分類管理︰零售商的經營管理升級和新型供零合作模式

品類管理的重大突破，零售業經營模式的革新，供零合作方式的全新創舉。

零售商失去了正確的分類結構，就意味著零售錯誤地認識了外部市場，那麼他圍繞分類所做的一切工作都將與真實的市場無關，但遺憾的是他很可能直一直蒙在鼓里。

在零售商眼中，每個分類是不平等的，零售商會用不同的經營態度對待不同的分類，並為不同的分類提供不同的資源。當然，每個分類也零售商帶來了不同的價值。

分類的經營策略就如飛機的航行路線圖，它應是到達目的地所需要的一條正確且佳的路線，否則飛機將在燃料逐漸減少的壓力下，徑直飛向無法預知的目標。

每個分類中的商品數量並不是零售商憑空制定的，當然也不會完全受分類中的供應商的產品線影響，零售商的商品結構有時神秘莫測。

零售商每天要面對無數的顧客，而且每名顧客都是不同的；但是大部分的顧客又都有著類似的需求，這是一個無法回避的事實。不要高估或者忽視消費者選擇的多樣性，消費者的多樣性體現在不同的品牌和細分市場上的，而不是對完全一樣的產品無止境的多樣化需求。

王濤，現代零售業管理和供零關系領域的研究學者，天津財經大學客座教授。曾分別任職于“家樂福”和“可口可樂”公司，擁有零售業和快速消費品行業雙重的實戰管理經驗，並致力于現代零售業管理和供零關系的研究，曾在2005年首先提出了電器零售業管理模式轉型，專業品類批發商以及建立獨立子市場營銷的交易營銷(Trade Marketing)等理念。