑末。實際上，這也是社會發展停滯、中國處於落后地位的主要原因之一。而從近代以后，指導我國改革開放之前，雖然對於工業有所肯定，即肯定了生產，但對於商業發展，對於需求的認識仍然處在十分低下的水平。輕視商業的觀念從正統理論到民間意識都十分嚴重。工商業實際是經濟運行和經濟發展的血液和血管，是將社會的養分給予社會機體，使之能健康運行的唯一辦法和通道。有之旺之，則經濟發達，無之少之，則經濟萎縮。中國經濟的發展正在證明着這一道理。所以中國的工商業發展必然要經過一個艱苦的歷史階段，這種發展和認識的提高可能要貫穿社會主義市場經濟體系建設的全過程。

明清時代，尤其是近代以后，中國社會的內部因素和外部因素都要求工商業更快地發展，由此產生了中國商人在各個地區生存發展、艱苦奮斗、輝煌衰落、五光十色的歷史。從中我們可以了解中國歷史上的工商業前輩們的愛國精神、進取精神、探索精神、奮斗精神和公益精神，以及經濟直到和營銷謀略等。這些對於今日的工商業者不僅具有十分重要的教益和補益，同時也具有重要的文化傳承和借鑒作用。我想，這就是出版這套叢書的現實意義。

從這套叢書中我們能夠看到，各時期、各地的商人在歷史上有着許多共同的特征和性格。由於發展的大環境惡劣，中國的工商業前輩們的創業和發展都要花極大的氣力，鼓極大的勇氣，幾乎所有成功者都是通過艱苦的奮斗、百般的挫折、幾番上下才得以創業、發展。工商業前輩們在事業有成之后，絕大多數都能造福鄉里，都提倡愛國愛家。當財富逐步增長之后，他們大都展現出一種積極的學習精神，包括對於經營的學習和對中國文化的學習。在經營的企業和事業達到較大規模時，他們也大都恪守誠信和信譽。以上特點是中國商人的共性，直到今日，我國的企業家和經營者仍然有這些「商人性格」。

另一方面，由於中國地域廣大，經濟發展不平衡，環境差異也很大，這就使中國商人有着許許多多各自的地域特征。例如，徽商與中國傳統儒家文化結合最緊密，以后江蘇、浙江、上海等地商人文化層次屬最高。晉商以聚財和理財為特點，已經從單純經營商品貨物發展到經營金融產品，成為中國早期的比較高層次的市場經濟的代表。京商大多經營與皇家消費有關的產品，如衣、食、藥等，而作為一國之都的經營者，他們來自五湖四海，是「門戶之見」最少的商幫。津商則以其較早對外開埠的地位，形成融東西方文化於一體的經營理念。縱觀這些地域特點，不難發現，直到現代，這些不同地域、不同籍貫的經營者仍然具備這些特質，如長工流域的經營者文令較足，山西的經營者聚財斂財能力強，北京的經營者豁然大度，天津的經營者精明細致。當然，如果仔細挖掘，我們還能找到老一輩中國商人與現在的工商企業家們的行業傳承和文化傳承關系。這種獨特的文化性也是本套叢書的特點。

……